商场利用母亲节做策划： 利润提升至少 3倍以 上 很多时候，我不愿意帮助商家做母亲节的营销策划，因为我不愿 意在这温馨的日子里，被金钱填充与亵渎。 直到有一天，一个客户找我说：大兵，我要你做的策划不是为了 赚钱，而是想帮助我的客人，促进与父母的感情，我只想营造一 种温情的氛围，既感动客户，也感动自己。也借此表达对天下母 亲的敬意。 于是，我答应了他。我们共同的出发点在于：让感情更近一些， 让亲情更暖一些，让被现实残酷折磨过的、变得坚硬而没有感情 的心，能够得到融化。 所以本次策划的宗旨是：赢得客户的钱，不如赢得客户的心。这 是一次没有经济指标的营销策划，但得到的效果却出奇地好，后 续效应也非常棒！ 简要地还原一下这次的营销策划，相信会带给你不一样的营销策 划视角，带给你不一样的体会与惊喜。 第 1页共 7页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 商场利用母亲节做策划： 利润提升至少 3倍以 上 场景渲染：数一数亲恩，算一算母爱 商场外围设计了母爱主题墙，主题为：数一数亲恩，算一算母爱！ 每一幅画都用来体现妈妈为孩子做过的点点滴滴。用一幅幅具体 而形象的场景，回忆母亲无私而伟大的付出。 比如：妈妈做过的菜、妈妈织过的衣、妈妈为我盖被子，妈妈送 我上学，妈妈为我送来好吃的，妈妈照顾生病的我，妈妈为我洗 脚，妈妈挑好吃的给我。 一幅幅生动而具体的母爱，勾起每一个人对母亲的思念与感恩。 用场景来表达情感，用情感无声融入客户的内心，这一切比打折 更重要，比打折更容易深入客户内心。 围绕商场展现出来的主题墙，构建起浓浓地母亲节感恩氛围。同 时我们还推出： 第 2页共 7页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 商场利用母亲节做策划： 利润提升至少 3倍以 上 你知道妈妈为你做过多少饭吗？你知道妈妈为你盖过多少次被 子吗？ 出生时，我在妈妈怀里啼哭，到5岁的时候，妈妈已经为我做了 5475顿饭。 出生时，我躺在襁褓里看着母亲浓浓的爱意，到5岁时，妈妈已 经为我盖过4378次被子。 出生时，我在医院洗过第一次澡，到5岁时，妈妈已经为我洗过 978次澡，洗过6756次手。 数一数，算一算，母爱似海深！而我们做过哪些呢？当你知道这 些数字后，你的内心会有哪些感触呢？是不是想，我现在要为妈 妈做什么呢？ 感恩倡导行动：带妈妈来，为妈妈做！通过主题墙形象地勾划母 爱，通过对母爱的细数，我们已经打造了良好的感恩氛围与情感 呼吁。 第 3页共 7页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 商场利用母亲节做策划： 利润提升至少 3倍以 上 光语言，光场景还不够。于是我们又策划了感恩行动。我们推出 了一外名为《这一天，带妈妈来，为妈妈做！》感恩行动。 活动前期，通过报名征集，征集30对母女，在母亲节的现场， 推出“为妈妈洗一次脚，为妈妈梳一次头，为妈妈穿一次鞋，听 妈妈讲心里话，向妈妈说我爱你！”等活动。 这一系列的活动，在温馨感人的音乐中，瞬间融化了无数的观众， 也让参与活动人员情不自禁的泪流满面。 反哺感恩行动，把爱做出来。通过这个主题的行动，让整个商场 的促销活动变得无比温馨，很多客户都感动得泪流满面。 是的，我们是用心在做这个活动，是用真情在做这个活动，而不 是用经济指标在做这个活动，不是以打折在做这个活动。 表达专区：爱要大声说出来！ 第 4页共 7页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 商场利用母亲节做策划： 利润提升至少 3倍以 上 在商场设置了专门的向妈妈表白专区，分为两种，一种是带妈妈 来的客户可以现场与妈妈表白，另一种是立即拿起电话，告诉电 话那一头的妈妈：谢谢你为我做过那么多，妈妈我爱你！ 只要参与表白行动的客户，都将免费获得由商场送给他们妈妈的 一份礼物，商场将由专门快递送出。 在浓浓的现场氛围渲染下，很多观众与客户，都纷纷参与了现场 表白。有的不好意思的，就拿起手机打电话给妈妈。 是的，我们充分调动了每一个人的情绪，让一场活动真正地走近 客户的内心，让一场活动真正感动客户的内心。 在这个温馨的营销活动过程中，我们只设计了一个非常小的促销 举动，威力却极其巨大： 第 5页共 7页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例