文本描述
抖音中的商机
讲师:张老师
抖音
抖音与2016年9月上线
“今日头条”10亿美元收购北美音乐短视频社交平台Musical.ly,与抖音合并
磨刀磨到2017春节后
抖音将对系统进行全面升级,期间直播功能与评论功能暂时停止使用,升级完毕后会再次开通。同日,被暂停短视频外链直接播放功能
2016
2017.2
2017.11
2018. 4
2019
抖音商业模式快速发展
目 录
1.用户画像以及用户特征
3.平台上推广的产品和项目
4.抖音平台未来的机会
2.平台火爆内容的类型
5.抖音具体的实操步骤
1
用户画像以及用户特征
用户画像
.大部分为一二线城市人群,当然现在已经开始往三四线城市下沉,
人群
城市
教育程度
85%以上的用户在24岁以下,男女比例4:6,
受教育程度较高,大部分在高中到大学本科中间。
用户画像
竞争对手分析
女性居多,消费能力略高
小孩的吃喝玩乐、消耗品
容易跟风,年轻人的特点
男性少并且消费能力较低
分析1
分析3
分析2
分析4
2
平台火爆内容的类型
平台内容
海草舞
女孩子花钱
滴 滴滴
手指舞
确认过~~眼神
抖友是一家
平台内容
竞争对手分析
美食甜品
卸妆前后对比
朋友恶搞
街舞
鬼步
晒娃 宠物
生活妙招
服装搭配
景点
名胜
减肥健身
平台内容
他们听着《体面》寻找前任,然后泪哗哗;
跳着《Panama》感受魔性舞蹈魅力
从生活到艺术,再从艺术到生活,从小哥哥到小姐姐,再从小姐姐小哥哥互撩,它都能让人笑起来、燥起来、学起来、抖起来。
看着视频学习生活小技能,发现原来自己的智商还能在抖音提升。
3
平台上推广的产品和项目
推广项目
比较受抖音用户欢迎的:
1. 潮牌鞋子服装、奢侈品包包、珠宝、玉石、手表、护肤和化妆品、个性玩具比如魔术道具、指 尖陀螺、照片拼图、手机键盘和手柄、转笔、个性打火机等等;
2. 宠物活体和宠物周边;
3. 女性私护、减肥、丰胸、增高、祛斑、美白等等;
4.民宿、青旅、游乐场、网吧、餐厅、小吃技术传授和转让、实体的奶茶店冷饮店加盟招商、甜品蛋糕同城配送等等;
4
抖音平台未来的机会
未来机会
个人创业:
1.一是引流卖粉丝,或者背靠大一点的平台去做刷量,这个故事叫有的人淘金、有的人在淘金路上卖水;
2.二是自己做产品,如果你没有产品或者不想做产品的话,可直接对接到淘宝客,现在已经有人在做这个事了,男性穿搭的抖音账号,留一个微信,然后在朋友圈里分享淘口令。
未来机会
团队创业:
1.建议去做自媒体账号运营(多领域都做一些原创垂直类内容),有新媒体运营经验的可以想想微博和公众号造就了多少大佬。
2. 如果你做公司产品和品牌运营,建议关注一下官方的广告合作,首屏,信息流,还有视频动态植入等等。
5
抖音内容具体的实操步骤
3.1 市场分析
确定产品的调性
视频内容风格与产品调性
抖音视频软硬件设备
拍摄抖音的具体步骤
抖音资源号准备
竞争对手数据分析
上升期留下自己的广告内容
动态数据
静态数据
卖精准粉
降权账号处理
抖音
总结
抖音作为当红APP,潜力巨大。用户量在递增,又是公司重点项目。目前来看用户的数量和质量都非常好,有一定购买力(不高),用户对世界有好奇心(新产品容易推),没有被太多营销套路轰炸过,购买决策容易被动摇。
但是注意:不支持大家使用非原创的形式来玩,做起来建议立马转原创或者。那些很多账号一起做的也是平台不支持,如果要玩抖音,还是建议大家根据平台的规则来操作。不管怎样,最后的玩法都是要回归原创。
抖音作为当红APP,潜力巨大。用户量在递增,又是公司重点项目。目前来看用户的数量和质量都非常好,有一定购买力(不高),用户对世界有好奇心(新产品容易推),没有被太多营销套路轰炸过,购买决策容易被动摇。
但是注意:不支持大家使用非原创的形式来玩,做起来建议立马转原创或者。那些很多账号一起做的也是平台不支持,如果要玩抖音,还是建议大家根据平台的规则来操作。不管怎样,最后的玩法都是要回归原创。
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张益达
中国.上海