食品欧亿·体育（中国）有限公司方案 项目背景 新冠疫情影响中国经济 一场突如其来的新冠肺炎疫情让中国传统欧亿·体育（中国）有限公司在2020年的春节迎来前所未有的“拐点”。春节黄金周，多欧亿·体育（中国）有限公司消费大幅度减少，餐饮、酒店、旅游、影院、交通等欧亿·体育（中国）有限公司首当其冲，航空春运客运量下滑70%，娱乐欧亿·体育（中国）有限公司损失1000亿，餐饮欧亿·体育（中国）有限公司损失1万亿，零售业损失2万亿，多数传统企业收入出现断崖式下跌。 数据来源：wind、万博新经济研究院 2020年经济增速预测 疫情当下 疫情期间，交通运输管控严格 政府号召减少出行，外出人口隔离 出行成难题 出行难 春节假期延长与新型肺炎隔离期影响，复工时间延后 复工难 商场除超市外，基本关闭； 品牌实体店线下营销宣传全线停滞； 线下流动流量骤减。 线下难 防护用品、生活用品限量上架 商店基本停业，采购途径少 购买成难题 购买难 疫情影响人们生活方式 但从长期来看，食品饮料多数子欧亿·体育（中国）有限公司是刚需，消费需求终将趋于稳定。疫情之下，消费者对食品安全、食品健康认知度将提高，食品企业应该抓住这个机遇，强化和提升企业的品牌印象，找到受用户青睐的新渠道，等待疫情过后迎来爆发式销售增长。 随着各地小区封闭式管理，门店、商场客流量骤减，疫情对食品欧亿·体育（中国）有限公司的震动无疑是巨大的。短期来看，食品欧亿·体育（中国）有限公司消费需求正呈现面临“冰火两重天”的局面：一方面，曾受到外卖冲击的方便面、速冻食品等方便食品脱销，自热食品更是迎来了意外大爆发。另一方面，涉及社交场景的品类如白酒、乳制品、瓶装饮料、礼盒类产品等受到冲击。同时，人们每天花大量的时间在“网上冲浪”，消费欲望降低。 疫情下食品零售业现状 新冠肺炎疫情之下，传统零售服务制造业大规模洗牌，中小食品企业面临艰巨挑战。在这特殊时刻，我们发起“千鸟行动”食品欧亿·体育（中国）有限公司共度计划，帮助合作伙伴企业扩充品牌宣传渠道，突破消费者圈层，用新工具引入精准消费群体，为合作企业带来产品销售提升。非常时期， “千鸟行动”与合作伙伴企业互助共赢，共同战“役”！ 全民战疫情，我们在行动 项目调研 新冠疫情下的交通管制和隔离增加了居民宅在家里的时间，在线购物、在线娱乐、生鲜电商、在线医疗、在线教育、在线办公成为大部分人们的生活日常。以数字经济为代表的“宅经济”快速“补位”，爆发式增长，多个欧亿·体育（中国）有限公司或成为新的风口。 “宅经济”成为经济发展新风口 数据显示，2019年，21.3%宅家网民线上消费占总消费的比例在61%以上，新冠疫情后线下购物平台纷纷关门，线上直播营销异军突起，成为今年春节一股不可忽视的强劲势力。 从市面上现有的主打内容来看，直播欧亿·体育（中国）有限公司生态包含游戏直播、娱乐直播、电商直播、体育直播、企业直播等类型直播平台。 “直播+营销”异军突起 玩法一：明星品牌真人秀：最大限度借助其个人影响力 巴黎欧莱雅 主题：#零时差追戛纳#系列直播 直播平台：美拍 直播人：巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然 直播内容：直播明星们在走红毯前的化妆梳理过程，插入介绍他们使用的各种欧莱雅化妆品 营销效果： 311万总观看数，1.639亿总点赞数、72万总评论数 直播四小时之后，李宇春同款色系唇膏在欧莱雅天猫旗舰店售罄 “直播+营销”六种玩法 玩法二：网红直播带货：网红直播间+电商，一键下单 雅思兰黛 主题：双十一淘宝购物节 直播平台：淘宝直播 直播人：李佳琦 直播内容：主播在直播间介绍主推产品及优惠政策，用户可点击直播间链接，立刻下单购买。 营销效果： 李佳琦直播间41万套“小棕瓶眼霜”直播中迅速售罄 雅思兰黛25分钟，淘宝交易额达5亿元 “直播+营销”六种玩法 玩法三：内容式直播：直播内容主导，以发布会、产品揭秘为主 小米科技 主题：小米无人机线上发布会 直播平台：21家平台，涵盖视频网站和手机直播APP，以及自家的“小米直播”APP 直播人：雷军（小米创始人） 直播内容：新品发布，开辟了全新的发布会形式 直播优势：省场地费、差旅费。将最吸引大众的品牌事件，挪到线上。 营销效果： 仅小米直播平台观看人数便超过101万 全平台观看人数近千万 “直播+营销”六种玩法 玩法四：事件式直播：造事件，以话题炒作为导向 魅族 主题：史上最重量级远程客服 直播平台：bilibili网 直播人：李楠（魅族副总裁） 直播内容：魅族副总裁化身远程客服，亲自上阵推广其mSupport远程支持应用 营销效果： 最高在线人数近万人 “直播+营销”六种玩法 玩法五：场景式直播：以产品使用场景为主导 比亚迪汽车 主题：#秦意吾价#绿色出行生态游 直播平台：花椒 直播人：花椒美女主播，Fay_小黑 直播内容：主播在比亚迪车内进行全程直播，对汽车驾驶表现进行实时播报，直观突出300公里超长续航的产品特性 直播优势：在使用场景中给予观者最直观的产品体验 营销效果： 观看人数达四万人 “直播+营销”六种玩法 玩法六：深度互动式直播：以观看者与播主的深入互动为核心 Old Spice （男士香薰品牌） 主题：Old Spice NATURE ADVENTURE 直播平台：Twitch（国外游戏直播平台） 直播内容：一个人在野外丛林里生活三天，行为完全由用户控制。就像打游戏一样，用户通过聊天输入上下左右按键来控制人物下一步动作，然后统计所有用户的选择，票数最高的动作就会成为这个人下一步的行动。与其恶搞、有趣的品牌调性相吻。 营销效果： 数据欧亿·体育（中国）有限公司缺失，但已成为直播经典案例，后继被国外多家品牌效仿。 “直播+营销”六种玩法 2019年天猫双十一，淘宝直播开场仅1小时03分，直播引导的成交就超过2018年双十一全天；天猫双11全天，淘宝直播带来的成交近200多亿。双11最大的两个直播间（薇娅、李佳琦）在线观看人数分别达到3683.5万人和4315.36万人，薇娅全天直播间销售额超过了3亿元。 有数据显示，49％的消费者在做出购买决定时依赖有影响力的网红推荐。品牌平均每消费1美元可获得7.65美元的市场营销价值，其投资回报率是传统数字广告的11倍。 （李佳琦、马云双十一卖口红PK直播） 网红直播带货成为强劲的消费浪潮