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出品机构：甲子光年智库
发布时间：2022.07
Part 01
Part 02
Part 03
事情正在起变化：新周期线上通途触顶
穿透线下：透视线下分销链路的现时发现
他山之石：高效分销链路先行者的透视
P02
P08
P15
P48
P61
P65
目 录
Part 04 甲子建议：另辟蹊径驱动线下链路更高效
Part 05
Part 06
只是开始：分销链路数智化建设与转型的启示录
附录
社会消费品总额保持增长，线下占比是大头
? 线下分销链路是快消品欧亿·体育（中国）有限公司整体销量保持的基石
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2021年以来，消费品欧亿·体育（中国）有限公司的增长水平已经恢复并超过疫前同期水平。2022年一季度，线下实物消费品总额83401.8亿元， 线下分销链路的销售总额占比为76.8%，是社会
消费品零售的绝对支柱；
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对快消品而言，线上线下的功能性分工愈发明显，线下分销链路才是掌握销售基本盘的主要支点。
社会消费品零售总额
社零总额
线下实物消费品总额
411,648.9 500,000 400,000 300,000 200,000 100,0000 440,823.4 391,980.7 380,987.0 366,261.7 327,452.0 332799.3
线下占比
326410.6
线下占比
线下占比
76.8
%
310788.4
线下占比
303063.1
线下占比
294381.0
线下占比
275895.7
线下占比
79.3
%
75.5
%
81.6
%
82.7
%
108,659.1 75.1
%
84.3
%
83401.8 2022Q1 2016 2017 20182019 20202021 Source：国家统计局
线上主要通道GMV放缓，实际增速不及线下多种业态平均水平
? 线下分销的各种终端业态更是保障整个快消品市场增长的压舱石
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疫情的影响一度推动了线上消费的短期增长，但随着消费者心理对疫情日趋常态化的接受，GMV增长开始回归并趋势放缓；以食品、饮料、个护等为代表的快消品类，依然 依赖线
下渠道展开并覆盖市场；
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线下稳定的供给、区域辐射能力和精准消费者需求满足，以及消费者经常性的复购优势，使得 快消品在线下分销链路能够保持稳定且高速的增长。特别是以专业、便利为特征
的线下终端零售门店，增长均超过社会消费品零售总额及线上零售的增长速率。
在中国业务市场四大电商平台的GMV增速
开始逐渐放缓
2021年限额以上单位零售业态增长率
便利店
专业店
16.9%
亚马逊
天猫
淘宝
京东
12.8%
44%
42%
25%
41%
36%
专卖店
12.0%
VS
38%
百货店
11.7%
24%
26%
30%
22%
26%
29%
17%
超市
6.0%
21% 23%
16%。。。以下略