单位代码 10602 学 号2021060102 分类号 F276.5 密 级 公开 硕士专业学位论文 Y公司市场营销策略研究 Marketing Strategy Research of Company Y 学院(部 )：经济管理学院 专 业：工商管理 研究方向：市场营销与运营管理 级： 2021级 年 研究生： 封钦仰 指导教师： 张晞 完成日期： 2023年 6月 Y公司市场营销策略研究 研究生姓名：封钦仰 导师姓名：张晞 学科：工商管理 研究方向：市场营销与运营管理 年级：2021级 摘要 随着媒体融合纵深发展，广播电视已从技术、产品层面的升级进入了机构变 革、生产流程再造、服务模式创新的深层次融合发展新阶段，这就要求广播电视 欧亿·体育（中国）有限公司的产品及系统方案提供厂商具备与之相适应的生产观念和运营能力，在激烈 的市场竞争环境下，产品及系统方案提供厂商必须能够提供稳定可靠的产品、完 善的解决方案，建立健全的渠道以及灵活全面的价格策略才能占领市场赢得未来 的可持续发展。 本文以市场营销学相关理论为基础，综合运用了STP目标市场营销理论、4P 营销理论以及市场营销策略相关的理论研究工具。同时对Y公司当前市场营销外 部环境以及Y公司的市场营销现状进行了分析，当前Y公司市场营销策略主要存 在产品、价格、渠道以及促销竞争力弱的问题，以Y公司市场营销存在的问题为 切入点，在实证调研的基础上寻找Y公司在营销策略上的脱节点，透过现象看本 质进行深入分析。以问题为导向，深挖Y公司在营销策略上问题产生的原因。究 其原因为产品策略不得力、价格策略不合理、渠道建设不完善、促销策略不全面。 产品策略不得力主要表现在需求调研不充分、产品开发水平低、技术储备不足、 技术人才缺乏。价格策略不合理主要表现在产品定价不合理、区域价格无细分、 代理商价格策略缺失。渠道建设不完善主要表现在营销队伍能力较弱、营销渠道 单一、代理商渠道不健全。促销策略不全面主要表现在品牌意识欠缺、促销方式 单一。当前Y公司市场营销面临的问题如不能很好解决，企业发展会受到一定的 制约。 基于以上分析，综合运用市场营销理论方法，根据Y公司当前发展特点并结 合广电市场的特殊性及其现状和发展趋势，提出了Y公司市场营销策略改善方 案，包括产品改善策略如重视市场需求调研、优化产品系列、提高技术储备能力、 加强研发队伍建设；价格改善策略包括完善产品定价策略、完善区域客户价格策 略、完善代理商价格策略；渠道优化改善策略包括加强销售队伍建设、丰富渠道 模式、完善代理商渠道；促销优化改善策略则包括提升品牌知名度、丰富促销方 式等。通过对Y公司市场营销策略的优化，进而提升Y公司的市场营销能力，使 得Y公司在日益激烈的竞争市场中逐步扩大市场实现企业稳定发展。 I 本文所论述的这些改善策略不仅对Y公司市场营销有实用性，同时也给出对 广播电视欧亿·体育（中国）有限公司未来发展类似项目的营销策略一些思考和启发，对相关企业寻找自 身不足，完善营销策略提供参照与建议，具有一定的参考价值。 关键词：Y公司；营销策略；广播电视欧亿·体育（中国）有限公司； II Marketing Strategy Research of Company Y Graduate Student: Qinyang Feng Supervisor: Xi Zhang Major：Business Administration Research Direction: Marketing and Operation Management Grade: 2021 ABSTRACT With the deep development of media integration, radio and television have entered a newstage of deep integrationdevelopment from the upgradingof technology and products to institutional change, production process reengineering and service model innovation, which requires product and system solution providers in the radio and television industry to have production concepts and operational capabilities that are in line with them. In a fierce