创业计划书 企业 名称 生态土鸡养殖场 创业者姓名 XXXXX 日 期 2012-3-10 通信地址 怀化市 邮政编码 418400 电 话 传 真 电子邮件 目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围： 土鸡养殖与销售 随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味，正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美、无污染的大自然放养。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年人病后恢复的进补品，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 √□农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 无 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2009-至今 桂林理工大学南宁校区 市场营销专业 大专学历 三、市场评估 目标顾客描述： 收购商，小贩，餐馆，酒店，批发商 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场占有率30%以上 市场容量的变化趋势： 逐步攀升，市场容量处于无饱和状态。 竞争对手的主要优势： 1.土鸡养殖经验丰富 2.在市场上已有一定的立足之地，客情关系好 3.喂养人工饲料，养殖周期较短 竞争对手的主要劣势： 1.土鸡肉感较差 2.设备投入多，成本高 本企业相对于竞争对手的主要优势： 产品“土”，味纯正，口感好，脂肪沉积适度，营养丰富 大自然环境放养，属于无公害产品 设备投入少，成本低 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.土鸡养殖经验不足 2.养殖周期较长 3.市场占有率低 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 土鸡 脂肪沉积适度，酮体漂亮，鸡体紧凑，口感好，味道鲜美，风味独特，营养丰富 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 土鸡 21.25元/只 35-40元/只 37元/只 折扣销售 赊账销售 3. 地点 (1) 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 林地（农村） 150 50000/年 (2) 选择该地址的主要原因： 企业的性质、宗旨决定 (3) 销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 √□批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 产品容易产销 4. 促销 人员推销 直接向客户推销 成本预测 10 广告 成本预测 公共关系 利用合作社关系，由合作社扩大营销 成本预测 10 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： √□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称：生态土鸡养殖场 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 600 元 员工 饲养员 3名 600元/名 采购员与销