情人节促销策划方案 （主题式策略） 内容提要： 我们的任务 寻找创意的USP（卖点） 创意主题的订立、阐述与运用 创意主题的360度深化运用 促销活动方式及现场活动设计 我们的任务 节庆日的人气聚集以及消费者对该饼店的关注程度对于一个品牌店而言是至关重要的，诚然，利用基本的活动促销宣传方式，由于在推广手段上存在很大的局限性，因此得到的只能是一、两天的热闹。随着宣传热度的见却，消费者对促销活动的兴趣也会随之减退。 有见及此，经过我们一致的讨论与思考后认为：只有透过对目标消费群的深入分析，订立具有吸引性的宣传主题，然后将之深化到终端内部继而广泛推广，才能让促销活动长期有效。 为打响头炮、而且对饼店所在的地区造成一定宣传效应 为饼店吸引更多的消费者，聚集人气 本次促销活动宣传策略必须是持续性的，可延伸性的 令采用本促销活动的饼店从该地区众蛋糕店中凸现出来 直接帮助饼店提升产品特别是蛋糕、西点的销量 寻找创意的USP 本次我们的创意将从“消费者心理”、“蛋糕店品牌特性”这两个方面进行思考，进而得出我们所需要的主题创意USP。 A. 消费者心理分析 要做到吸引消费者的目光，首先我们要知道什么是让我们目标消费群有好感和愿意尝试的，针对西点、慕斯的主要消费群体（18—30岁的学生、白领），我们在广州调查后得出如下结论： 他们所感兴趣的美食 喜爱什么类型的蛋糕
B．蛋糕店品牌特性分析 只有保持鲜明的品牌个性，才能让消费者记忆深刻。 目前消费者也还未充分形成欧式蛋糕的概念。而本次，我们希望能通过情人节促销以及同步进行的意式蛋糕美食节，树立起惠城的蛋糕、西点，是来自于美食之都意大利的最正宗、最经典的蛋糕，这将有别于其他蛋糕店，而形成我们自己的品牌特色。 国人对 蛋糕 的联想 结论： 综合上述两项内容分析，我们不难看出——“欧洲·意大利” 便是我们要找出的一种既贴合我们蛋糕店目标消费群的兴趣店，又能达到一个饼店店所期望能够给到消费者的感觉。更能凸现鲜明的品牌个性。
将这贴和目标消费群喜好的元素作为本次新店开张的宣传主题，将能勾起消费群体关注的目光，同时，更能激发起他们对我们蛋糕品牌的联想，相信他们在活动中能够购买到正宗、美味的欧式蛋糕，从而走进蛋糕店，达到我们所需要的目的。 下一步， 我们要做的就是将“意大利”、“欧式蛋糕”、“情人节促销”这三种元素进行有机的整合，继而将这一个创意推向市?? 创意主题的订立、阐述与运用 主题创意一：“浓郁、热情、奔放，尽在意大利美食周” 主题创意阐述： 意大利的风情，意大利的美食，从本质上都拥有一般致命的吸引。 意大利这个国度带来的感觉与美食，一对令人着迷、沉溺的组合。 情人节的缤纷里，将邀您共同品味意大利的魅力。 主题创意二：“玫瑰·蛋糕·情人节 来自意大利的浪漫祝福” 主题创意阐述： 习惯了单调的促销？还是厌倦了淫雨霏霏的天气？ 在寒冷的2月，让来自意大利的浪漫带您一起浮想联翩， 共同点起这冬日里的一把火。 主题创意的优势 首先以体验意大利风情作为本次活动的宣传点，将以另类的新店宣传方式为促销活动造势，吸引消费者的眼球，令他们产生共鸣，进而吸引他们对促销活动的关注。 除了吸引消费者外，以意大利风情作为本次情人节活动的包装点，将能从另一个侧面反映本次饼店所推出的是正宗的欧式蛋糕，全面加深消费者对饼店的品牌印象。 意大利的风情，意大利的美食以及我们举行的与意大利及情人节相关的互动游戏，从统一的发
源地可以让消费者对欧式蛋糕、西点、切件等产品产生一种持久的记忆，有利于和其他品牌蛋糕店有所区分，形成差异。 主题创意的运用 创意主题的360度深化运用 终端店面的形象渲染 考虑到成本上的问题，因此，我们将利用意大利相关城市图片及介绍作为创意主题的内在联系； 于店内每一款活动系列蛋糕旁，放置意大利名城的明信片（图片），要附有该城市特点以及与此款蛋糕特点的联系