一个独立洗澡空调的喊话：让你痛并快乐着 痛点营销 海尔说：TA能自己给自己洗澡 网友说：你洗澡关我P事 海尔说：洗洗更健康 网友说：我现在也很健康 海尔说：自清洁很方便 网友说：自己动手也不麻烦 关我P事？ 很健康？ 不麻烦？ 潜在用户的潜台词 危害很严重 就关你的事 海尔自清洁空调 空调病 一种用空调不经意间就得的病 空调病 1.引出痛点(H5“你有病”) 2.痛点解读(系列漫画海报“有病得治”) 3.痛点发酵(微信朋友圈广告“空调病算不算病”) 广告覆盖人群超过80.1万 总互动量6084次 官方微信增粉72 4.引爆痛点 网红花椒直播 网红线下调研直播 线下“超级奇葩谈” 观看人数达超20万人，直播开始40分钟后进入热2，长期占据热2位置； 累计观看人数达超346万人，峰值23.8万，评论5068； 大咖参与并海报证言 四步成 空调病 1.卖点即解药(产品原理系列漫画) 2.强化卖点(病毒视频“三顾茅庐”) 传播回顾 1. 以用户痛点强化卖点，恐吓式套路 2. 多渠道立体式轰炸 3. 趣味性话题设定 THANKS!!