2020.10 后疫情时代的母婴消费市场有哪些显著变化？ 流量之变 *Source：艾瑞《2020年中国互联网母婴新生代研究报告》 趋势一：互联网母婴平台用户大幅度增长，月活增幅达35.7% 趋势二：线上母婴平台用户黏性增强，单机单日使用时长及次数上涨 媒介之变 趋势一：社交分享行为成为用户使用母婴APP的首要目的，孕育经验分享是核心诉求 趋势二：搜索是用户在母婴平台获取资讯信息和解答孕育疑惑的最主要途径 *Source：艾瑞《2020年中国互联网母婴新生代研究报告》 内容之变 趋势：母婴信息需求进一步向专业化权威内容聚拢，专业的内容生产需求激增 妇产科、儿科医生，营养学专家等专业背书和全面解读深度影响母婴消费 *Source：艾瑞《2020年中国互联网母婴新生代研究报告》 需求之变 *Source：艾瑞《2020年中国互联网母婴新生代研究报告》、Informa markets《2020母婴未来趋势报告》 不变：在选购奶粉产品时，成分/配方依旧是妈妈们的核心关注焦点 在变：增强免疫力、有助于智力发育成为选购奶粉时关注的核心功效 美柚成为疫情期间母婴舆论主场 50% 母垂平台发言用户美柚平台占比 专业健康属性 进一步凸显 *Source：零点数据《2019奶奶90后孕妈行为洞察报告》 Talking data 2019.12 月度活跃率 健康美容类TOP1 艾瑞指数 2020.06 月独立设备 女性亲子类 TOP1 MOB研究院 美柚渗透率 69.3% Quest Mobile指数 2020.06 女性类APP Top 1 亲子、母婴领域排名头部 美柚市场表现 一直亮眼！ 美柚市场表现 一直亮眼！ 美柚--纯女性互联网头部平台 体量 超2.5亿 注册用户数 增量 19年新增孕育人群 上千万 活跃度 月活用户数 3362万 ≈1% 母婴用户日活占比 高效的前置人群教育 42% 经期身份 51% 备孕身份 7% 怀孕身份 23% 辣妈身份 19% 美柚&柚宝宝&宝宝树 1.07% 美柚&柚宝宝&妈妈帮 0.50% 美柚&柚宝宝&妈妈网 0.33% 美柚&柚宝宝&亲宝宝 1.22% 与其他传统母婴媒体 重合率极低 72% 爱用工具 管理孕育生活 爱去搜索 母婴相关知识 用户对美柚平台天然信赖 APP次月留存率高 1 2 3 美柚帮助母婴品牌与妈妈消费群 实现不同阶段的品牌沟通 【轻摇奶昔 赋活孕期营养】 痛点切入贴合用户需求 同时借力高频次小工具资源导流 60S课堂 创意H5 平台背书 精准圈层打造品牌阵地 精准硬广+视频+H5导流申领 高效转化 超额完成新客收割 圈子冠名 她她圈Banner 她她圈信息流 从产品功能维度+场景化的角度与用户进行沟通，传递品牌“轻孕生活”的理念，引导新客互动后参与申领，实现品牌流量&用户体验增长 广告点击数 远高于欧亿·体育（中国）有限公司水平 177w+ 1.5w+ 新客成功申领试用 妈妈粉免费派发，让用户亲身 体验产品输出真实口碑 精准信息流+CPM开屏 导流电商 热门活动打造品牌声量场 沉淀用户真实口碑 【孕育不设限 活性AB面】 单场活动参与人数 2000+ 1.8w+ 新客成功申领试用 结合孕期人群热议话题制造舆论热点，借力当红明星合作输送品牌理念，吸引用户申领产品输出更多真实口碑，硬广收割实现营销闭环 在美柚，孕产人群具有怎样的特征？ 美柚孕产人群高度关注营养话题，消费者潜在需求多样化 备孕/孕期/哺乳期人群主动关注孕产营养品，叶酸、维生素、DHA是她们讨论最多的品类 月均 589,756 叶酸 月均 554,931 维生素 月均 413,267 DHA 孕妇奶粉、羊奶粉 等品类讨论关注热度持续增加 其中孕妇奶粉近半年柚指数 环比增长26% *Source：美柚数据中心 疫情期间奶粉环比搜索涨幅最大，搜索前三品牌地位相对稳固 怀孕身份下 母婴综合品类下品牌搜索Top3 奶粉环比涨幅：46% 复合维生素、儿童用品、奶粉位列综合搜索前三位 *Source：美柚数据中心 孕期妈妈偏爱“云胎教”，“能不能吃”小工具受青睐 平均日活涨幅 日均播放人数涨幅 陪伴胎宝宝听音乐 从孕妈妈的必修课 逐渐转化为每日的自然习惯 美柚孕育小工具：胎教音乐 备孕/怀孕/育儿工具：能不能吃 【能不能吃】小工具 受到备孕、怀孕和辣妈的一致青睐 *Source：美柚数据中心 孕期妈妈在她她圈中更关注自己当下的状态 备孕期和辣妈除了会关注当下身体状态和宝宝健康，同时也会注重自己的情感生活 备孕交流区 男女都是宝 0-6月宝宝 备孕 怀孕 辣妈 *Source：美柚数据中心 孕前检查站 难孕交流区 婚后生活圈 孕早期妈咪 孕早期妈咪 孕中期妈咪 孕晚期妈咪 孕期营养圈 婚后生活圈 婆媳麻辣烫 爱情碎碎念 经期讨论区 备孕期 孕早期 处于紧张惊喜状态，关注有益于宝宝成长的知识、有好的记录习惯 哺乳期 刚刚卸货，关注产后恢复和母乳喂养相关问题 孕中期 检查频繁时期，焦虑感上升。关注自身糖耐、高血压及宝宝发育、孕期营养… 孕晚期 孕期妈妈关注TOP10 胎儿排畸 如何提高孕期睡眠质量 胎儿性别／生男生女 产检时间和注意事项 能不能吃 如何补充叶酸／DHA/ 补钙 分辨临产征兆 显怀或不显怀 身材/体型 便秘怎么办 关注备孕方法、测排工具、调理方式、备孕检查/治疗 体征显怀临产在即，比较累和焦虑，关注临产相关内容 孕产人群在不同孕育阶段关注点不同