营销工作总结 项目任务 营销思路 推广线 客户线 地盘管理 经验总结 不足之处 二标段推广 纲 要 项目任务 11月30日前完成项目的100%销售并完成合同签订。 营销思路 1、由繁到简，集中力量打攻坚战，最终确立9.23和11.18两大节点使项目的推广做到有的放矢； 2、目标客户数量积累和质量提高是完成任务的关键所在； 3、梳理分级，分流引导客户，做到精确打击。 推广线——总体推广思路： 线上立形象 线下立推广 活动为主线 线下是重点 推广线——线上 户外为主媒、报纸、直邮等其他子媒的运用相结合；执行从片区、自然资源的认同、项目认同到销售信息发布的三大步骤； 第一阶段: never before never again 第二阶段：中国别墅世界观 第三阶段：传播项目销售信息 即从never before never again的形象建立到中国别墅世界观的形象演绎 就在飚总出差去非洲的前夕，万科项目组成员齐聚飚总办公室，提出了万科·松山湖1号阶段执行之革命纲领，主广告语及阶段广告语也随之尘埃落定。这次会议奠定了万科·松山湖1号推广的坚实基础，迈出了决定性的第一步，成为历史性的一刻。 推广线——线上 “NEVER BEFORE，NEVER AGAIN” 主广告语： 推广线——线上 推广线——线上 推广线——线上 “中国别墅的世界观” 阶段广告语： 推广线——线上 推广线——线上 推广线——线上 这句广告语解决了产品认知的问题。 万科·松山湖1号并非独立存在，它与兰乔圣菲、17英里一脉相承，是万科最有影响力的高端产品线的一员。 推广线——线上 它代表万科比肩世界，代表中国别墅的国际视野，为万科别墅打造地位。 它将超越松山湖1号，它代表的是万科别墅品牌的全新高度。 它将超越项目，极大的提升万科品牌，实现万科品牌的又一次升华。 “中国别墅的世界观” 是站在万科松山湖1号的原点上， 既契合项目又高度总结了万科的别墅产品线。 推广线——线上 传递项目销售信息 推广线——线上 推广线——线上 推广线——线下 时效性推广，配合9.23、11.18两大销售节点的运用；整合万科中原的资源，充分利用9.23发布会、11.18价格区间释放（认筹）为主要节点，发动深莞客户，配合的营销手段运用。 推广线——媒体选择 户外广告:深圳梅林关、东莞 报纸广告：《深圳特区报》、《经济观察报》、《东莞日报》 直邮：万客会、深圳香蜜湖片区、华侨城片区、银湖、红树湾、南硅谷 短信：万客会、来访客户、豪宅客户 巡展：万科·金域蓝湾、城市花园、桂苑、四季花城 推广线——线下三大活动 三大战役之 9.23别墅产品发布会 推广线——线下 从确定以产品发布会的形式为松山湖1号正式公开亮相的形式开始，万科项目组即开始了长达一个多月的艰苦备战，完成包括户外广告牌、报版、软文、画册、DM、现场包装等大量工作。由于时间紧，任务急，工作出现了很多反复，在发布会举行的前一周，项目组成员连续通宵苦战，终于在发布会前一天完成了所有的准备工作。 推广线——线下9.23 这一阶段的推广主要通过线上高调进行，户外广告牌重锤出击，硬广、软文双管齐下，线下辅以短信、 直邮、画册等工具与目标客户群沟通，并通过举行摄影大赛和巡展的方式，迅速引起了市场的广泛关注，建立了万科·松山湖1号的高端品牌形象。 推广线——线下9.23 9月23日，万科·松山湖1号经过周密筹备在松山湖凯悦酒店轰动亮相，以“中国别墅的世界观”为名的别墅产品发布会，与著名奢侈品牌AMARNI和VERSACE联动，邀请了凤凰卫视著名主持人胡一虎和深圳卫视著名主持人绢子联袂主持，吸引了过千人到场，当天准备的2000份欧亿·体育（中国）有限公司几乎被抢阅一空。 推广线——线下9.23 发布会现场盛况 推广线——线下9.23 Sonshanlake 部分相关物料 推广线——线下9.23 由于策略的正确和执行的坚定到位， 产品发布会取得空前成功， 松山湖1号第一次出击就打了非常漂亮的一仗， 为接下来的两大战役准备了充足的弹药。 推广线——线下9.23 三大战役之二 11.18公开诚意登记 推广线——线下11.18 推广线——线下11.18 由于9.23产品发布会之前推广的高调方式，引起的关注过于强烈，本阶段的推广工作相对低调很多，线上更换了户外广告牌及发布了一款硬广，主要的沟通工作通过线下进行，通过这些举措丰满中国别墅的世界观这一形象内涵，形成立场与观点支撑高度，促成客户的深度认同。 11.18，还是凯悦酒店，在这一天为我们的战绩又添上了辉煌的一笔。 上午9：30，万科·松山湖1号在凯悦酒店正式开始认筹。闻讯而来的客户为了抢得优先购买松山湖1号的入场券，提前一晚通宵排队，175套别墅在当天获得了认等500多个的骄人成绩，进一步验证策略方向的正确。 推广线——线下11.18 三大战役之三 11.25公开发售 推广线——线下11.25 与认筹仅仅相隔一周，万科松山湖1号即盛大开盘，销售中心与样板房同时开放，现场实景部分呈现，浓郁的西班牙风情感染着每一个到场的客户。 推广线——线下11.25 11.25下午14：00，凯悦酒店。 175套别墅。2个小时售罄。 辉煌的销售数字， 再次验证了策划对于市场人群的精准把握。 推广线——线下11.25