400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 399、经典案例：17个经典营销案例分析 营销锦囊寓言系列一：两个推销员 这是营销界尽人皆知的一个寓言故事： 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫 杰克逊，一个叫板井。 在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日， 他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣 到贵妇，竟然无人穿鞋子。400 个实战营销策划案例，点击这 里获取 当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里 的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。” 板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都 不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”两年后，这 里的人都穿上了鞋子…… 营销启示： 许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前， 只不过你怎样发现这个市场而已。 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .1. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 营销锦囊寓言系列二：两辆中巴 家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是 因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴 来回对开。 开 101 的是一对夫妇，开 102 的也是一对夫妇。 坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一 进城往往是一家老小。101 号的女主人很少让孩子买票，即使 是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买 两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票， 她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？ 这次让你免费坐车。” 102 号的女主人恰恰相反，只 要有带孩子的，大一点的要全票， 小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客 运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了船民 们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。 不过，三个月后，门口的102 号不见了。听说停开了。它应验 了 102 号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很 少。 营销启示： 忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .2. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放 走了多少忠诚顾客呢？ 营销营销寓言系列三：两家小店 有两家卖粥的小店。 左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人 进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多 出了百十元来。天天如此。 于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去， 给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给 我加了一个鸡蛋。400个实战营销策划案例，点击这里获取 每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有 说加的，也有说不加的，大概各占一半。 我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给 我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我 笑了，说：“加一个。” 再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个 鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。 也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就要比 右边那个多卖出很多个鸡蛋。 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .3. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 营销启示： 给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样， 才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对 消费心理的理解。更多营销策划案例，请加微信：657840964 营销锦囊寓言系列四：羚羊与狮子 每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非 洲狮子还要快，否则她就被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒 来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死； 不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。 营销启示： 奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉 浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿 死。 营销寓言系列五：白雁落网 白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。 雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报 警。 湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点 版权所有@懂