龙湖东经120项目 2010年度营销策略提案 目 录 龙湖品牌·印象 产品概念·印象 目标客源·印象 推广传播·印象 平面视觉·印象 NO.1 龙湖品牌·印象 香醍漫步入市后，龙湖对常州有怎样的意义？ 龙湖地产·印象 创建于1994年，成长于重庆，发展于全国，追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司 企业文化：龙湖地产，善待你一生 荣誉历程： “中国房地产百强开发企业”、四次荣获“全国住宅用户满意度指数测评”第一名、“中国驰名商标”、“中国房地产公司品牌价值TOP10”、“中国优秀物业服务企业服务质量TOP10”……… 龙湖之于常州： 土地存储量，苏南第一 常州市场为龙湖苏南地区土地储备最大的城市，龙湖重视常州市场，将其作为深耕区域； 龙湖与龙城的优雅邂逅： 龙湖大手笔——斥巨资龙城圈地 龙湖在常州已经耗资44.62亿元买地。 2010年1月22日 ，常州媒体赴龙湖总部考察活动凯旋 苏南龙湖盛邀常州日报，现代快报等常州主流媒体前往山城重庆，一同去体验龙湖曾经所创造的经典项目，体验龙湖为重庆山城所做的贡献。 龙湖香醍漫步接待会所样板区，6月26日完美绽放 6月26日晚6-8点，参加“香醍绽放·漫步花开”龙湖。香醍漫步驰放盛的客户车辆超800辆！现场客户数量近2000人！ …… 香醍漫步之于龙湖： 【有一种生活叫龙湖】——由龙湖定义的“特质生活”，得到了完美诠释与彰显。 抽象 具象 龙湖品牌 香醍漫步 凡是常州房地产界人士，皆慕名而来，显示了龙湖的品牌感召力； 对香醍漫步赞不绝口的评价，显示了龙湖落实一贯的品质主张，得到了常州的认同。 外地投资客来常选房，显示出对龙湖的信心。 所以： 龙湖，让常州领略了特质生活； 龙湖，让市场有了更多的期待…… NO.2 产品概念·印象 如何挖掘项目价值，如何包装产品形象？ 产品初印象： 本案位居新北区发展核心，毗邻规划中的东经120公园、恐龙园、行政中心等，区位条件优越、交通方便。 项目占地38.5万方，规划建筑面积47.2万，产品涵盖底层低密院落别墅、高层住宅及配套商业、办公等物业类型。 卖点提炼 1、品牌价值挖掘 2、区位价值挖掘 3、产品价值挖掘 1、品牌价值挖掘 【背景】 龙湖地产，善待你一生 专注豪宅数十年 已开发楼盘，所形成的口碑 【物业】 数中国物业，还看龙湖 国家一级物业资质 十余年的服务口碑价值 2、区位价值挖掘 豪宅区域资源属性： 绝对的地段属性——地段价值挖掘 绝对的自然资源——自然价值挖掘 本案位于常州新北区发展核心区域。地块紧邻常州行政中心，周边有常州工学院、常州奥体中心、大剧院城市优越配套，随着第一医院分院、及局小迁入，区域价值得到进一步升值。 中华恐龙园 本案 地段价值 地段关键词：新北发展核心、行政中心（市政府）、大剧院、奥体中心、 第一医院、局小 东经120公园 市政府 第一医院分院 奥体中心、大剧院 新北区商业中心 传媒大厦 【地段】 新北核心，揽尽一城优越 大盘汇聚，高尚版图 城市发展核心，政务要地 大剧院、奥体中心、传媒大厦等配套 本案北至河海东路，南达规划中的太湖东路，东临东支河，西至东经120路。自然资源极其优越，与恐龙园隔路相望，作为4A级旅游景观区，极大的优化本案的居住环境；东临三河三园东支河段，水景宜人；随着东经120公园的建成，自然环境将得到进一步升级。 自然关键词：4A级景观区恐龙园、三河三园、东经120公园 自然价值 【自然】 浸人文滋养，阅自然造化 4A级旅游景观区恐龙园一线 东经120公园，世界的东经120 三河三园东支河段，溪谷驳岸 恐龙谷温泉 3、产品价值挖掘 【景观】 曲径通幽处，院墅花木深 五重垂直绿化 全冠移植 同纬度采购 360°成树定位 四季异景 【建筑】 取境地中海，一袭托斯卡纳 浪漫、典雅的建筑风格，给常州带来全新的审美风尚 【院落】 全国首创新里弄式院落别墅 全国首创，取境江南水乡情韵 采光通风类独栋，重塑邻里情 5+1六重庭院，信步闲庭意境融彻 【户型】 集百家所长，创领世大宅 阔绰空间，大宅典范 双车位设计，为大人物量身而定 双层地下室，延伸生活空间 预留电梯位，电梯别墅生活 【商业】 商业配套，繁华在外 精品店、主力店、品牌店、商业内街、影院 内赏自然，外揽繁华，高端商业旗舰 防止被市场误读为第二个香醍漫步 对比共性，找到差异性，核心价值主张 给“澜花语岸价值＞香堤漫步价值”一个解释！ 澜花语岸大卖点提炼 共性优势 差异化优势 品牌—— 【背景】龙湖地产，善待你一生 【物业】数中国物业，还看龙湖 区位—— 【地段】新北核心，揽尽一城优越 【自然】浸人文滋养，阅自然造化 产品—— 【景观】曲径通幽处，院墅花木深 【建筑】取境地中海，一袭托斯卡纳 【院落】全国首创新里弄式院落别墅 【户型】集百家所长，创领世大宅 【商业】商业配套，繁华在外 本案市场推广定位？ —显性价值与差异性核心价值相结合！ 定位原则 上层建筑 经济基础 客户精神需求 产品刚性价值 大隐于市的园林院墅 对外封闭，不善张扬的客户属性 中国贵仕阶层骨子里的出世情怀 繁华之中静观自然的地段价值 中国首创新里弄式院落别墅 大隐于市的园林院墅 龙湖一贯坚持的园林主张 上层建筑 经济基础 曲径通幽花林溪谷的大美艺境