直播间拆解：(膳食营养食品)五谷磨房 坚持“本来自然，何须添加”的品牌理念，坚持使用优质、非转基因食品原料，坚持不使用任何添加剂， 坚持做让年迈的父母和年幼的孩子放心食用的健康食品，从而吸引了约1000万的私域用户。 （1）人（话术） a. 主播团 单人主播，女主播居多 b. 话术特点： 想要福利的“要”字直播间刷起来，关注点起来，今天到手就是三罐，还没完， 在直播间刷第二个要字，我就送星空杯， 如果敢再刷第三个要字，我就敢送你我家的五谷伴侣 90一罐不要，两罐180不要，170不要，160更不要， 149.8米全带走，今天公屏给我刷3个1的再送一罐，还有星空杯子和勺子相送 （2）场景设置 a. 直播间空间大，主播可以坐播讲解，也可以来到镜头前方半身展示产品细节，也可以突出展示产品价格对比的KT板，节省直播间人力 b. 桌子上只放主推品，颜色统一视觉突出 （3）选品组合 主打人群25-40+有养生需求的女性人群 - 主推品-五谷磨房 黑之养 核桃芝麻黑豆粉600g? ?149.8元 - 主推品-黑之养 五谷磨房黑芝麻丸108g*10? 199.8元 - 主推品-黑之养 黑之养无糖黑芝麻丸4盒+黑豆粉2罐? ?189.8元