5.20 520事件营销活动方案 “出逃爱情 浪漫市场 01 Romantic Market 21世纪初期，互联网世界悄然兴起了一个由数以亿万计的网民自发组织的网络节日——网络情人节。这是虚拟网络世界的第一个固定节日，定在每年的5月20日和5月21日，因为“520”和“521”的谐音都是“我爱你”。 节日当天，线上网购成潮，线下结婚扎堆 。有关“520”的消息在朋友圈刷屏，不仅有情侣之间的秀恩爱，也有商家促销大战，网络情人节掀起了一场发红包、送礼物的热潮，俨然成为了全民狂欢节，形成了一个独特的“浪漫市场”。 5.20 网络情人节 62.3%网民 关注520网络情人节 超过5亿人 寻求节日的娱乐方式及渠道 情人节 撒狗粮 礼物 鲜花 表白 聚餐 游玩 数据来源：艾媒网 强烈的消费欲望充斥着浪漫市场 。。。。。。 常规520商业营销模式 话 题 表白，成为节日当天的最大话题， 几乎所有的文案都是围绕着情侣之间的关系 01 产 品 鲜花、巧克力、卡片、玩偶... 曾经的热门礼品现已成为无聊的情人节代表性名词 02 活 动 表达爱意、寻求伴侣，是商业营销的主要活动模式，人们已十分清楚套路 03 无 聊 麻 木 厌 烦 同质化营销套路已无法打动当代年轻人，甚至可能带来边际效应导致消费者的品牌注意力下降 除了表白、秀恩爱 浪漫市场中还有大存量的空白差异客群 撇去关于情侣的传统白热化市场，寻找更有商业价值更具传播性的商业切入点 数据来源：艾媒网 在浪漫市场中激活空白差异客群 寻求共情点 做反差营销事件 情 侣 单 身 前 任 双方的临界 共情点 几乎涵盖浪漫市场的所有客群 有趣 强传播性 5.20 “出逃爱情 具有商业价值 自带热点 “出逃爱情 02 5.20 “出逃爱情 “出逃”一词比喻已然离去的爱情，在空白差异化客群中引发共鸣 利用对“前任”的共情点，诱发传播，激活转化空白差异化市场 通过模拟场景进行情感对话，传达阳光积极的正能量 活动主题 快乐 借由520的节点，在全城都在做无趣、厌烦而又麻木的秀恩爱营销活动之际，打造反差事件营销。 针对情侣或单身人士基本都会有前任的共情点，设置广告场景引发共鸣，传达出“现在的我们过得很好”的中心思想，将快乐、阳光、自信的正能量散布于社交环境，形成事件营销的强力宣传点。 出逃爱情后的我们 现在很好！ 中心思想 阳光 自信 线下 线下 线上 地铁灯箱 投放不同站点的十二封灯箱，利用不同线路不同站点的联合效应，引发全城关注。 地铁品牌墙 品牌墙主打互动活动，增强与客群联系，提供另一传播口。 网络宣发 活动上线后，进行网络的新媒体传播，扩大宣传面，将地方事件营销分裂成网络热点事件。 活动方式 1、打造“出逃爱情”活动系列文案，引发差异客群的共情点； 2、植入不同品类商家信息及优惠二维码，利于扩散活动的同时提升商业价值。 01. 地铁灯箱 活动/品牌输出口 你走后 我独自拍了一套写真 我才发现， 原来一个人也能 笑出甜蜜 扫码XXXX（摄影商家）免费拍写真，陪你逃出520 > 灯箱画面示例 你走后 我独自看了一场电影 我才发现， 原来一个人也能 开怀大笑 扫码XXXX（娱乐商家）送你电影票，陪你逃出520 > 灯箱画面示例 你走后 我独自吃了一份披萨 我才发现， 原来一个人也能 胃口大开 扫码XXXX（餐饮商家）请你吃披萨，陪你逃出520 > 灯箱画面示例 > 灯箱二维码应用 扫码 进入“出逃爱情”活动商家页面 关注 关注商家 填入用户信息领取优惠券 引流 用户凭优惠券 至线下商家点位使用 场景代入+情绪共鸣+生活关怀 洞察生活化、差异化打法突围节日营销天花板 话题互动 配合“出逃爱情”主题，打造线下推流活动——“二维码墙”，利用品牌墙可以互动的特性，增强活动信息与形式，同时为宣传提供另一个传播点。 02. 地铁品牌墙 1、在地铁品牌墙设置二维码墙，大面积二维码墙吸睛的同时更能让人有扫码的欲望，利用二维码构造像素活动语——“出逃爱情：我，现在很好！ 2、通过扫码进入活动H5页面，在页面中可以自由上传自己想对前任说的话语，形成“出逃爱情气球”，参与活动的人可观看里面话语及评论 3、所有的“逃出爱情气球”将在5月21日后爆破，届时进入H5将显示的是烟花漫天的画面。 “出逃爱情：我，现在很好！ 后续宣发营造话题及拍摄视频，通过网络进行传播，同时引用抖音、微博、微信的社交工具进行分裂。 03. 网络宣发 分裂传播 出逃爱情 事件营销 拍摄抖音短视频 将事件营销具象化故事化 补充线上宣传视频类客群 进一步增加话题热度 公众号大V转发 编辑事件营销软文 地铁媒体公众号发文牵头 邀约本地微信大V转发 在本地发酵事件热度 微博创建“出逃爱情”话题 引流微信热度参与微博话题图文发稿 从本地热点上升为全国热点 抖音视频传播 微博话题创建 01 02 03 流量 > 成功案例 上海 分手花店 [一天分手店] 位于上海的520事件营销，为失恋的人所设，知名设计师设计了分手鲜花6款 理念：分手算什么，店就开一天，快闪好玩，治愈世界 是仅于5月20日当天开放的快闪店 由于事前进行了宣传发酵，当天凌晨03：18已有顾客开始排队购买鲜花 活动现场火爆，半天时间就已售罄，活动信息当天点爆了上海年轻客群的朋友圈 深入目标人群社交语境 真正发掘痛点找到时下年轻人喜爱的方式才能打动他们