实体店的常见错误：降价促销 身为一名店铺老板，你一定用过上面所提的策略，而且也产生了 或多或少的收益。但我要告诉你的是，你至少损失了70%的顾 客…… 一个化妆品店铺老板，其中有一款化妆品套装价格是288元，产 品卖的还可以，这款产品有差不多6000人的档案。现在他不卖 这款产品了，他想促销另一款化妆品套装（588元）…… 他用了赠品成交主张，买588元套装，就送288元的套装，结果 销售很不理想。 她见到我说，看过很多营销书籍，书上说，使用超级增品，可以 大幅提高销售，可自已用了之后，结果很不理想。 我问她，“能认可你588元产品的人，是哪些人？具有哪些特 征？” 她说：“那一定是买过我原来288元产品的这群人，因为两款产 品是一个品牌。这个价格更高，产品更好一些。” 第 1页共 3页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 实体店的常见错误：降价促销 我说：“如果买288元产品的人，是你的精准顾客，请你思考一 下，她买了你的588元产品后，她还最想要什么产品？……但我 肯定的是，她现在不一定想要288元的这个产品，你说对吗？因 为她不需要同时用两套化妆品。” 她说：“对，她可能想要彩妆套装。” 我说：“这样也就是说，你已经把这些非常精准的顾客，拒之门 外了。是不是这样？” 她说：“是的。” 我说：“这个赠品在设计的时候，一定要100%从顾客的角度出 发，根据她想要的，然后满足她的需求。而不是你自已认为是她 想要的，而且，你也一定要亲自去测试，去问哪些精准的顾客， 了解她们真实的需求。根据她们的真实需求，来设计赠品。这样 做的话，我相信，你的产品一定会卖出一个好的销量……。” 20天后，她给我打来电话感谢我…… 第 2页共 3页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 实体店的常见错误：降价促销 其实，任何理念说出来都是很简单的，如果你明白了这个真实的 案例，和它背后的一些思维，我相信，你一定会大有收获……。 最后特别提醒你，在每一次促销之前，你都必须想清楚，我的目 标客户是谁，而且，要100%了解这些人的真实需求，不可盲目 设计赠品。 而且千万不要一想到促销，就马上降价，因为降价之后，顾客会 认为你的产品只值这个价钱，再想把价格恢复的话，是很难的。 第 3页共 3页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例