12 let the income multiplier sales driven engine 12 let the income multiplier sales driven engine 让收入倍增的12个销售驱动引擎 12 let the income multiplier sales driven engine 把握关键引擎，一份精力，多倍回报 课程大纲 第4课 寻找需求：不管他买没买过，这些套路帮你找到他的樱桃树 第5课 苦乐驱动：让客户自动着急解决问题的痛苦快乐驱动法 第6课 引导理念：让你的产品或服务更人格化的理念引导法 第1课 有备而来：做好这7项准备，让你的销售无往不利 第2课 慧眼识人：察言观色看透他，为你的开局和成交打好基础 第3课 速建信任：快速建立信赖感，让对方自动解除对你的防线 第7课 塑造价值：想让人觉得值，就不得不懂的价值塑造方向 第8课 区隔对手：五步绝杀，再强的竞争对手也能轻松区隔 第9课 解除抗拒：面对顾客抗拒，如何轻松解除 第10课 快速成交：成交的前中后，尤其要注意什么 第11课 推荐转化：零成本开发客户背后资源的转介绍之法 第12课 跟进服务：如何伴随顾客的终身梦想，让他持续爱你 讲前概要 销售谈判，总是瞬息万变。销售驱动功夫不到位，就算天天顶着压力加油，也难保本该成交的不会跑单？12个关键驱动引擎，让你深刻把握每一步销售流程，轻松实现从认识到成交，不再担心跑单烦恼。真正做到以不变应万变，让一份 精力，多倍回报。 适合谁听： 所有销售类从业人员 你将收获： 1、1套绝对成交的标准流程 2、12个销售关键技能和工具 3、多次社群互动和答疑机会 目录 四、状态上，如何身心调整、自我激励，拥有令人信服的巅峰状态？ 三、客户上，如何做好客户背景调研，从而投其所好？ 五、知识上，如何在专业性和话题力上，成就自己的一专多长气质？ 一、话术上，如何打开客户心中的“六把锁”？ 二、工具上，为你的绝对成交准备好每步工具 第1课 有备而来：做好这7项准备，让你的销售无往不利 第1课 有备而来：做好这7项准备，让你的销售无往不利 一、话术上，如何打开客户心中的“六把锁”？ 二、工具上，为你的绝对成交准备好每步工具 三、客户上，如何做好客户背景调研，从而投其所好？ 七项准备step3：客户背景准备 七项准备step2：工具准备 七项准备step1：说服话术准备 ④如何证明你讲的是真的？ ⑤我为什么要跟你买？ ⑥我为什么要现在跟你买？ ①你是谁？ ②你要和我说什么？ ③你说的对我有什么好处？ 客户不说，但心里会问的“六把锁”： 1、展示方案 2、官方背书 3、事实见证 4、成交所需道具和欧亿·体育（中国）有限公司 见客户前，不能忘带的工具和欧亿·体育（中国）有限公司： 了解客户才能投其所好，攻心为上！ 向日本销售之神原一平学大客户管理 向营销大师哈维·麦凯学做《客户档案》 1 2 3 第1课 有备而来：做好这7项准备，让你的销售无往不利 四、状态上，如何身心调整、自我激励，拥有令人信服的巅峰状态？ 在影响他人的因素中，状态至少占50%的作用！ 好状态，就是：精神要旺，身体要棒 七项准备step5：身体准备 七项准备step4：精神准备 （三）心灵预演：想象力 X 逼真=事实 一个好的精气神状态，是好感觉的开始。 为了一个好的身体状态，需注意： 多做有氧运动； 注意营养膳食； 规律休息体检。 如何更快地拥有好状态？ 1、冲击性视频或音乐 2、集体性环境的刺激 3、改变肢体心锚动作 第1课 有备而来：做好这7项准备，让你的销售无往不利 五、知识上，如何在专业性和话题力上，成就自己的一专多长气质？ 七项准备step7：话题力准备 七项准备step6：专业性准备 这个时代，只有专家才是赢家，而赢家通吃！ 干什么就要像什么，不是专家，也要像专家！ 四项专业知识准备是必须要做的： 产品、客户、市场、流程 任何的顶尖销售人员都是杂学家！ 杂学，是为了通过共同话题，拉近距离。 看人下菜碟、谈其所好，是销售员的基本功！ 谈其所好的五个维度 （1）谈对方认同的观念、立场；eg：自由、稳定 （2）谈对方倾向的兴趣、爱好；eg：旅行、宠物 （3）谈对方看重的事物、事件；eg：服饰、活动 （4）谈对方自豪的经历、特长；eg：运动员、教授 （5）谈对方期待的愿望、优点。eg：放假、“花瓶” 人际交往，以对方为中心，对方喜欢什么，我们就聊什么。 想掌握更多内容，可在我千聊直播间报名《饭局社交》课，教你三步摆脱尬聊。 回顾 四、状态上，如何身心调整、自我激励，拥有令人信服的巅峰状态？ 三、客户上，如何做好客户背景调研，从而投其所好？ 五、知识上，如何在专业性和话题力上，成就自己的一专多长气质？ 一、话术上，如何打开客户心中的“六把锁”？ 二、工具上，为你的绝对成交准备好每步工具 第1课 有备而来：做好这7项准备，让你的销售无往不利 12 let the income multiplier sales driven engine 12 let the income multiplier sales driven engine Thank you