文本描述
12 let the income multiplier sales driven engine
12 let the income multiplier sales driven engine
让收入倍增的12个销售驱动引擎
12 let the income multiplier sales driven engine
把握关键引擎,一份精力,多倍回报
课程大纲
第4课 寻找需求:不管他买没买过,这些套路帮你找到他的樱桃树
第5课 苦乐驱动:让客户自动着急解决问题的痛苦快乐驱动法
第6课 引导理念:让你的产品或服务更人格化的理念引导法
第1课 有备而来:做好这7项准备,让你的销售无往不利
第2课 慧眼识人:察言观色看透他,为你的开局和成交打好基础
第3课 速建信任:快速建立信赖感,让对方自动解除对你的防线
第7课 塑造价值:想让人觉得值,就不得不懂的价值塑造方向
第8课 区隔对手:五步绝杀,再强的竞争对手也能轻松区隔
第9课 解除抗拒:面对顾客抗拒,如何轻松解除
第10课 快速成交:成交的前中后,尤其要注意什么
第11课 推荐转化:零成本开发客户背后资源的转介绍之法
第12课 跟进服务:如何伴随顾客的终身梦想,让他持续爱你
讲前概要
销售谈判,总是瞬息万变。销售驱动功夫不到位,就算天天顶着压力加油,也难保本该成交的不会跑单?12个关键驱动引擎,让你深刻把握每一步销售流程,轻松实现从认识到成交,不再担心跑单烦恼。真正做到以不变应万变,让一份
精力,多倍回报。
适合谁听:
所有销售类从业人员
你将收获:
1、1套绝对成交的标准流程
2、12个销售关键技能和工具
3、多次社群互动和答疑机会
目录
四、状态上,如何身心调整、自我激励,拥有令人信服的巅峰状态?
三、客户上,如何做好客户背景调研,从而投其所好?
五、知识上,如何在专业性和话题力上,成就自己的一专多长气质?
一、话术上,如何打开客户心中的“六把锁”?
二、工具上,为你的绝对成交准备好每步工具
第1课 有备而来:做好这7项准备,让你的销售无往不利
第1课 有备而来:做好这7项准备,让你的销售无往不利
一、话术上,如何打开客户心中的“六把锁”?
二、工具上,为你的绝对成交准备好每步工具
三、客户上,如何做好客户背景调研,从而投其所好?
七项准备step3:客户背景准备
七项准备step2:工具准备
七项准备step1:说服话术准备
④如何证明你讲的是真的?
⑤我为什么要跟你买?
⑥我为什么要现在跟你买?
①你是谁?
②你要和我说什么?
③你说的对我有什么好处?
客户不说,但心里会问的“六把锁”:
1、展示方案
2、官方背书
3、事实见证
4、成交所需道具和欧亿·体育(中国)有限公司
见客户前,不能忘带的工具和欧亿·体育(中国)有限公司:
了解客户才能投其所好,攻心为上!
向日本销售之神原一平学大客户管理
向营销大师哈维·麦凯学做《客户档案》
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第1课 有备而来:做好这7项准备,让你的销售无往不利
四、状态上,如何身心调整、自我激励,拥有令人信服的巅峰状态?
在影响他人的因素中,状态至少占50%的作用!
好状态,就是:精神要旺,身体要棒
七项准备step5:身体准备
七项准备step4:精神准备
(三)心灵预演:想象力 X 逼真=事实
一个好的精气神状态,是好感觉的开始。
为了一个好的身体状态,需注意:
多做有氧运动;
注意营养膳食;
规律休息体检。
如何更快地拥有好状态?
1、冲击性视频或音乐
2、集体性环境的刺激
3、改变肢体心锚动作
第1课 有备而来:做好这7项准备,让你的销售无往不利
五、知识上,如何在专业性和话题力上,成就自己的一专多长气质?
七项准备step7:话题力准备
七项准备step6:专业性准备
这个时代,只有专家才是赢家,而赢家通吃!
干什么就要像什么,不是专家,也要像专家!
四项专业知识准备是必须要做的:
产品、客户、市场、流程
任何的顶尖销售人员都是杂学家!
杂学,是为了通过共同话题,拉近距离。
看人下菜碟、谈其所好,是销售员的基本功!
谈其所好的五个维度
(1)谈对方认同的观念、立场;eg:自由、稳定
(2)谈对方倾向的兴趣、爱好;eg:旅行、宠物
(3)谈对方看重的事物、事件;eg:服饰、活动
(4)谈对方自豪的经历、特长;eg:运动员、教授
(5)谈对方期待的愿望、优点。eg:放假、“花瓶”
人际交往,以对方为中心,对方喜欢什么,我们就聊什么。
想掌握更多内容,可在我千聊直播间报名《饭局社交》课,教你三步摆脱尬聊。
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四、状态上,如何身心调整、自我激励,拥有令人信服的巅峰状态?
三、客户上,如何做好客户背景调研,从而投其所好?
五、知识上,如何在专业性和话题力上,成就自己的一专多长气质?
一、话术上,如何打开客户心中的“六把锁”?
二、工具上,为你的绝对成交准备好每步工具
第1课 有备而来:做好这7项准备,让你的销售无往不利
12 let the income multiplier sales driven engine
12 let the income multiplier sales driven engine
Thank you