佳贝艾特-辣妈帮口碑传播执行规划 2018年9月辣妈帮华南营销策划部 澳优乳业旗下羊奶粉品牌“佳贝艾特”，是目前中国羊奶粉市场上销量最大的一个。 受奶粉新政影响，羊奶粉市场或将面临洗牌， 尚未被外资品牌占据绝对优势的羊奶粉市场，成了乳企争相布局的细分领域。 欧亿·体育（中国）有限公司扫描-羊奶粉市场 羊奶粉市场份额及欧亿·体育（中国）有限公司发展 大部分愿意接受羊奶粉， 但仍有人不知道 消费者对羊奶粉接受度很高，觉得羊奶粉好和很好的共有74.4%，但是仍有14.15%的人不知道羊奶粉； 只有12.91%的消费者没食用过也没计划购买，表现出不愿接受的态度。 正在食用 曾经食用，现在没食用 没食用过也没计划 没食用过，但有计划 欧亿·体育（中国）有限公司扫描-消费者 很好 好 一般 不好 不知道 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 30.00% 40.00% 50.00% 0.00% 10.00% 20.00% 40.00% 60.00% 50.00% 60.00% 49.13% 47.79% 消费者态度分析：普遍知道，却不了解 《2018母婴人群羊奶粉消费报告》 显示消费者目前对羊奶粉的认知度较高，不了解羊奶粉的仅占 13.3%，但整体认知程度不足，更多的是比较了解和一般了解，很了解的仅占9.11%。 搜索辣妈帮论坛内帖子，发帖者大部分在求推荐羊奶粉品牌，普遍对 羊奶粉了解不足 羊奶粉胜过牛奶粉的上榜理由：不过敏、不上火、好吸收 很了解, 9.11% 比较了解, 34.06% 一般, 43.53% 欧亿·体育（中国）有限公司扫描-消费者 对羊奶粉的了解程度 数据来源《2018母婴人群羊奶粉消费报告》 不了解, 13.30% 消费者对羊奶粉的认知并不透彻 消费者对羊奶粉的了解不透彻，当提及纯羊和非纯羊的概念时，有19.88%的消费者表示不知道 辨别奶粉配方时，有超过40%的消费者表示不会独立辨别 会通过配料表辨别 只会通过广告宣传辨别 不会辨别，但会听专业人士介绍 不会辨别，不关注是否纯羊奶粉 品牌扫描-消费者 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 56.96% 辣妈帮站内近一年相关品牌声量和搜索量指数 近一年（2017.8~2018.8）佳贝艾特的声量、搜索量和品类次羊奶粉、羊奶之间差距很较 但对比竞争品牌，关注度依然较高 品牌扫描-辣妈帮 各品牌 羊奶粉 羊奶 各品牌 羊奶粉 羊奶 卡洛塔妮 佳贝艾特 可瑞康 御宝 御宝 496 57 对比爱他美等品牌声量相差较远 品牌扫描-辣妈帮 爱他美 美赞臣海外 诺优能 启赋 雀巢 美素佳儿 佳贝艾特 2018年1 - 7月辣妈帮站内各奶粉品牌声量排名 羊奶粉的市场整体认知程度不足， 消费者声量较成熟牛奶粉品牌相去甚远， 市场还需要不断去教育。 佳贝艾特如何突破桎梏，实现品牌成长？ 项目思考 妈妈在选择奶粉和母婴用品时最重视口碑， 然而在选择羊奶粉时却以门店推荐信息为主 妈妈在参考羊奶粉口碑时探寻无路 可以建立口碑提升品牌 价格 品牌 售后服务 56.43% 朋友推荐 销售人员介绍 数据来源： 《辣妈帮消费者粉皮书》 电脑端网站 17.95% 34.92% 7.70% 36.26% 手机端 40.88% 了解羊奶粉的途径 电视广告 43.14% 65.43% 购买奶粉和母婴用品时关注因素 数据来源： 《2018年中国家庭羊奶粉消费现状调研报告》 门店推荐 77.60% 口碑 75.17% 12.14% 广告影响 朋友推荐 医生推荐 原生口碑 泡论坛，看达人，真实的UGC产品使用分享才能让妈妈更加信服。 在产品口碑上，用户更相信 辣妈帮优势 中国最大已婚女性移动社群 80-90后辣妈天下 0-1岁宝妈 44% 数据来自2017辣妈帮大数据研究院 备孕期新手妈 妈 7% 25岁及以下, 20.22% 怀孕期准妈妈 22% 36岁-40岁, 7.52% 3-5岁宝妈 4% 40岁以上, 1.10% 5岁以上宝妈 1% 26-30岁, 48.50% 31-35岁, 22.66% 1-3岁宝妈 22% 她们高收入， 高消费， 还是家庭消费的重要决策人群 5000元以下 5000-10000元 10000-20000元 20000元以上 消费水平较高，月均消费集中在5000元-10000元 数据来自2017辣妈帮大数据研究院 8000元以下 8000-15999元 16000-24999元 25000元以上 家庭月均收入集中在16000-24999元之间 艾瑞咨询数据分析 0.27% 25.05% 48.42% 65.16% 19.13% 11.10% 23.46% 7.40%