网易云音乐、酷狗音乐、QQ音乐：移动音乐 APP 竞品分析 前言：菜鸟一枚，本篇为学习之作，产品见识经验尚浅，难免存在流于表面有失偏颇之处， 还请不吝交流指教，感谢！ 一.市场规模 其中随着智能设备普及、4g网络建成及资费下调，截止到2015Q3中国数字音乐市场PC端 与移动端占比大致为26%、74%，移动端成为目前及未来主要的流量入口，随着用户对于移 动端使用习惯的养成，将会进一步压缩PC端流量份额。 二. 业界现状 2.1 资本布局 在全民“互联网+”的大行情下，“互联网+音乐”领域同样也是资本热点，近3年数字音 乐领域特别是在移动音乐的投资并购比较活跃，社会资本持续进入。传统音乐平台方面， BAT巨头们的布局逐步成型明晰，阿里巴巴收购虾米音乐、天天动听，成立阿里音乐进行 资源整合。而 qq音乐与百度音乐开始以独家版权战略提升曲库规模，用以影响用户体验。 网易发布网易云音乐宣布正式进军数字音乐领域，特别在个性社交化方面精心耕耘。 相比传统音乐平台的抱团发展及版权竞争，准入门槛逐步抬升，新进资本更青睐FM类产 品，2013年蜻蜓FM获得创新工厂200万美元A轮投资，考拉FM获得君联资本等A轮投资， 2014年喜马拉雅FM获得SIG、KPCB等1150万美元A轮投资，2015年荔枝FM获得小米科 技、顺为资本、经纬创投等2000万美元C轮投资。在其他个性功能音乐工具方面，只有 唱吧在2014年获得祥峰投资红杉资本等的数千万美元C轮投资，2015年继续获得信磐文 化4.5亿元人民币D轮投资，而其他功能音乐工具方面空间则被综合音乐平台逐步蚕食。 2.2 版权之争 进入到 2015年初，版权之争成为欧亿·体育（中国）有限公司内的阿喀琉斯之踵，互相攻讦不断，逐渐形成酷狗、 酷我的海洋音乐集团、天天动听虾米音乐形成的阿里集团、QQ音乐为首的腾讯集团，以及 百度网易等其他产品散布的业界格局。 随着2015年7月国家版权局发布了《关于责令网络音乐服务商停止未经转授权传播音乐 作品的通知》，要求各音乐平台全面下线未授权音乐。至3个月整改期到，网易云音乐、 海洋音乐所属的酷狗和酷我，分别与QQ音乐达成版权互授权合作，而由虾米音乐和天天 动听组成的阿里阵营却与腾讯阵营形成了明显的割据对峙，双方均拥有一定的独家版权。 至此数字音乐市场目前没有任何一家音乐App可以垄断市面上所有的音乐版权。形成腾讯 系与阿里系两方竞争的格局。随之带来的提高了传统音乐播放的入门门槛，使后继者更多 倾向于经营用户的电台类应用。 2.3 整体市场数据 针对目前移动音乐app使用情况，以下分为三类：综合平台、电台FM、其他个性功能工具 （包括音乐播放器，铃声工具，K歌等单一性能明确的应用）。其中与数字音乐市场关联 性更直接的为综合音乐平台及电台两类。 根据TalkingData提供的影音播放类应用数据，2015年Q3酷狗音乐、QQ音乐分别为 29.57%、20.34%的覆盖率（活跃设备/欧亿·体育（中国）有限公司内活跃设备总量），二者总和接近5成占据市 场绝对优势，而酷我、喜马拉雅、蜻蜓FM、天天动听、网易云音乐等构成第二梯队。对比 10月覆盖率，各app变化相对较稳定，已形成自己的用户群体。 在经历此次版权动荡后，将会促进数字音乐市场线上线下的更好融合。首当其冲的就是传 统移动音乐平台，电台类应用虽然发展势头良好，但并未受此过多影响。后版权时代，谁 能从中受益，发展用户、培养用户音乐消费习惯？根据自身长期使用过的产品，甄选“后 起新秀”网易云音乐、“传统霸主”酷狗音乐和QQ音乐作详细竞品分析。 三. 详细竞品分析 3.1 使用需求分析 3.1.1用户音乐需求及使用场景分析 在TalkingData发布的移动设备用户兴趣分布中，排名前十的依次是：电影电视、IT、音 乐、美容美发护肤、饮食、电子游戏、汽车、理财、艺术、时尚品牌，其中音乐排名第三 占据18.68%的分布接近2成，用户的基本使用需求明显。 对于音乐需求个人分为4个方面： 寻找音乐： 喜欢某个歌星或某首歌，搜索特定的目标。 喜欢某种旋律希望能找到相似的歌曲。 随便听一听，希望能听到自己喜欢的歌曲。 喜欢紧跟潮流，随各样榜单及推荐听歌。 分享音乐： 分享自己的此时心情。 分享好听的旋律、喜爱的歌词。 分享推荐特色的歌曲歌单歌手。 分享自己对相关音乐的理解感受。 整理音乐： 随时保存喜欢的歌曲，随时一键播放分类列表（歌单）。 能自由分类进行音乐管理，多平台的云端同步。 扫描本地歌曲能自动智能分类。 对音乐信息错误等情况进行反馈。 消费音乐： 支持自己喜爱的歌星歌曲，购买专辑。 设置自己个性化的界面、音质、音效。 与音乐人、明星互动。 在线演唱会、明星访谈直播。 在用户使用场景方面： 根据TalkingData数据上半年发布的一张移动音乐应用活