蓝袋营销全案概述 葵花籽市场BU 蓝袋产品品牌梳理 从消费者认知出发，3-6月蓝袋的品牌传播！ 蓝袋-品牌（定位）故事 洽洽 蓝袋山核桃瓜子 真有山核桃在里面 风味瓜子的领导者，一年卖出两亿包 新一代的选择 山核桃瓜子选洽洽，超级好吃停不下！ 我是谁？ 我有什么好处？ 我的地位如何？ 大家都买我吧！ 蓝袋产品主KV（暂定） 定位海报 蓝袋产品布局 蓝袋产品价盘及毛利 主推：108g高毛利全渠道经营；198g高毛利袋中袋作为卖场补充！ 辅助： 一元装：18g毛利优化，打击竞品，提升渠道渗透率（流通） 三元装：58g专供B2B平台（京东+阿里），差异化传统经销商 毛利欧亿·体育（中国）有限公司来源财会实际的毛利数据 蓝袋2016年-2017年经营回顾 蓝袋上市至今，累计销售额接近10亿！ （含线上和海外） 2018年蓝袋目标：保八争十！（不含海外） 蓝袋2016年-2017年经营回顾 从分月库存趋势看，蓝袋库存回转相对平稳，随着蓝袋业绩提升，库存占比反而相对降低，呈现高回转趋势！ 蓝袋2016年主要推广动作回顾: 5-7月PK赛启动 √生动化陈列PK:全国焦糖系列生动化陈列PK赛，引导销售关注终端陈列，提升终端陈列； √PM创意推广PK：鼓励PM异业合作，创新推广； √BU业绩PK模式创新：京津和云桂BU业绩PK赛，奖励市场费用；调动BU全员参与。 10-12月新品启动/春促 √现代渠道补强:198克袋中袋产品11月底选择系统上市； √传统终端渠道补强:1元装产品12月初聚焦上市； √高端礼盒：12月焦糖系列高端礼盒上市 √春促促销装：洽洽年货节扫码等活动。 1-12月常规动作： √进场补强：BU重点系统补强进场支持 √DM海报：重点KA系统支持DM海报 √主题CP:春游季/葵花节等 业绩转折点 蓝袋2017年 主要推广动作回顾： 3-6月 7-9月 表白包SP活动强化蓝袋IP：包装活化+H5互动+神秘豪礼；七夕主题活动、专场直播秀、异业合作、七夕定制公关花束； 品牌音量提升：《敢爱》微电影、《中国千年撩妹史》手绘短视频、SEO优化、KOL推广； 冯唐IP借势：冯唐IP主题文案包、定制明信片； 生鲜区陈列：打造蓝袋销售新的机会点。 11-12月 IP热播剧《那年花开月正圆》捆绑，打造蓝袋赏月必备瓜子概念； 祝福包SP活动：打造年节祝福必备神器，提升蓝袋产品知名度； 联合支付宝打造集五福“新年俗”：提高品牌曝光率与美誉度； 支付宝口碑双十二专享日活动； 重点城市创意生动化PK 年龄：18-35岁为主，80和90后一代； 职业：多为学生、白领、家庭主妇； 性格：有个性、追求刺激；有奇趣、敢于尝新； 口味偏好：追求有滋有味，够味的产品；喜欢独具风味 ，好吃的产品。 追剧 朋友、家人聚会 旅行 玩的舒心、嗑的尽兴 嗑家常，聊八卦 一包瓜子、一份陪伴 休闲娱乐、朋友家人聚会、追剧和旅行，洽洽蓝袋都是不可或缺的伴侣 蓝袋消费者画像及使用场景 蓝袋消费者认知及评价：产品认知，真的有核桃！ 蓝袋消费者认知及评价：消费者和品牌互动提升，品牌活力在变化！ 好的SP活动反哺品牌：消费者评价这两年洽洽很拼，现在的洽洽很洋范儿! 蓝袋终端陈列标准 蓝袋生动化陈列创新：产品自身是最好的生动化陈列！ 2018年更加深入推进蓝袋的生动化陈列，并规范相关陈列标准（增加定位利益点）！ 蓝袋终端推广规划 主题MINI秀 春游季/世界杯借势传播 执行场次：100场/月 蓝袋终端推广话术 —核心话术 山核桃瓜子选洽洽，超级好吃停不下！ 洽洽蓝袋，真的有核桃在里面！ 频次要求：每5分钟播报一次 —产品介绍 试吃前：欢迎品尝洽洽新口味瓜子，焦糖味和山核桃味，跨界零食第一选择 试吃中：我们山核桃瓜子是真实山核桃煮制入味，吃过的人都说很香，吃了根本停不下来哦！ 试吃后：您带两袋回去和家人及朋友一起分享吧，感谢支持！ 蓝袋销售区域市场规划图 蓝袋市场分级聚焦：完成两个突破 第一个突破：打造北京、上海、广州、深圳4个标杆城市，18年蓝袋销售额突破5000万/城市； 第二个突破：打造80个聚焦城市 2018年销售额突破7个亿； 蓝袋品牌传播策略及规划 蓝袋2018年挑战目标分解 2018年全年挑战目标：保八争十！ 2018年上半年挑战目标：4亿（同期成长78%，1-2月预估完成1.1亿，3-6月月均挑战完成7250万！ 1、一季一测一检核 责任人：李娜 2、组织配称：市场研发下设立工艺工程师，确保升级口味各厂应用到位！ 责任人：石必文 3、工厂产品力PK 责任人：储永生 4、各厂不同生产线的口味一致性提升 责任人：李莉 5、产品标样 责任人：李莉 “真的有核桃” 口味精进 包装优化 质量确保 产能保障 1、确保每一包都有山核桃在里面： 配比：0.3%→1% （提升三倍） 工艺：添加方式优化 山核桃原料煮制 时间点：3月完成 2、其他风味风味瓜子差异化同步升级 口味：焦糖、海盐、蜂蜜黄油、咖啡 时间点：5月完成 1、产品定位概念、利益点凸显于包装 2、“蓝袋”视觉锤强化：优化为“宝石蓝”，确保不同印刷厂颜色一致性，统一制版 3、不同口味“大瓜子”正片的“个性化”差异彰显，提升食欲感 1、出厂全检:吸瘪率 2、原料： 优质363原料标准 361原料储备试点 产地要求 3、辅料： 白糖和山核桃重点关注 4、封口改善 5、装箱改善 6、喷码改善 7、糖析出改善 1、6月30日前重洽新增一条生产线（红袋可共用） 2、长沙厂评估是否于下半年再增加一条生产线，满足旺季增量需求 3、自动装箱项目 产品策略 运营实施计划：产品策略