大店实地持续培训报告 培训主题： 目标 & 结果 生意目标 结果 结果 结果 评语  活动 与 技能  评语 高效的补货 1．能预见季节对生意的影响 2．能预见促销对生意的影响 3．能使用每日ICO存补货记录来检查分销和记录库存 4．能计算ICO 5．能使用“ICO-库存量=订货量”来计算订货数量并和商店负责人达成一致 卖进分销 1．能识别主要反对意见 2．能使用聆听和沟通技巧去理解反对意见 3．能将反对意见转化成可处理的问题 4．能运用其他客户的成功经验与事实来帮助处理反对意见 5．能将产品特性和好处转化为符合商店负责人的需要 6．能使用销售工具来帮助销售 卖进助销 1．能根据零售标准来发现助销机会 2．能帮助商店负责人认识助销对促进销售的重要性 3．能实现公司的促销目标 4．能设置各种货架外陈列获得出色的产品能见度 卖进新产品/促销 1．能使用PSF作介绍 2．能将产品特性和好处转化为符合商店负责人的需要 3．能清晰地陈述整个计划 4．能发现主要反对意见 5．能使用聆听和沟通技巧去理解反对意见 6．能确定反对意见 7．能使用准备好的处理反对意见格式处理反对意见 8．能使用销售工具来帮助销售 回顾 & 下一步 长处和机会 下一步 培训人： 受培训人： 日期： P 12