机器人码垛机系统研发及制造企业 山东****有限公司 商业计划书 项目摘要 公司所从事的欧亿·体育（中国）有限公司为码垛机器人的生产、研发和销售，这个欧亿·体育（中国）有限公司属于朝阳产业，目前处于迅猛发展势头； 公司和世界第一的德国KUKA合作，既能提升自主品牌，又能便于迅速打开市场并占领市场； 自主品牌机器人研发已经成功并在客户试运行，预计2013年11月份交货，自主机器人的利润水平是现有产品盈利水平的3倍以上； 公司的客户均为国内知名公司，比如冀中能源、新希望、金正大、六合集团、阳煤集团等，一旦进入成功，后续的订单规模往往非常巨大 公司近三年利润预测分别为800万、1200万、2000万； 目录 一、企业简况 二、经营模式 三、股权结构 四、财务简况 五、产品和市场 六、发展规划 七、融资与上市规划 一、企业简况：基本情况 公司名称： 山东****有限公司 公司住址：山东省**** 法人代表： **** 实收资本： 700万元 公司类型： 有限公司 成立日期： 2008年12月 公司自成立之日起秉承“国际定位、引领市场”的创业理念，致力于机器人码垛机系统的研发及制造。公司现有员工60人，其中核心技术人员7人，占地30亩，机加工车间3000平米，安装调试车间1500平米,办公室面积700平米，已有6项国家专利，在新希望六和集团、东方希望集团、海大集团等国内欧亿·体育（中国）有限公司龙头企业设计了科学的系统方案，提供了安全可靠高效节能的码垛输送设备，且自主研发生产的机器人已下线。公司2013年预计全年销售量达50台；2014年计划组装生产自主研发机器人20台，2014年全年销售计划达100台。 2013年 2012年 2011年 2010年 2009年 2008年 一、企业简况：发展历程 一、企业简况：组织结构图 一、企业简况：生产基地及设备 厂景图片-厂门 一、企业简况：生产基地及设备 厂景图片-客户合作 厂景图片-会议室 一、企业简况：生产基地及设备 厂景图片-办公室 厂景图片-生产车间 一、企业简况：生产基地及设备 厂景图片-加工设备 厂景图片-生产车间 二、经营模式 商业模式 公司从生产袋装码垛为切入点，通过与德国KUKA公司合作，来提升和打造自主品牌（机器人本体为从德国KUKA购入，控制系统及其输送系统为自己研发和生产）；研发和生产自己的机器人本体（已下线，并在泰安市鑫初记食品有限公司使用）；进入箱装码垛机器人领域（主要是食品和饮料欧亿·体育（中国）有限公司）；最后做系统集成（只做品牌、研发、销售、服务、组装），最终达到轻资产、重品牌的发展战略。 二、商业模式 生产模式 公司以销定产，根据销售订单制定生产计划。公司目前总产能预计150台。公司根据市场开发部业务订单组织安排生产，制定生产计划，按照设计部门图纸，安排采购部门负责采购。通常一台机器人生产周期最快2-3天，最慢7天左右。生产完毕后，质监部门按图纸，对设备的运转速度等方面做出检验，合格后安排项目经理发货，出具发货单据，客户验收后最终由财务部开具发票，项目经理负责收款。 二、商业模式 采购模式 公司采购的原料主要有：机器人本体、电控系统、输送系统、安全设施等；公司主要根据订单，按照生产计划组织安排生产。整个采购成本当中，机器人本体通常占比30%左右，电控系统占比通常在10%左右，输送系统占比通常占15%左右，安全设施通常占比2%左右。货款结算方式：在机器人主体方面，公司则是先支付30%左右预付款，剩余款项在提货时一次性支付，其他的有全额付款，但大部分都是采用分期付款方式。 销售模式 公司主要以直销模式为主，在四川成都有一家办事处；由于公司面向的客户主要为一些大中型企业，且在销售过程中对销售人员本身的技能要求比较高，在公司现有规模的情况下，不适宜采用代理销售的模式。另外，公司开发出一家客户后，后续的订单往往比较多，且为批量化生产，这也是公司非常重要的一种销售渠道，但同时要求公司在售后服务，产品质量等方面要做的非常出色。还有一种就是客户通过网络，联系上****，并参与客户招投标，最终中标的途径。****扎根码垛机器人，在同欧亿·体育（中国）有限公司中享有比较高的知名度。 三、股权结构 ****注册资本为人民币700万元，自然人独资 100％ 山东****有限公司 臧群邦 四、财务简况 盈利预测 单位：万元 可对赌、可回购 五、产品和市场：产品图片 五、产品和市场：产品图片 机器人抓手 机器人本体 输送系统 五、产品和市场：产品说明 典型客户 五、产品和市场：产品说明 已交付机器人及输送系统 五、产品和市场：产品说明 已交付机器人及输送系统 五、产品和市场：产品说明 已交付机器人及输送系统 五、产品和市场：产品说明 已交付机器人及输送系统 五、产品和市场：产品说明 在手订单机器人及输送系统 年底前公司预计还能再签订12套机器人订单 五、产品和市场：专利技术及证书 研发、生产管理体系认证，符合ISO9001：2000标准 专利技术 五、产品和市场：市场分析 人工替代、大势所趋 （1）人口老龄化加剧，劳动力成本上升 随着经济的快速发展，城乡居民收入水平的逐步提高，劳动力成本优势在逐渐消失。制造业人均年工资在1996—2011 年增长了7 倍，随着国家收入倍增计划，以及各省市对于社会最低工资标准的逐年提高，劳动力成本的提升将继续维持。