400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 112、汽车美容店策划：【谈判话术】跟超市借力合 作，全自动引爆客流量 超市现状：面临7-8 家竞争生意很惨淡 超市环境：2000 户住户，高档小区，60%都有车 超市困境：没有差异化，不能很好的吸引小区的业主消费 超市自主活动：加了话费充值 本来想靠这个不赚钱来吸引业主的 可是这个太容 易模仿了，效果也不大，打折的话不现实 因为利润大薄了。 这种形式的抓取客户的方法 诱惑力太小，只有把礼品的价值方法放大！如何放 大礼品价值？ 我说：假如说 在你这里购物满300送400 元的礼品 你觉得会不会有更大的竞 争优势？ 他说：太夸张了吧？利润那么微薄 还送这么多？ 我说：假如礼品别人给你免费提供呢？ 他说：提供代金券 我们帮别人免费发吗？ 我说：不是，是实实在在的礼品，如果是代金券的话就根本没有任何意义了！ 他说：想不明白，别人为什么要免费提供，难道是他先提供，然后我再付钱给 他？？ 我说：别人想不通就模仿不了了。打个很简单的比方，就拿你小区的车主来说， 他们除了要到超市购物，他们还需不需要去消费汽车相关类的服务呢？是不是这些 跟汽车服务相关类的商家也需要这些业主？！ 他说：好像跟我们超市没什么关联？ 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .1. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 表面上没什么关联 但是一旦合作威力就非常大了，假如你找到汽车服务类的商 家，跟他们谈：我是**小区的，我在那里经营了一家超市，经常跟这些业主打交道， 我统计了一下，有60%的业主都有自己的私家车，我可以帮你对接一下，把他们推荐 到你这里来，有没有兴趣合作一下，并且，我还把你的广告打到我们店外面去。如 果我是这个汽车服务商家的话，我肯定有兴趣！！！ 然后你再问汽车服务商几个问题： 我说：如果100 个目标客户给你对接过来，你有没有可能通过维护，锁定1 个？ 他说：这个应该没问题吧100个目标客户锁定一个应该非常容易 我说：那么锁定客户一年，你们一般能赚多少钱？ 他说：2000 吧，至少。 我说：如果花20 元的成本吸引一个目标客户进店，100 个客户进来，通过维护 锁定一个就不亏了是吧？加微信：657840964，领取大礼包，那这样是不是留住2个 他就赚了2000 块，留住10 个就赚了2 万块。那花20块钱的成本吸引一个目标客户 是不是非常值。 他说：这么说来，确实不错哦 我说：虽然我能够轻松对接到这些客户，但是我们让他们来，他们就愿意来吗？ 我们也没有这种面子呀。比如我们要到一个鱼塘去钓鱼，那也得有鱼饵才行，对不 对？所以呢，客户不是你想让他们来，他们就来，你得有鱼饵吸引他们才会来对不 对。 他说：那要我提供什么鱼饵呢？ 我说：洗一次车的成本是5 块市场价20 块20 元的成本是不是就是4次洗车 然后消毒一次的成本基本上可以忽略不计 但是价值也是60 块左右 这样汽车服务 商家是不是可以用20 元的成本放大到140 元的价值 HI！我是懂事长（QQ:657840964）， 玩赚流量圈 创始人、 壹厘米 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .2. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 商学院 联合创始人、 《听懂事长讲案例》 发起人、杠杆借力营销实 践者、网络实战精准引流书籍《百度知道操作册》和《百度知道营 销思维体系》 两本书作者、《400 个实战营销策划案例》 编辑作者。 擅长于病毒式精准引流技巧： 曾通过一个帖子日引·多流量，一个 QQ 全自动不做任何推广5 天 2 万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章1000 多次转发 量。。。 1、玩赚流量圈 与您分享最全面、最完整、最有价值的营销欧亿·体育（中国）有限公司、营销软件、引流 技巧、赚钱项目，了解详情点击： http://dwz/wzll888 2、壹厘米商学院 与您分享实战的营销案例、营销策略、项目剖析、资源对接、天使 投 资 、 营 销 策 划 导 师 一 对 一 指 导 ， 了 解 详 情 点 击 ： http://dwz/ylm001 3、百度知道操作手册 与您分享： 百度知道提问和回答技巧、百度知道排名首页技术、百 度知道精准引流秘籍。了解详情点击： http://dwz/bdzd888 4、百度知道营销思维体系 与您分享： 百度霸屏技术、百度全网