新浪网市场推广建议 奥美传播集团 内容 确定传播策略 公关推广方案 媒介 创意表现 We sell or else.广告的目的就是促进销售，否则便无从谈起。 - David Ogilvy 销售的来源 目前 在网上看东西 网上广告 以后 在网上做事情 网上交易Transaction过程的掌控 广告收入 $25 CPM=即$0.025/次 一个用户的价值=$0.025 x 平均一次登录所浏览的页面=$0.025 x （比如）4页=$0.10 争夺“眼球” 更多的人上新浪网 每天上新浪网许多次 每次在新浪网上待许多时间，浏览许多页面 人 x 次数 更多的人从哪里来？ 目前上网的主要手段：PC PC销量25%增长（1999年600万） PC保有量37%增长（1999年1000万） 上网人数50%增长（现在300万人） 约25%的新购PC用于更新，其余为新添置； 约一半新上网的人来源于新PC购买者； 随着上网用户的增加，其基本构成将改变，也将影响网站的内容导向； 拥有PC与上网 准备购买PC的人 已购买PC，待上网 已经上网 新浪网用户 忠实用户 未上网的人对我们来说更重要 因为 数量大 大量即将入网 容易形成习惯 传播策略〈一〉 尚未上网、甚或还在计划购买PC的用户 上网已经成为购买PC的重要原因之一 让他们尽早了解新浪网是什么 相信新浪网的独特的突出利益点 以至于（略带夸张地）说： “居然还有这个好东西（东东）我得赶紧上网了。” 对于已经上网的 低 高 高 情感上的忠诚度 行为上的忠诚度 陌路人 冷漠常客 远亲 "美满婚姻" 行销策略〈二〉 已经上网的人 增加习惯上的亲近：不断提醒他新浪网的突出特点 在他的日常生活中不断出现他所熟悉的新浪网的内容 提前告知新浪网的各种内容使得访问频率增加 背景简述：Internet在目前 亚太地区的Internet用户增长情况 从那里找时间上网（美国） 上网用户数量（单位：1000人） 上网用户年龄构成主要：21-30 次要：16-20，31-35 用户地域分布北京、上海、广州占有一半 网上绝大多数为大学文化程度 并非只是网虫和学生 用户收入分析（人民币圆） 用户每周上网时间（约每天30分钟到2.5小时） 一个典型的网上目标 20多岁的年轻人 男性 大学文化程度 住在北京、上海、广州三地之一 在家和在单位都上网 工作 国家机关 企业 IT/学生 每天在网上泡30分钟到2.5小时 月收入2000圆以上 上网主要 电子邮件 查询信息 聊天、社区 在网上做什么 email 查询信息 新闻 BBS讨论站 下载软件 游戏、教育 …… 网上行为涉及到的广度和频度 覆盖到的人群范围广 使用频度高、程度深 主要中文网站的比较 〈现在〉 提供Search/Directory 较针对白领年轻人 类似《新现代画报》 新闻内容不广且更新慢 提供Search/Directory且包括几乎所有中文搜索引擎 个人空间虚拟社区排行榜 like a neighbourhood 页面干净 Search功能好相关性强 新闻内容跨两岸三地 stay focused in Portal/Search 有点希望是everything for everyone 有转向life-style的趋势 日前改版 时尚、娱乐、工商、网猴、教育 新闻日前有所改善 但时效性、广泛性不如新浪网 以网上电子刊物为主 预定 同时注册用户 上海地方性色彩强 《证券之星》最有名 有希望成为中国的eTrade 各自的强项〈目前〉 覆盖到的人群范围广 使用频度高、程度深 IT 游戏 社区论坛BBS 新闻体育 财经 搜索 娱乐 教育 与众不同吗？ 新闻、娱乐、体育、科技、搜索…… 需要 有一个独一无二的强点 “只有在新浪……” 关于Portal 新闻、体育、财经、搜索、娱乐、生活、IT、BBS、教育…… Inch thin, miles wide! 从Portal到Vertical Portal 新闻、体育、财经、搜索、娱乐、生活、IT、BBS、教育…… - 财经报道 - 股票交易 - 银行账户管理 - 旅行管理 不仅可以看什么而且可以做什么 Destination 新闻、体育、财经、搜索、娱乐、生活、IT、BBS、教育…… Miles deep, miles wide! Destination的内涵？ 多少才是最多？ "Content为王" 真正做Content的是谁 编辑内容与制作内容 目的 不是against destination 而是不想泛泛地告诉消费者 希望找到一点最强 持之以恒地成为其它网站无法比拟的强点 往以后看 终端 用户 ISP ICP Content - PC - 机顶盒+电视 - 掌上电脑 - 多媒体终端 - 无线终端 - 学生 - 商务人士 - 家庭 - 普通大众 - 儿童 - 宽带技术 - 各地漫游 - 免费接入 - 多媒体传输 - 增值服务 - 无线接入 - 门户网站 - 目标网站 - 个人化服务 - 专业（垂直式）门户站点 - 增值服务 - 无线接入 - Warner Brother - 新华社 - 迪斯尼 - Fortune - 《时代周刊》 - 道·琼斯 - ZDNet 往以后看续 目标观众不再雷同 终端设备带来各种版本的需求 宽带接入可以使得内容的性质完全改变 ISP会来抢ICP的生意并希望控制每一个交易 真正的Content想直接与消费者对话