400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 379、文案写作：文案写作的6+1模式 AIDA — — Attention( 注 意 ) ， Interest( 兴 趣 )， Desire( 欲 望 )， Action(行动)——这是文案写作的经典法则，它就像一瓶万金油， 可以指导任何文案的写作。但我却觉得它没什么作用。 不是因为它不正确，或行不通。只是如果你能成功让用户注意，抓 住兴趣，引起欲望，促使他采取行动，那你其实根本不需要使用任 何法则，文案就已经很成功了。 如果你没做到上述事情，抱歉，AIDA法则就无任何作用，因为它 的方法中并没有详细阐述如何能做到让用户注意，抓住他们的兴 趣，引起购买欲望，最后成功让用户采取行动。实践是检验真理的 唯一标准，让我们来看一个失败的例子，它完全符合 AIDA 法则， 最后却没有成功的让我采取购买行动。 放高利贷的短信？ 我最近收到一个陌生号码发来的短信，内容是：无抵押0 风险,快至 1 天放款 ,30 秒网上申请 ,帮您体面应急!回复 Y 了解更多，回复N 表示不感兴趣。 无论是 Y 还是 N，我都不会回复。我打通这个手机号码，试图表达 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .1. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 我的愤怒和厌恶之情。可出乎意料，这个号码居然无人应答，接通 后自动转到语音信箱。 对于这种营销方式，我实在不敢恭维。 让我们来看看他是如何将 AIDA 法则运用到这条文案写作中的。 Aattention(让用 户注意 )这个 短信已经 成功引 起了我 的注意。 毕 竟，发短信这种方式一定能得到注意。 Iinterest(抓住兴趣) 接下来，我很感兴趣。几天之内就能拿到一笔 钱，它完全能引起我的兴趣。这一步，AIDA法则运用的也很好。 Ddesire(引起欲望) 这一步也很好。如果我现在急缺资金，我当然 需要一笔贷款。 Aaction在最后一步，它失败了。我没有采取任何行动。 到底缺少了什么导致AIDA 模式会行不通？ 在这条短信中，缺少了几个很重要的元素：你是谁？为什么联系 我？我为什么要相信你？上下文背景是整个信息重要组成部分。没 有它，即使文案再出色，用户也不会采取任何行动。 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .2. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 AIDA 最大的问题是它认为行动会产生兴趣，然后产生欲望，最后 采取行动。却少了最重要的一块：上下文背景。AIDA 没有最后让 用户真正去行动的动力。更多营销策划案例，加微信公众号： yxwenku，回复：400 一个更好的模式：6+1 这个模式相对有点复杂。但正因为复杂，才非常有效。它弥补了 AIDA 所缺少，但却必不可少的因素。6+1指的是：6 个步骤外加 贯穿始终的一个原则，只要脚踏实地，一定能写出非常优秀的文案。 第一步：描述上下文背景 在试图得到用户关注前，你一定要做一件事情。回答用户心里的疑 问：你是谁？你为什么和我说话？太多营销人员为了竞争到单身人 士的注意，所以建立上下文背景可以让你从人群中脱颖而出。垃圾 邮件是一个很好案例。但垃圾邮件的背景是：你不知道我们是谁， 但是我们想卖给你一些东西。这就是为什么垃圾邮件没有人读，直 接放到垃圾箱了。 发送邮件其实就像是给用户写一封信，如果用户开始就能通过一些 简单的文字，知道是谁给他写这封信，那么他打开这封信的比例将 会高很多。 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .3. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 收信人的疑问：到底是谁在和我说话？这是一个隐性问题，也是一 个答案。比如，你应征一份工作，向发布工作的单位递交你的简历 和求职信。在环境和信的格式相结合的情况下，就能非常清楚的表 明，为什么你要写信给他们。 虽然招聘者已经知道你为什么写信给他们，但你还是尽可能的想交 代更多的背景给招聘者。你会在信开头提到你在哪儿找到这个求职 信息，你为什么想来应聘这个工作(例如你很想在这个公司工作，你 喜欢这个欧亿·体育（中国）有限公司等等)如果你能将这些交代得很清楚，招聘者一定会优 先录取你。 在上面文本消息的例子中，可以添加一个链接，点击后了解更多关 于公司的信息。或者自动回复一条短信，这些都比一台电脑告诉我： 语音信箱已经满了要好得多。 更好的