TOM FORDX《乘风破浪的姐姐》同款社会化传播营销 目 录 C O N T E N T S 一 、 项 目 背 景 借势综艺热点种草推广细黑管唇膏 二 、 营 销 洞 察 围绕综艺、明星、平台及热点进行分析 三 、 微 博 策 略 及 执 行 回 顾 根据洞察总结本次合作策略并回顾执行内容 四 、 项 目 效 果 通过数据分析并总结项目效果 五 、 后 续 营 销 建 议 TOM FORD TOM FORD 一 、 项 目 背 景 TF于7月推出细黑管唇膏全新十个色号，主打丝雾质地。希望借势《乘风破浪 的姐姐》综艺及姐姐宁静、黄圣依、黄龄，从妆容出发，定制节目衍生话题。 项目周期：7.15-7.29 综艺洞察 | 热门综艺《乘风破浪的姐姐》受众中，美妆护肤兴趣人群浓度高，且与TF受众吻合 三大热门综艺中，姐姐话题中提及美妆兴趣人群占比最高 姐姐粉丝 X TOM FORD粉丝重合度仍有发展空间， 可转化星粉为品牌粉丝 二、营销洞察 《乘风破浪的姐姐》作为综艺黑马，其上线声量超过《青春有你2》和 《创造营3》，衍生热点频登热搜榜单 数据来源：微博数据中心 明星洞察 | 黄龄、宁静及黄圣依凭借综艺表现，收获正面评论，且自身讨论量持续走高 实力演员静静子靠性格出圈，收获众多铁粉 黄圣依节目表现活跃，网友自创表情包“心疼”并支持黄圣依 浴室歌姬黄龄，实力唱功圈粉无数 数据来源：微博数据中心 平台洞察 | 微博明星势能显著，成为众多星粉最活跃的聚集地 搜索“妆”字， 妆容名的联想占比较高 美妆博主都会给自己的妆容 起个名字或者定个主题 “xx妆”为热搜常客，且平均排名 在榜单前5位，热度值得关注 热点洞察 | 妆容也拥有姓名。在微博，越来越多人喜欢分享妆容，”xx妆”频登热搜 数据来源：微博数据中心 扩大产品曝光 三、微博策略及执行回顾 利用热门综艺及明星热度，打造1+1>2运维模型，助力新品发布 粉丝追星打call 粉丝get明星同款 建立产品认知 长线导流销售 品牌声量增加 借势热门综艺及明星热度，通过内容种草、话题炒作及精准沟通，提升新品上市声量，持续导流电商 内容种草 话题炒作 精准沟通 TOMFORD细黑管新品上线-项目规划 话题矩阵突破 群星双平台发声 内容组合升级 妆容主话题+明星子话题多向发力， 结合实时热点及粉丝关注度导流主话题 结合综艺热度姐姐们带头发博 撬动众明星双平台参与话题互动 以娱乐大账号为主，KOL为辅， 搭配媒介曝光，深度炒作妆容种草口红 话 题 矩 阵 突 破 妆容主话题+ 明星子话题多向发力， 结合实时热点及粉丝关注度导流主话题 妆容主话题捆绑产品先发，姐姐博文置顶前列，借势综艺热度 Link至 电商 明星博文 置顶 明星博文 置顶 品牌账号 推荐 KOL视频 推荐 主话题#超飒姐姐妆# 阅读量：4.7亿+ 讨论量：81.7万+ 结合实时热点及明星被关注度，炒热明星子话题，为主话题导流 结合综艺实时热点 深入挖掘明星被关注度 字话题#王霏霏酷飒风#、#黄龄诱惑蜜桃妆#、#孔雪儿跳Maria#、#吉克隽逸 辣到我了#、#张天爱棉签丸子头# 总阅读量：1.9亿+ 总讨论量：23.1万+ 《乘风破浪的姐姐》第三次公演前一天，主题曲考核的三 位姐姐造型被路透，讨论量暴涨，微博娱乐趁势上线话题， 炒上热搜，拦截流量 结合明星自身话题性及 受关注程度，炒热4个明 星衍生话题，点燃社交 关注 结 合 综 艺 热 度 姐 姐 们 带 头 发 博 撬动众明星双平台参与话题互动 群星双平台发声 姐姐们带话题发博，借妆容种草唇色，吸引星粉及综艺粉入场 微博在传播中 共形成5个转发层级 微博在传播中 共形成2个转发层级 微博在传播中 共形成4个转发层级 @黄龄 粉丝量：459万 @宁静 粉丝量：1684万 @黄圣依 粉丝量：3245万 “美炸天 可以拥有” “跟随依依子一起pick起来” “这个色号不错，我买” 聚宝盆互动率：4.45% 上线期间博文提升阅读数：474W+ 聚宝盆互动率：9.2% 上线期间博文提升阅读数：139W+ 聚宝盆互动率：7.75% 上线期间博文提升阅读数：273W+ 54位+明星响应姐姐号召，双平台炒作妆容 微博平台 绿洲平台 明星通过晒照及变妆和众多星粉互动，成功种草星粉 “ 这个色好看 可以get同款了 ” “ 立马给女朋友买一支 ” “ ” 姐姐这个妆好飒 ” “姐姐更这条博的时候， 我的第一反应是，买！ ” “ 口红鲨到我了，妆容也 好好看！！ 以娱乐大账号为主， K O L 为辅， 搭配媒介曝光，深度炒作妆容种草口 红 内 容 组 合 升 级 微博娱乐大账号策略性分阶段助推话题，绑定新品收割流量 7/17 综艺上线日，带话 题并@姐姐微博蹭热度 7/18 带妆容主话题及产品向话题， 收割妆容流量 7/19 带妆容主话题及明星子话题， 双向炒作，绑定新品 美妆KOL打造原创妆容，试色新品细黑管，成功让粉丝对产品心动 @迟池Chichi 粉丝数：360W+ 转评赞总数：2.5W+ @Yun你芸 粉丝数：91W+ 转评赞总数：5,486 转评赞总数：8,517 @BOOM雅南君 粉丝数：153W+ “这个妆容太适合夏天了” “Get夏日诱惑蜜桃妆， 既欲又清纯就像电视剧 里的初恋女主角一样” “太嫩啦！” “是你的试色让我 对这支颜色心动” “A爆炸了” “天哪，slay全场， 这口红厉害了”