抖音电商 FACT 经营矩阵模型 日销 经营 品销爆发 阵地自营（Field）：日销经营的基本盘 Field 意指“自有阵地”，我们认为商家在经营抖音电商生意时，运营好商家自身的经营阵地是基础。在阵 地自营中，商家对于品牌形象、货品选择、优惠力度、直播话术等关键运营节点拥有很强的把控力。此外， 通过长时间的积累，阵地自营的产出稳定，运营成本相对可控。同时，阵地自营还有助于与用户建立长期关 系，实现人群资产的持续积累 达人矩阵（Alliance）：生意增长的放大器 Alliance 代表“达人联盟”，我们发现许多商家与众多达人建立了紧密的联盟合作关系，商家生意随着达人 能力和数量的增加而快速成长。借助达人资源，商家可以更快的入场，快速建立品牌在抖音的知名度和销售 业绩。同时一定规模的达人矩阵可以扩大流量稳定供给，各具特色的达人形象可以深度拓展消费人群。而可 持续的紧密合作又保障了撮合效率与佣金成本的长期稳定，是放大生意增长的最佳助力。 营销活动（Campaign）：规模销量的爆发场 电商大促、营销 IP、欧亿·体育（中国）有限公司活动等一系列营销 Campaign，赋予了抖音电商节日化、主题化的营销能力，为用户不断创造在抖音上消费的理由和心智，并借助规模化的流量聚集效应，在短时间内引爆高成单的集中交易， 是商家借助平台资源快速成长的重要方式。 头部大 V（Top KOL）：品销双赢的宣发地 过往的一系列成功案例证明，品牌与明星以及头部达人等 Top-KOL 的合作，可以帮助品牌实现品宣和销量 的“双引爆”。明星和头部达人，借助他们强大的粉丝影响力和人设背书，制造热点营销事件，帮助品牌迅 速破圈，一举达成“品销双赢”。