旭辉·东樾城2018年推广策略 回顾2017，我们是成功的，首开成功、区域热销、全市榜单、售楼处人头攒动…… 面对2018年，东樾城需要梳理全盘，直指产品销售核心，向着新的销售高点前进…… 为了21个亿， 要打一场漂亮的仗！ 脚步丈量项目过后，建立我们推广的信心： 卖漂亮房子，把房子卖得漂亮！ 首先，让我们回到房产置业的几个核心问题！ ［传统地段的认知刷新］ 环线发展，冲破区域界定 城市主要干道修建会带动城市中心的转移，这其中尤以环线价值最受关注，依托环线，城市格局被有序拉大，传统的行政区划被环线分割，不断催生新的城市热点地段。 路网通达，构建东城地位 二环路畅达全程，南北快速路“缩短”城市，地铁4号线贯穿而至，在为数不多的城心土地中，交通的便捷是强化城心独立组团功能的有效保障，下一个生活热土已然到来。 价值均衡，东二环进入盛世 大东、望花、724都将成为过去，如今这里应该是东二环的时刻，纵观南、北、西二环地段十余年发展，北二环从不温不火成为价值高地，西二环如火如荼，南二环高不可攀，属于东二环的时代终于到来。 东二环，地段价值＞区域价值 区域不再是衡量居住地好坏的唯一标准， 地段才是代表生活便利、幸福指数的新指标。 ［固有需求的洗牌重置］ 从爆款看市场生变，寻项目地位 2017年市场不乏明星项目，各品牌开发商无论是万科、华润、龙湖及旭辉，我们需要从这些价高、量好、口碑响的项目表面看到市场变化的本质，从而更准确的为本案进行市场地位占领。 产品时代，激发改善置业不断攀升 从2016年下半年开始，沈阳房产成交数据中可以看出，改善市场得到全面释放，步入2017年，更多品牌携高端产品系落户城心，质改客户再次得到释放，高端改善市场一路看好，2018年，更是冲量阶段。 “饱和”市场，得到全新产品解锁 市场是饱和的，曾经认为需求也一度进入饱和，但随着各新产品系列入市，精装、智能、空间舒适度、社区人性化配套，回归城心、占据资源等，开启了更广泛的需求心理，市场也随之激活。 置业顺序出现新型“逆流” 大众传统置业逻辑中，高层—多层—洋房—别墅是固有的进阶流程，而随着产品的转型，产品形态的改变，使得建筑形态不再是区别置业等级的标准，新的置业逻辑高层（多层）--洋房（别墅）--城央平层。 改善需求迫切等待细分 如果说近两年是高端改善集中爆发的阶段，那么庞大的改善大军中，也存在着中端改善，他们同样不再是单一的品牌、地段、价格及面积扩充改善需求，他们是改善大军中的中坚力量，是值得被重视的力量。 东樾城，产品价值＞项目价值＞品牌价值 产品驱动全新市场置业逻辑， 当置业逻辑发生变化后，才能找到新的需求缺口，从而用产品拉动项目，以项目促立品牌。 ［人群改善的价值认同］ 本案改善人群 洋房：35-45岁，处于上升期，存款不多，但有赚钱的能力、私企白领金领居多，政府银行企事业也站一定比例； 别墅：成交50岁以上客户仅两组，与洋房客群差别不大； 均以贷款为主要付款方式。 这是庞大的一个人群基数，是城市的中坚力量，实实在在的比上不足比下有余。 他们是中级改善型，可以被称之为能动型人群， 有想法、执行能力强，能够恒久保持这种状态，但同时，他们也需要身份的认同。 他们工作体面， 但终究是企业的螺丝钉，随时可能被替换，于是他们渴望依靠外部事物的加持换来自我身份认定， 好的居所、好的邻里氛围、好的教育环境…… 总而言之，他们需要一种由身份认同出发的仪式感， 生活需要仪式感…… “仪式是某一天与其他日子不同，使某一时刻与其他时刻不同。” 对仪式的讲究，就是对自己的不将就。 住在哪里，成为了他们自我衡量的重要指标， 更早住进好房子里，也是他们生活前行的动力。 务实与仪式感的矛盾结合体， 只有东樾城能够满足。 东樾城十大价值体系 项目市场地位：东二环唯此东樾城 产品激发缺口 置业理念重塑 当明确了项目的地位和目标人群后 结合2018年节点（4、5月别墅+高层，9月洋房+高层，10月洋房+高层）， 建立两条清晰的推广线索 1、立别墅，找到别墅利 2、立洋房，找到洋房利 别墅形象建立 120㎡=320㎡，140㎡=350㎡ 有限别墅面积，无限想象空间，附加值才是本案别墅亮点！ 别墅产品核心价值 五层生活空间 阳光私家花园 顶层星空露台 地下5.3米挑高 多功能地下室 双地下车库 百平别墅价格 三百平城心别墅生活 别把别墅想远了，改善一步到墅 东二环·东樾城·家常墅 别墅产品活动事件思考 别墅的地上三层，并没有特殊的亮点，面积相对小，居住空间舒适度有限，而真正的亮点在庭院、地下，如何把亮点扩大？ 【一棵开花的墅】 有限空间，无限想象力 于97.5电台联手，沈阳首次，邀请设计师倾心定制 20款｛创意庭院+功能地下室｝迷你展示 ◆环保庭院 ◆家庭实用空间开发 活动亮点1——大师亲临 邀请《漂亮的房子》里著名设计师关天欣，在展出当日为别墅客户做一次别墅空间设计理念的发布与讲解，针对本案的庭院及地下室装修设计，传达项目亮点。 高级室内建筑师,高级室内设计师,中国十大商业空间设计师,中国十大别墅豪宅设计师,中央美术学院城市设计学院客座讲师。 活动亮点2——环保庭院 别墅庭院设计从布艺，陶塑，纸品到铁艺木制和旧物改造，创意的玩意日益增加，我们和生活贴得越近，生活就给予我们越多。邀请设计师运用环保设计理念，打造迷你庭院模型，在现场进行展出，消除别墅客户装修设计及花费的顾虑，同时兼顾洋房一层客户。