第1页/共49页 一、5月市场情况 二、5月业绩完成情况和客户分析 三、5月工作复盘及问题总结 四、6月销售目标及策略铺排 第1页/共43页 机密信息 请勿外传 第2页/共49页 一、5月市场情况 ? 5月竞品成交情况 ? 5月市场总结 第2页/共43页 机密信息 请勿外传 受51大促节点影响，大市场整体呈现小涨态势；但节后各竞品来访成交疲态明显，来访成 交逐周下滑，各类优惠政策齐出，未能挽回跌势。 5月竞品情况 第3页/共49页 价格变 化（元/ ㎡） 5.8- 5.14 来访 5.8- 5.14 5.21来 5.21成 5.28来 5.28成 来访变化成交变化 成交 12 5.15-5.15- 5.22-5.22- 产品面积 (㎡) 5.1-5.7 5.1-5.7 本月 来访 本月 成交 4月 来访 4月月度来 月度成 成交 访变化 交变化 项目 核心政策 来访 147 成交 访 63 交 10 访 55 交 7 高层88-128㎡ 柳州 万科城 渠道政策：住宅2.5%/套，≥15套，3%/套； 销售政策：1、团购97折；2、物业费权益；3、车位优惠权益 洋房129-243 7058 ㎡ 36 83 -8 3 -3 0 337 247 65 22 327 187 46 15 10 60 19 7 渠道政策：1、三个月1-9套2.5%，10-19套3%，20-39套4%，40套以上5%；2、前 100组有效带访送50元联华购物卡/组 销售政策：1、特价房5708元/㎡起；2、首付4万起；3、成交外98着；4、成交送2 年物业费；5、3万购产权车位；6、成交送香水礼盒；7、成交送全屋定制18件套； 渠道政策：佣金2.5% 鼎华城 89-180㎡ 6143 5950 79 8 55 5 45 4 48 4 彰泰 欢乐颂 103-126㎡ 77-238㎡ 94-143㎡ 75-123㎡ 37 46 33 86 5 9 32 40 25 50 5 5 2 8 24 50 15 59 3 5 22 35 20 36 2 3 2 3 -2 -15 5 -1 -2 1 139 216 109 231 18 32 12 43 26 231 56 2 24 7 113 -15 53 16销售政策：1、准现房5539元/㎡起；2、首付3万起；3、加2万元得产权车位；4、 2#5月30日交付 绿城 杨柳郡 下白沙 11000 渠道政策：1、佣金2-2.5%/套,额外6000元/套现金奖； 销售政策：1、特价房9999元/㎡起；2、2万抵5万优惠；3、石榴苑5月30日交付 8 渠道政策：佣金3.5万元/套 龙光 玖悦湾 7500 8200 9000 5 1 5 9 销售政策：1、总经理额外98折，两人成团额外99折； 2、老带新2万佣金；3、准 现7203元/㎡起； 建开 美好家 渠道政策：佣金3%/套，成交奖iPhone14手机一台， 销售政策：1、准现房7986元/㎡起；2、送产权车位； 18 10 -23 -7 187 34 44 渠道政策：/ 奥园 紫荆花城 89-118㎡ 97-121㎡ 99-108㎡ 13 1 8 0 5 0 3 0 -2 0 29 1 30 3 -1 -2销售政策：1、特价房8588元/㎡起；2、最高立减10万；3、到访送加湿器；4、成 交送万元家电礼包（冰箱、空调、电视机） 渠道政策：3万/套 云星 钱隆御景 10500 8800 7500 8700 6528 28 42 3 16 28 54 71 26 3 2 5 8 1 20 31 45 57 18 4 3 4 6 1 13 28 37 51 19 1 2 4 5 3 -7 -3 -8 -6 1 -3 -1 0 91 13 14 29 38 18 63 8 28 28 5 销售政策：1、特价房9013元/㎡起；2、送2年物业费；3、购房立减52000元；4、 加4万购产权车位；5、99*99折 渠道佣金：2.5%/套 中国铁建 国际城 5 133 258 342 140 105 136 134 143 16 21 31 24 -2销售政策：1、特惠房源7830元/㎡起；2、首付15.5万，月供3000元起；3、二期 翰林江苑展示厅开放；4、2万车位抵扣券；5、成交送米油礼包 渠道政策：佣金2%；推荐成交3000元/套 销售政策：1、特惠房源7099元/㎡起；2、首付3万起，月供2700元起，2年免息， 全款分期免息；3、加2万送产权车位； 荣和天筑76-113㎡ 122 115 62 15 16 13 122 208 -3 8 7 渠道佣金：1.5%-2.5% 华润 9