子初 2018品牌营销策划 2017.11 BY BOTUU 爱/陪伴/安全2018年子初品牌理念 “品牌力提升是子初18年的主旋律，子初需要 从淘品牌成长为时尚潮流品牌，从内容、教育 方面给到孕妈更多的支持和关爱。” 品牌力的现状 什么支持和关爱 谁的支持和关爱 怎样的支持和关爱 目标 子初，“差不多” 在众多待产包品牌产品中，子初以口碑和性价比，赢得人们的认可，但未能突破 中国待产人群现状 90后孕妈人群 孕妈待产现状 90后从不缺乏支持和关爱 他们是第一批法定的独生子女 她们物质经济基础殷实 是全家人关注的核心 直到结婚…… 婚后他们要抗起家庭的重担 工作教会她们不要任性 生活教会她们不要矫情 变成孩子的妈妈 从全家人的宝宝 她们感受了任何一代都体会不到的心理落差 也经历了任何一代都想象不到的自我蜕变 可是……人家还是个宝宝 期待宠爱的90后孕妈 面临的现状却是…… 返乡式待产 老公在城里 我在家里 想要什么就上网买 但期待老公的关爱 工作式待产 穿过拥挤的地铁 熬过漫长的工作 我是勤奋的一百二 但更期待老公的疼爱 居家式待产 我在产检 我在购物 我在家 老公在上班 但更期待老公的存在 幸福式待产 婆婆很好 公公很好 宝宝很好 我……也还好吧 只是期待老公的关怀 二胎式待产 老公更懂照顾我了 也更贴心了 孩子和我他都宠爱 但那是经过了一胎 “想去宠爱，还需努力”的奶爸 TGI：即Target Group Index（目标群体指数），可反映目标群体在特定研究范围(如地理区域、人口统计领域、媒 体受众、产品消费者)内的强势或弱势。TGI 指数= [ 目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征 的群体所占比例]*标准数100。 *数据来源2017，艾瑞-亲宝宝《中国母婴家庭人群白皮书》 被寄予期望的90后奶爸现状 却是…… 现实却是： 希望在你的拥抱里寻找安全感时 而你却在玩手机 现实却是：身材走样、举步蹒跚需要帮助时 而你却不在我身边 现实却是： 在生理激素导致的情绪敏感时 而你却说我无理取闹 比待产更可怕的是 冷漠 90后逃避家庭的责任，引发各种家庭危机 待产，是一个女人的事情 谁来改变？她们想要如何改变？ 宠爱，是你在 幸福的不是医生的贴心 而是，你陪在我身边 她们期待的 宠爱，是懂我 我想做的， 一眼，你就懂我了 她们想听的 宠爱，是娃爹 忘了娃爹！ 送个帅帅的婴儿背带吧！ 我爱的，叫娃爹。 她们所爱的 宠爱，是仪式感 准备好了一席的待产 晒一晒，我的宠爱。 你们与我同在。 她们幸福的 当下待产品牌的状况是…… 产品多赠品质量差 最美孕妈盒子是惊喜 产品少，含宣传内容 单品量少 产品少，宣传和贝亲一样 产品多，质量不错 整体外包装不好 无外包装 待产是女人需要宠爱的时刻，可是这没有——待产包普遍不利于直男协助孕妈使用产品 优势品牌重视输出价值观，关注快乐孕产，强调产品品质 品牌宣传普遍关注安全、科技、和时尚，强调美丽孕妈 亟需改变的现实是…… 你要快乐孕产 你要美丽孕产 你要科技的、安全的 …… 我要的有很多选择，但唯独少了一个 宠爱 子初宠爱时代 由子初开启宠爱时代，打破旧式待产的束缚，革新待产产品，提出待产新主张 {待产是一个女人的事} 【待产是一个家庭的宠爱】 给你，我的宠爱 打造“宠爱式待产”新观念 2018年品牌主题（初拟） 宠爱如初 “宠爱是对初生的关爱” “宠爱是如当初的誓言一样不变” “宠爱就是子初” 宠爱如初 定制宠爱 品牌 产品 待产=宠爱=子初 妈妈：“待产应该宠爱自己，宠爱宝宝，那就用子初”； 老公：“待产老婆应该被宠爱，我给买子初”； 将宠爱融入待产，迎合主流人群的心理期待 定义宠爱 发现宠爱 定制宠爱 收获宠爱 定位升级 产品升级 定制产品 营销升级 2018年子初两大任务 品牌：占据认知 引领市场：产品 抢占宠爱式待产概念高端； 将宠爱落地成为子初品牌独有的价值理念； 制造产品差异化形成新的营销卖点； 快速形成产品市场和口碑； 子初 专业、善解人意、温和、亲近 是专注改善女性孕产体验的产品经理 是持续为女性发声的亲善大使 品牌印象 宠爱如初——2018年子初传播规划 3月 定义宠爱 输出品牌价值主张 定义新时代孕妈生活方式 4-6月 传递宠爱 科技引领宠爱升级 产品先导 7-8月 定制宠爱 推出定制版待产包 仪式感中感受专属宠爱 10-12月 收获宠爱 新产品营销 品牌联合事件——宠爱双十一 视频：宠爱如初 事件：拒绝不宠爱 H5：宠爱翻译器 待产教科书 6周年“宠爱节” #不秀恩爱秀宠爱# Co-b大牌宠爱狂欢节 天猫宠爱购物车 2018年子初传播规划 品牌大事件 产品升级营销 微博微信粉丝互动 公关媒体舆论造势 造势 互动 扩散 营销 圈粉 口碑 线下联合体验活动 KOL扩散 明星站台助力 平台借势联合 专业渠道合作 核心命题：品牌定位升级 #定义宠爱# 让宠爱成为子初的印象 子初品牌病毒视频 从受众痛点出发找出与受众的 沟通点 诠释品牌宠爱价值 #宠爱如初# 公益大事件 从关注孕期女性身心健康的企业社会 公益出发 将品牌价值推向更高的人文关怀 #反对冷暴力， 拒绝不宠爱# 大男子主义下的待产冷漠 明明有老公，待产却天天守空房