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高转化产品线定价策略报告PDF

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直播是一场电视直销 直播是一场心理战 定价定转化组合破僵局 限时秒杀,仅此-件,前100名买-送-,不卖单品卖 套餐,托儿(旁白) 拼多多定价法 19.9包邮 29.9包邮买一发二(价格提高 买一发二) 宠粉(流量)款定价 前期粘粉必备 定价 利润款定价 直接定价 59/69/79/99 129/149/179 有时是一单一单 慢慢加 一分钟秒杀 利润款定价 套餐不好比价 套餐销售定价 买-送三/护肤套盒 有时直接上来就卖套盒 高价格单品(矩阵多号销售) 孤品/断码/限量秒杀 战略款定价 翡翠/玉石/电子产品 高转化产品线定价策略 ●卸妆水怎么卖? 价格对比:实体店69元/淘宝卖59元 促销活动: 39.9元买一发二、49.9买一发二+40 个卸妆棉 卸妆水 组合赠品和正式产品有关联 还可以引导关注才 行。 面霜怎么卖? 价格对比:实体店99元/淘宝卖59元 促销活动: 39.9元买- 发二、49.9买一 发二+两 个护手霜 面霜 组合赠品和正式产品有关联 案例 组合销售案例,破零秘籍! 7万盒面膜,买一送一,1周卖光 69元 2盒面膜+ 1个价值199的定制款瘦脸按摩仪 10天卖光 睫毛膏(宠粉引流)→ 睫毛增长液(盈利) 口红(宠粉引流)→唇釉→彩妆套盒(盈利) 防晒喷雾(宠粉引流)→ 亲子防晒套装→宝宝防晒( 盈利) 组合 防晒伞 (宠粉引流)→出行防晒衣→防辐射服(家居服) (盈利) 对比说法 看自己主要想卖那个利润款来设计框架

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