企业股权设计系统 股权激励方案 手机关铃 遵守时间 请勿吸烟 提倡互动 空杯心态 学 习 期 望 3 他们成功的共同点: 他们的共同点应用股权激励制定行规： 股权激励案例——华为 股权激励是华为取得成功的关键因素 ——李克强 1、马荀哪一句话对你最有触动？2、竞争对手听到消息后的感受？3、乔老板有没有出一分钱？那乔老板出什么了？ 最早做股权激励的国家？看视频考虑问题： 小老板看比例，大老板看绝对值！不做减法，做加法 大德通票号身股激励与收益提升 一流的老板先知先觉，引领同行。 二流的老板后知后觉，挣扎前行。 三流的老板不知不觉，消失殆尽。 昨夜西风凋碧树。独上高楼,望尽天涯路。 商业大环境在巨变时 大部分企业都死在解决昨天和今天的问题之上 要活下去，就必须思考如何去适应未来 未来在哪里？ 传统经济三驾马车 投资 出口 消费（内需） 新经济三家马车 新消费 新服务 高科技 2015年11月，中央经济工作会议 供给侧改革，低端产能加速淘汰，传统企业加速灭亡 深化多层次资本市场，创新型企业获得更大的发展空间 今天企业家的痛苦是没有勇气去适应未来 企业的本质是？ 企业价值＞企业利润 企业价值=股权价值 卖产品不如卖股权 流通产生价值 JD京东 基于资本杠杆的顶层设计 顶层设计 股权价值 1、股权布局 2、股权合伙 3、股权投资 4、股权融资 5、股权众筹 6、股权激励 一把手控制权 三大股权利益 四种基本模式 股权常识 股权统筹5条生命线 + 关联方交易 + 重大事件否决权 + 控股权 + 绝对决策权 10% 34% 51% 67% + 股东议案权 3% 小股东股东大会会前可提出股东议案 有破产申请权 防御性统筹 管理型统筹 进攻性统筹 成熟期 扩张期 初创期 发展期 两个股东 三个股东 四个及以上股东 有永远的利益，才有永远的朋友——盗墓空间 股权就是人性，是老板最后的筹码 几人合伙股权如何分配？ 二十多年前，我在读大学，被几个朋友拉去创业，四个人，每个人25%，大家都很高兴。没过几天，问题来了，每件事情都需要反复讨论，到后来几个月，甚至改选了两次总经理，最后公司关门了。我的经验是三人或以上的合伙人创业，一定要有明确的牵头人，不能平分。 ——雷军 创业之股权分配 从股份构成上来看。5个人一共凑了50万元，其中马化腾出了23.75万元，占了47.5%的股份；张志东出了10万元，占了20%；曾李青出了6.25万元，占了12.5%的股份；其他两人各出5万元，各占10%的股份。 腾讯股本机构1 1、联合创始人股份总和低于10% 2、没有一股独大OR没有独裁者的结构 投资人几乎铁定不投的股权架构 创 始 人：50-60% 联合创始人：20-30% 期 权 池：10-20% 投资人眼中较好早期股权架构 马云 虞绛 谢世煌 王育莲 母子 杭州 君瀚 上海众付股权投资 上海棋展投资 杭州 君澳 陆兆禧等24名阿里巴巴高管 上海金融发展投资基金 王茹远等个人投资业务合作者 上海金融发展投资基金 胡远满、胡祖五等个人投资者及春华等投资机构 全国社会保障基金 国开鑫元投资 国开金融 中国人保 人保资本 新华人寿 中国太保 蚂蚁金服 58.2% 众安在线财险 重庆阿里小微融资担保 浙江阿里小贷 重庆阿里小贷 商融商业保理 商城商业保理 芝麻信用管理 浙江网商银行 蚂蚁达客股权众筹 51% 52% 52% 52% 52% 52% 51% 52% 51% 天弘基金 上海 招财宝 蚂蚁财富金融信息 恒生电子 支付宝信息技术 支付宝 中国 积分宝 上海云钜投资 上海云鑫投资 51% 100% 100% 浙江融信 恒生集团 30% 20% 数米基金销售 互联网金融资产交易中心 合计54.5% 合计46.79% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 余额宝 招财宝 蚂蚁钱包 蚂蚁金融云 支付宝 蚂蚁小贷 芝麻信用 实际控制人 资源性股东 战略性股东 资金性股东 产业公司 业务公司 案例解析——蚂蚁金服股权结构图 股权资产的实战应用 51% 20% 5% 5% 19% A、股权比例和结构如何设计? 10% 2% 0.5% 0.5% 0 5% 4% 1% 1% 0 B、未来的股权怎么给？ 36% 14% 3.5% 3.5% 19% C、如何投资准上市公司的原始股权？ 360万股 140万股 35万股 35万股 190万股 100% 80% 60% 50% 30% 1元 1.25元 1.75元 2元 3.3元 D、股权融资如何操作? 股权融资如何操作？ 100万 3% 1元 3万 200万 5% 2元 10万 600万 5% 6元 30万 800万 3% 8元 24万 1000万 3% 10元 30万 股权价值·利益 超额分红 虚拟股份 在职分红 实股 股权期权 志同道合，终生伙伴命运共同体 价值一致，事业伙伴 事业共同体 利益共赢，生意伙伴利益共同体 初创企业或者暂时还没考虑好是否要做股权激励？