北京天辰云农场有限公司 商业计划书 2014年5月 数据有效截止日期2014.5.31 版权：北京天辰云农场有限公司所有2014.5.31 Business Plan 01 / 云农场是什么 02 / 欧亿·体育（中国）有限公司机遇 03 / 云农场干什么 04 / 投资亮点 05 / 团队力量 06 / 我们在行动 07 / 财务预测 目 录 云农场是什么 / 01 定 位 现代农场综合解决方案运营商 中国第一家农资垂直电商平台 核心竞争力 独创的农场供应链“平台闭环”模式 持续而稳固的最后100米村站服务体系 基于平台销售和农业生产所沉淀的大数据，建立农产品安全模型，改善中国农产品安全现状 农资厂家 农资厂家 农资厂家 食品厂 农产品贸易商 农技服务 农场主（>50亩）包括家庭农场、合作社等 云农场 农资电商平台 农场主社交圈 农产品安全评价 提供化肥、种子、农药、农机等产品 平台提供 专家在线 农场空间 等服务 团购 直销、授信贷款、农业保险 农场主“买的便宜” 通过农产品质量安全模型提供优质农产品渠道 农场主“卖的贵” 农技知识 管理系统 农场主“种的轻松” 通过云农场电子商务平台，向农场主提供质优价低的农业生产欧亿·体育（中国）有限公司，以目标用户的网上交易记录为入口，以此获得的大数据进行挖掘分析、整理，形成有价值的资讯，继而衍生相关的金融产品，并根据此资讯，建立农作物生产效益模型与农产品安全指数模型，从而提高作物产量与品质。 可把不同安全指数的农产品帮助农场主高价售给所需厂家，从而建立农场主“买的便宜、轻松种地、卖的贵”的订单式新型农业生产模式，改善中国农产品安全现状。 云农场的百度百科定义 欧亿·体育（中国）有限公司机遇 / 02 中国农资电商市场广阔 全国农资及农产品市场规模约6万亿元 其中农资1.5万亿元 中国农业经营模式正发生改变 全国规模化农场（>50亩）以家庭农场、农民专业合作社、种植大户三种类型为主，目前已初具规模，截至2013年12月份，全国30个省、区、市规模化经营经营耕地面积达到6亿亩，占全国承包耕地面积的29%。预计未来三年50-500亩规模的种植户覆盖耕地面积将达到60%以上。 缺失系统农技服务 欧亿·体育（中国）有限公司高度分散 信息不对称导致价格贵且伪劣农资泛滥 用户权利缺失，被动选择 缺乏产业链依托，造成农户增产不增效 中间渠道多而臃肿 农资供应严重过剩 风险不可控  农资欧亿·体育（中国）有限公司痛点 用户痛点 痛 点 农资欧亿·体育（中国）有限公司升级转型，一触即发 国内农资欧亿·体育（中国）有限公司发展近30年来，已经由卖方市场进入买方市场。 用户（农场主及农户）盼望买到货真价低的农业生产欧亿·体育（中国）有限公司 用户期待各种省工省事的套餐服务； 用户亟需得到科学、贴身的农技服务； 用户期待农产品收获后高价及时售出； 用户期待的金融、保险等增值服务。 中国的国情及农业进程，决定了只有利用“电子商务 + O2O” 这一先进模式才能够解决存在的这些现实问题。 云农场干什么 / 03 。 农资厂家 （化肥、种子、农药、农机） 专家在线 （农技、资讯、专家问答） 服务包 （田间综合解决方案） 农场主 生产商 （食品，面粉、榨油） 云农宝 （贷款、保险） 服务工程师全程指导 “村站”最接地气的贴身服务 定时消费刚性需求解决最后100米配送问题 云农场 现代农业综合解决方案提供商 对生态圈的贡献 对用户（农场主+农户） 买的便宜、卖的贵、轻松种地、满足社交 对于供应商 “我是你的营销部门，你是我的生产车间”，销售模式重建，使效率进一步提高 对于食品厂商 精准定向采购 对农业 — 推动农业生产关系的发展 — 促进农业高新技术推广 云农场电商平台（重模式，重管理） 垂直+O2O 刚性需求，定时消费，网络预售，厂家直达，即时分发 云农场物流体系（不用自建仓储，轻资产） 根据消费季节和农时预测 ，实现用户提前订货——>供应商定时直发——>“村站”即时送发——>用户放家待用 平台零仓储——前端厂家仓储直达终端仓储（即用户家里） 云农场服务体系（两网模式：线上信息网，线下服务网） 云农场“村站”是云农场线下最后100米的到户服务网络。 实现农情咨询，产品体验、引导购物、网上支付、送发货物、农技服务、互动社交等职能。 商业模式 盈利模式 价值链重塑（平台5-30%服务佣金） 各种套餐产品的相关服务方的增值服务佣金 平台沉淀的大数据衍生出的金融 、农产品安全评价等增值服务收益 业务开展模式 攻山头 建“基站” 搞建设 “村站”业务复制模式 蜂窝状的布局 一个镇服务工程师管理1个中心镇+2个辐射镇一个村站站长管理一个中心村站+2个辐射村站 服务工程师利用其在本土的威望和信用进行村站的开发 村级站长利用邻里信任在本村和邻村开展业务 云农场派出服务工程师作为镇、村两级的辅导教练，进行辅导培训 村站“底薪+提成+社交圈”，形成以家庭为单位的创业模式，为云农场提供高效和稳固的基层服务组织。 “人性+高物质激励”方式：云友会——培训、聚会、互学、交友、红白事互帮等，增加其跳槽成本。