房地产与中介的 3家联合营销案 例 亲爱的朋友，我们都生活在酒泉，有事业，有家庭，有烦恼，有 忧愁，但是开心和快乐每天的必修课……！不是吗？接下来的 分享一定给你快乐，不信你黑我！ 今天主要分享一篇家装案例，也许能帮到你，如果你没有实践的 话，纵使再好的营销策划方案，也于事无补。换句话说，不同的 人，执行的结果是不一样的。 因此，纵使案例策划得再给力，不一定就能运用到你自己身上， 不一定就能保证你100%执行都会成功的。成功，取决于执行的 这个人和执行这个人所处于的那个环境。 阅读前请思考：如果是你家装公司，你会如何做？ 有一家只是靠做政府的招标装修项目来维持运营的公司，因为做 这些项目需要花费的精力和金钱相对来说大很多，所以公司几乎 进入了难以运营下去的状况。 第 1页共 6页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 房地产与中介的 3家联合营销案 例 后来老板采取了非常规手段，其实从营销的角度分析他正是运用 几条营销策略……。 策略一借学生：找兼职生打电话首先遇到了业务员方面的困 难，因为一直做公装的原因，所以业务员紧缺，可是公司已经到 了难以运营的程度，我们得想个办法把业务员招进来，于是我们 想到了用兼职业务员的方式，因为公司离学校较近，就到学校去 找一些愿意做兼职的学生，和他们商量好替我们打电话，话费给 予报销，成了一笔单给他们多少提成。 思考问题一：有没有对学生做相关的培训？ 策略二借售楼小姐：去房地产售楼处搞到客户名单去房地产 售楼小姐那里去搞到已成交客户和意向客户的欧亿·体育（中国）有限公司、从物业公 司获得业主的欧亿·体育（中国）有限公司、然后发到那些兼职学生的手中。 思考问题二：售楼小姐为什么会心甘情愿的给我提供名单？ 三借房地产中介：发优惠券 紧接着，利用公司已有的几个业务员，去那些房产中介，给他们 第 2页共 6页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 房地产与中介的 3家联合营销案 例 发优惠劵，让他们把这些优惠劵作为礼物送给他们的成交客户， 然后他们向我们提供一个号码，我们给他多少钱，如果顺利成交， 再给他们多少提成。 思考问题三：什么样的优惠券，以什么样的方式赠送？ 四借新楼盘开发商：成立家装基金后来与新楼盘的开发商成立 了一个家装基金会，在他们的楼盘前挂起了横幅，他们的业务员也 会向他们的客户介绍说，如果客户在他们的楼盘买房，将获得他们 的多年合作装饰公司提供的家装基金多少钱，这样同时也提高了 房地产的交易、然后每成交一笔我们将给开发商多少钱。 问题四：以什么样的方式给房地产公司提供家装基金？比如交了 多少定金就送家装基金？ 这些东西看起来很容易，可是做起来都不容易，要么是开发商不 合作，要么是客户根本不相信我们，甚至觉得所有人都在下套骗 第 3页共 6页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 房地产与中介的 3家联合营销案 例 他们，真是没办法啊。问题五：怎么与合作 商家和客户建立信任度？ 五借力物业：免费提供业主号码和装修情况没办法，只能找物 业的熟人、朋友，最后，哈哈，他有个同学是物业的总经理，他 同学免费提供了他们小区的所有业主号码和装修情况。刚把物 业这边搞定，开发商那边有来信说他们不同意，说什么怕我们 做不好影响他们公司的名声。我们想到了我们之前不是一直和政 府的合作吗，那这个资源科不能浪费了，我们找到了那个安置区 负责的，是我们的熟人，我们和他谈好了，在他们的营销中心挂 上横幅，这家伙，这个横幅一挂，别的开发商也就答应了我们的 要求。真的是没有想到啊…… 问题六：横幅上写些什么呢？ 就这样，难题也算是解决了一半了。可是我们搞到的电话号码， 我们能搞到，别的公司也能搞到，以至于很多的客户被搞烦了， 根本就不接电话了。因为我们都知道中国移动做过短信平台这个 东西，于是我们就利用这个，把那些不接电话的客户号码集中起 第 4页共 6页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 房地产与中介的 3家联合营销案 例 来，给他们来了个短信群发（要定那种有回执的那种），效果还 真有，还真有的人回了短信。 问题七：对不接电话的人发的短信内容是什么？ 就这样问题基本上算是解决了，也没花多少钱，虽然问的人多但 是真正成交的也不多，这个问题还蛮棘手，于是我们把那些成交 的客户集中起来，为我们公司做了一个宣传，效果还蛮明显的， 一传十，十传百。现在公司成交率明显的上升了。现在正在把网 站做出来，等网站做好了，效果就更明显了、嘻嘻、、、。 问题八：怎么让成交的客户帮你公司做宣传呢？ 其他问题： 与多少个房地产合作过？成交一个 的最低利润多少？投入的成本多 少？获得的利润多少？客户会帮你 做转介绍吗？ 从这次简单的策划执行后，你们获得利润提升率多少？ 第