“蓝彩明珠”整合营销传播策略 阿佩克思房地产营销服务中心 2001年8月7日 IMC 关于APEX：我们的历史 1993年，作为日本APEX国际株式会社在中国大陆设立的专门营销机构，APEX市场营销咨询有限公司在成都成立； 1997年，成都APEX广告公司成立，同年在重庆成立全资子公司重庆APEX； 1998年，上海APEX成立； 1999年，与西安麦道联盟成立西安事务处； 2000年，与日本（北京）电通成立成都电通； 2000年，成立（成都）APEX房地产投资顾问公司。 关于APEX：我们的荣誉 1998年，获得成都市工商局评定的广告欧亿·体育（中国）有限公司唯一的“成都市著名商标”殊荣、四川省优秀策划机构； 1999年，四川省第5届优秀广告评比囊括10多个奖项； 1999年,名列全国广告100强第33位； 2000年，获得四川省工商局评定的广告欧亿·体育（中国）有限公司唯一的“四川省著名商标”称号。 关于APEX：我们的客户 成都领秀别墅 长富花园 绵阳富乐城市花园 清江花园 重庆时代天骄 华西大厦 翠海庭 融信商店街 一城百年广场 台庆得意世界 武城碧云天 汇联香榭里 汇联康河骊景 重庆新东湖 重庆芳草地欧式花园 重庆九龙山庄 重庆天骄俊园 广厦经典 朝天门基良广场 留金岁月 APEX地产投资专业理念 在恰当的时间和地点 以恰当的方式 将恰当的产品 销售给恰当的顾客 理念阐释 恰当的时 间与地点 恰当的方式 恰当的产品 恰当的顾客 入市时机与姿态 现场打包，样板 销售控制节奏与价格 整合营销广告与促销 户型/配套/功能 装修标准等 品牌感召下的价值共识 市场背景分析 “新的政策动向必将带来新的发展，新的竞争与机遇并存” WTO、西部大开发的政策性战略发展，将为成都地产大市场带来新的 契机； 外企、国内知名地产商大规模进入，新的思路和强大的资金投入将使成都地产市场日趋残酷； 国内经济呈现蓬勃发展之势，国民经济进入稳健增长时期，成都市2001年第一季度GDP增长11.9％，高于全国的平均增幅； 新技术，新材料日渐得到广泛的应用；绿色生态小区深受消费者欢迎，有关方面正在研究制定绿色生态住宅小区的技术标准； 一、大环境分析 开发商日趋成熟，消费者同样日趋成熟； 地产营销环境更趋规范，新的营销概念、技巧层出不穷； 城市中心的扩大，令地理位置概念转变为居住文化概念； 城市道路建设（三环路、人南延线的开通）给成都及周边城镇的地产业带来新的活力，卫星城市的住宅建设日益火暴； 产品力的塑造，造就市场产品同质化趋势明显； 价格仍然是购房者关注的焦点； 二、区域环境分析 “三大因素造就科华北路良好的生活环境和经济环境” 1、商业的发展效益因素 向东向南发展的政策调整，必将带动城东经济复苏，而作为城东与城南交界的科华北路，其经济价值可想而知； 座享“棕南经济圈”的科华北路，其市场价值可想而知； 随着区域内写字楼（亚太、同源大厦；电脑商城、联通大厦等）的相继落成，科华北路即将成为城南较为重要的商务活动区域； 临近科华北路的好又多超市经济，是整个棕南较为核心的零售商业中心； 大部分写字楼裙楼和住宅沿街面多以中小铺面为主，空置率底，同时向二环路外发展的形势良好； 写字楼及大型的商业活动场所都分布在一环路、干道和棕南社区主要通道的沿线上； 2、道路的经济效益因素 三环路的修建令城市中心扩散，中心经济扩散效益将带动城区边缘地产发展更兴旺； 南延线的贯通，给南门地带带来新的居住及商业契机； 科华北路道路开阔，交通便利，是连接市中心与城南居住的主要经济干道；同是也是连接卫星城市（双流、华阳）的主要通道之一，在新一轮卫星城市的发展下，它将起到主要的经济链接作用； 科技一条街，给科华北路的地产带来前瞻的高科技涵义； 随着城市道路设施的逐步改善，科华北路到市区中心仅需10分钟车程，而且沿途道路开阔，交通四通八达； 3、区域的文化效益因素 川大学府、科技大学使科华北路具备了独特的学院派气息； 科华北路及棕南社区又是成都美食文化（火锅、川菜、粤菜等）的重要聚集地； 科华北路能够充分享受来至棕南社区的高尚配套，以及富足的社区人文情节； 结论 项目地块体现出了较高的商业、投资价值； 项目地处传统的高尚居住区，周边生活配套齐全，居家氛围浓郁； 三、人文情节分析 “向往高尚生活社区” 生活水平的提高，使人们对家居环境更加关注，希望享受的更好，对生活的要求也更高； 传统高尚社区在配套上具有先天的优势，一是配套全，二是配套精良； 期待与品位、高贵人士同邻的族群身份的心理影响； 期待高尚学府文化熏陶，期待自己始终站在潮流的前沿； 综南的人文地域情节经历的影响； “小投入获大利成为百姓投资准则” 亚洲金融危机的转暖，给投资市场带来新的契机； 银行利率的调整，使个人储蓄增值空间不大； 逐步规范的市场，使投资缺少了相应的机会空间； 机关企事业单位人员工资的大幅度攀升；房改政策的逐步落实；社会福利机制的调整；老百姓个人家庭收入增加，为小规模的投资行为奠定了市场基础； 股市的成熟带动股民投资意识向更多欧亿·体育（中国）有限公司扩散； 地产投资的稳定性，被广大的老百姓们认同…… 四、小户型市场分析 “小户型市场潜力无限” 白领公寓（玉林）、SOHO、超洋花园等小户型楼盘的成功，证明小户型市场仍然有很大的潜力； 小户型的买家是多种组合购买的消费群； 出租的良好空间激发买家投资热情； 小户型总价（20万以下）不高，按揭负担轻，大部分白领阶层都能承受，同时它能满足一部分外地人士的基本生活所需； 小户型的个性色彩能够激发买家市场的购买热情，特别是青年单身新贵； Home Office或个人工作室的商业时代精神在小户型上得到精彩表现； 近期一些小户型楼盘推出了酒店式公寓概念，证明全新“体贴”服务必将流行市场；（以蓝色港湾为例）； 全装修小户型成为趋势，这样既为业主解决了装修的麻烦，特别是投资型业主；又通过装修手段让买家体会到物有所值；