如何做好一场营销策划活动 案例 群体 策划四原则 节点营销 微助力 创意 后台功能 二维码 活动策划四原则 首先要记住，原则是可以打破，前提是你知道你为什么要打破 统一性 就是活动的主题、形式、内容、环境等都要统一，活动的内容、形式都要围绕着 主题来进行，将主题延展开来就是内容的制定、形式的确定。 我是活动主题 我是活动主题备注 1、这个是活动的内容，活动应该按照… 2、这个是活动的形式，在环节设置上… 3、这个是活动的环境，良好的环境有助于… 一场优秀的活动离不开缜密的布局，而整个布局的过程都要围绕着此次活动的主题来展开，这样才能达到活动预期效果。 统一性原则 针对性 活动方案必须要根据活动主体的特点来进行策划，这样才能吸引到目标群体的关 注，达到活动的目的。 如果你要找一瓶可口可乐，那是不是要从头到尾看一次？很浪费时间对不对？ 经过针对性原则调整后，你就可以很快地找到你所需要的可口可乐。 菜单 红烧牛肉 梅菜扣肉 酸菜鱼 姜葱鸡 叫化鸡 凉拌青瓜 百事可乐 王老吉 可口可乐 菜单 红烧牛肉 梅菜扣肉 酸菜鱼 姜葱鸡 叫化鸡 凉拌青瓜 百事可乐 王老吉 可口可乐 请替你的客户多做一些考虑，或许有时他们对你的某一类活动很感兴趣，可是他们却不愿意浪费自己宝贵的时间去在你繁多的活动内容中去寻找自己的需求，那你为什么不主动改变去做有针对性的标记去迎合你的活动对象呢？ 可行性 活动方案制定过程中，要保证方案能够顺利进行，记住方案不宜过高，内容不宜过 多，形式不宜过难，很容易让人没信心。 我想通过此次活动超越马云 我一定可以超越马云 1、可是我没有淘宝这样的平台… 2、我也不敢做出大胆尝试… 3、我一定可以成为马云那样的人… 在做一次活动前我们一定要对此次活动有充分的自信，但是切记——自信不等于自负。对活动所有的自信都是建立在活动可以完整顺利实施的前提下的，在自己已经所具备的条件下将活动做到极致是我们的追求，而不是定一个高不可攀的目标去给活动执行人员出难题，这样的活动只会打击执行人员的自信心。 可行性原则 独特性 千篇一律的活动自然无法取得成功，很多活动成功就在于它有自己的特色，让人 对它印象深刻。 我是第二个转场页 别人的活动 我的活动 我是转场页的解释说明 我是转场页的解释说明 从某些方面来说，活动的独特性才是一个活动的灵魂，能够区别于他人才是吸引眼球的关键。 我们见过很多这样的案例——同样的一场广场活动，有的商家可以满载而归，而有的商家却鲜有人光顾。细心观察你就会发现，那些异军突起的商家总有些别出心裁的手段让自己区别于他人。 别人的活动 NITY EASIBILITY ERTINENCE NIQUE U F P U 统一性 可行性 针对性 独特性 小结 介绍一种记忆方法，对英语无爱者可以忽略 小结 所以你是喜欢哪个？ CRAP CARP 美 ?[kɑrp] vi. 吹毛求疵，挑剔； 找茬儿 美?[kr?p] vi. 放弃计划 n. 废物； 废话 做好这四个原则就是一个吹毛求疵的过程！ 放弃计划！？ 是想说明没做好这四个原则就是一堆废话！？ 或许你可以按照着四个原则认真的去做一次活动试试看。 当然你也可以添加更多的东西到你的活动中 因为一场好的活动并不只是吹毛求疵 一场好的活动应该是一次次的突破自己固有的思想才能孕育出的 独特新生命 你对你的客户群体够了解吗 在做活动前不妨问自己一句 群体 我的原则 求精而不求多 什么意思啊？ 群体 我的原则 在众多客户中找寻最精准的客户 那些我们的意向客户和产品适用人群才是我们活动针对的重点对象 有时我们为了达到最大的活动效果，一味的追求活 动人数，殊不知，一场好营销活动并不是简单的集 会，人数并不是决定成功与否的准则。 时常我们需要将一些非目标客户“拉黑” 群体 设置活动门槛 简单的方法将“闲杂人等”剔除在外 简单有效的规则改变，轻松达到活动目的 奖品到店领取 贪图小便宜是大多数人都有的心理，大家在 举办活动时往往会面临这样一个问题——准 备的礼品很快被哄抢，可是最后统计时会发 现自己精心准备的礼品并没有送到自己的精 准客户手中，反而被各种“路人甲”顺手将 奖品领走。相信这样毫无作用的活动室每个 企业老板都不愿看到的，那么设置“到店领 取”的规则就能剔除掉那些顺手牵羊的领奖 人。 群体 客户群的交互 他们的关联？ 蛋糕房、电影院、鲜花店 蛋糕房 电影院 鲜花店 传统的蛋糕房活动会送一些优惠券或者抵金券吸引客户二次消费，或者采取一些折扣活动来吸引客户眼球 大多数电影院做的活动无非是“免费观影”以及线上商城的团购活动，还有就是“特价专场” 鲜花店传统活动一般采取附带产品的赠送方式——买一束鲜花送种子一包... “给你优惠券，想要使用请再次 消费” “去团购吧，不过团购价低于影 片最低限价，请加钱” “来买我们的花吧，送你一包种 子，至于能不能种活那就是你自 己的事情了..” 群体 为何不让他们的客户群交互利用？ 为何我们不变一种思路，让有相同客户群体的商家联合起来呢？ 举一个很简单的例子： 1.小A女友今天过生日，小A心想“女朋友过生日，我要给她定一个大蛋糕” 2.小A去了蛋糕店，在蛋糕店得到了两张电影院的折扣券，于是小A心想“带她看一场精彩的电影，也是个不错的选择” 3.小A带着女友来到了电影院，得到了两张电影院送的鲜花代金券，小A当即跑到旁边的鲜花店给女友买了一束玫瑰花，同时在鲜花店又得到了一张蛋糕房的优惠券 4.小A和女友度过了一个浪漫的生日，小A攥着手里的蛋糕房的代金券，心想下次还来这里买蛋糕 15