2017 年 XX 集团销售中心提成制度 1、 销售中心每年会根据市场情况和集团战略要求制定销售提成政策，本政策适用时间为2017 年 1 月 1 日到 2017 年 12 月 31 日。 2、 销售中心于每个季度初下达当季度的 KPI 给销售 Leader，由销售 Leader 将当季度的 KPI 按月按销售人员分配并提交销售中心，以此作为考核销售/销售 Leader 的指标依据。若销售 Leader 没有按时按要求进行目标分解，则其团队成员当月的销售提成无法计算。 3、 公司提供季度提成或者月度提成两种方式，销售可根据自身客户情况选择。季度/月度提成=当季度/当月消耗并回款的数额*提成比例*当季度/当月 KPI 完成率系数。 4、 销售提成核算时，两个关键影响因素： KPI 完成率系数：KPI 完成率系数直接影响各位销售的提成；KPI 完成率的计算，以当月/当季度的实际业务消耗值（扣除返点后）来核算。 提成计算的基数是：当月消耗并回款的数额（指扣除返点后的净销售额）。提成计算时，会回溯到该笔单子当月的 KPI 完成率。 为鼓励销售的狼性，在计算销售提成时，2017 年仅对业务的一级销售负责人进行团队 KPI 完成率考核，即业务的一级销售负责人的提成=当季度/当月消耗并回款的数额*提成比例*当季度/当月的团队 KPI 完成率系数。 对其他销售人员，仅设置个人 KPI 目标，计算提成时不考核个人 KPI 完成率，即销售人员的提成=当季度/当月消耗并回款的数额*提成比例。若销售人员连续 3 个月的 KPI 完成率低于 50%，公司有权随时对该销售进行淘汰。 5、 团队 KPI 完成率系数规则： 团队 KPI 完成率比例 团队 KPI 完成率系数 团队月度销售 KPI 完成率≥100% 以实际完成率为系数，封顶值 150% 团队月度销售 KPI 完成率≥60%  团队月度销售 KPI 完成率＜60% 0. 6、 提成的计算与发放： 每月 15 号前，由集团销售中心根据上月实际的业务消耗数据，计算所有销售的 KPI 完成率，交给财务； 每月 20 日前，由财务根据上月的消耗且回款数据，回溯到该笔订单实际发生月的 KPI 完成率对应的系数，依据销售提成政策计算各位销售上月的实际提成金额； 财务复核完毕后，上月提成于次月 10 日一起发放给销售，由财务统一操作； 财务给各位销售发送销售提成的具体计算方式的明细，供销售复核了解，掌握自身客户的回款情况。 对于按季度发放的提成，则时间顺延。 7、 具体业务线提成比例如下。凡是集团根据业务发展情况及市场情况，临时调整提成比例或激励机制的，具体以日常邮件通知为准。 业务线 2017年销售提成比例 提成要求 销售Leader 销售人员 FANCY-平台优化线 以Fancy平台优化线的销售制度为准 所有提成基数均为消耗且回款（指扣除返点后的净销售额）； 经CEO审批后执行的亏损单子，不予以销售提成。 所有回款需在合同规定的账期内。若某笔回款逾期2个月以上，该笔提成打8折。 FANCY-品牌广告线 团队销售额1.4% 销售额4.2% 乐传-品牌广告线 团队销售额2% 销售额6% 乐传-效果广告线 团队销售额1% 销售额2% ASO/CPS（游戏联运） 无 分成后销售收入额1% *个人KPI完成率系数（计算周期为游戏上线后 90个自然日） 日常报销 5,000 RMB 2,000 RMB 注： 1、单子是哪个公司消耗，在签署合同过程中，直接签那个公司的合同。 2、销售铁律：所有销售对外必须是统一的产品报价体系，以集团整体利益为重，鼓励大家相互合作。破坏集团利益者立即开除。 3、产品报价体系由集团销售中心与项目组共同确认，以季度为单位更新。在具体执行过程中，若某个单子亏损/或低于底价但必须 要执行，需经销售中心VP/集团CEO审批。该亏损单子仅计算为销售KPI业绩，无予以销售提成。 4、应业务需求，凡是涉及返点需要的，都需经销售中心VP/集团领导审批同意。 5、本销售政策有效期为：2017年1月1日-12月31日。