400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 352、微信策划：4天吸粉40万的秘诀 导语：本文介绍一个新产品吸粉的案例，虽然有客观条件存在， 但是也有借鉴意义。 小黑裙上线仅 4 个月，就疯狂吸引了 60 万粉丝，拿到洪泰基金 两百万人民币天使轮融资。而最令人惊叹的是，小黑裙粉丝从 60 万到 100 万只用了4 天，可谓恐怖至极！ 1、单品突破 小黑裙确实非常特别，将商品细分到某一颜色的单品上来吸引 固定的人群，只做小黑裙，并且邀请大量的设计师，专门设计 围绕 20—40 岁间泛职业女性群体日常穿衣场景，推出各种款式 不同类型的小黑裙。由于只是制作这种小黑裙，也让整体的营 销流程，变得更加清晰简单，能够集中所有精力做这一个单品。 就如果其创始人王思明说的：一是和跳色相比，黑色更加显瘦、 百搭，穿到任何场合都不会出错，并且黑色被标榜为时尚标杆； 二是“小黑裙”是一个在女性群体里很有文化认同感的概念，可 以通过这种认同感把女性群体聚拢起来，虽然服饰上我们只会 做小黑裙一种，但未来想打造一个女性泛生活平台，可以做珠 宝包袋，也可以尝试女性教育、媒体等等。 要知道，消费者的需求是多样的，但是这并不意味着你需要把 “所有选择的过程”扔给消费者，因 为他们真正需要的是“选择的 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .1. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 结果”而不是“选择的过程”。“做决定”是一项很大的成本，它经 常耗尽人的经历。如果你能够帮助消费者节省这个成本，你往 往就能赢得消费者的选择。 而小黑裙无疑是很大一定程度上减少了消费者的选择成本，直 接就已经帮消费者最好了选择，这就容易多了，消费者剩下的 只需要做决定。更多营销策划案例，请加微信：657840964 2、三级分销模式 尽管小黑裙一直不怎么喜欢提起这个三级分销模式，也一直说 是因为“自来水”、“朋友”很多，这一点我不否认，但是三级分 销模式无疑也是其粉丝暴涨的一个重要原因，特别重要。 说白了，每一位成功购买小黑裙的粉丝都会成为其“代言人”， 且会获得专属二维码，只要有人通过扫描你的二维码进来购买 小黑裙，这个二维码的主人就能获得相应比例的返现。 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .2. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 并且，和那些理财、借贷平台一样，这个专属二维码被分享到 二度人脉、三度人脉后，其他人扫描这个二维码也都能给二维 码主人带来收益。目前，已有 70% 用户获得平台奖励，购买转 化率高达3%( 一般电商转化率仅 0.8%~1.5%)。 这个模式相信大家也非常熟悉，微信里面基本天天都可以见， 微商那是常用的，所以你觉得这么高利润的三级分销模式，会 和小黑裙的粉丝疯狂暴涨无关？不可否认，可能会有很多自来 水帮小黑裙传播，也可能创始团队人脉广，但是如果没有这个 模式，效果肯定会大打折扣，至少目前是。 不过，有一点，我们不要只关注这个三级分销模式，这种模式 微信里面大把的有，但为什么小黑裙这样的只有一个？其他的 为什么没有火？说到底还是产品受欢迎，产品本身质量差，卖 不出去，怎么分销？分享出去没人买那就没有利润，没好处谁 会费力去推？ 所以还是要产品好。大家买了小黑裙，发现质量不错，分享到 朋友圈，其他朋友看到不错也买，这样一边高兴的穿着小黑裙， 一边能帮到朋友，一边还有钱赚，当然就能形成爆发式的增长。 3、重视产品质量 说到产品，SOIRéE 奢瑞小黑裙现在每天的销售都能保证在 2500 条左右，王思明转变策略采用预售制，用户先下订单，她再生 产。小黑裙起初放弃了传统的工厂，合作了 5 家定制工作室， 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .3. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 15 家面料供应商。这样不仅没有库存，每件小黑裙的质量都能 保证。 现在粉丝暴涨，订单也随之上涨，工厂一时间无法适应，原本 有 68 款小黑裙，为了保证货品质量跟服务，小黑裙还将秋冬新 品减少一半，降至 34 款。小 黑裙上线至今，与 加工厂的合作模 式也日趋成熟化，现在宁愿付更多的加工费来保证产品品质。 另外，为支撑款型上线速度的提升，平台已和上百位独立设计 师谈妥了合作方案，每位设计师将会专门设计一款小黑裙，编 辑自己的设计理念，然后放在