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XX市桶装水市场调查报告
目录
一、概述
二、市场考察
三、因素分析
1、客户行为分析
2、劣势分析
3、优势分析
四、企业介入桶装水产业的分析
五、调查结论与策略
2013年12月23日
一、概述
水，是生命的源泉，是人类生存的命脉。随着现代工业的不断发展和生态环境的逐渐破坏，全球水质污染日趋严重，污染的水源成为病菌传播的主要载体，极大地威胁着人类的健康与生存。目前，我国水质污染的程度已经相当严重。人们想喝到卫生、纯净的饮用水，有时甚至成为一种向往。
因此，纯净水生产与销售产业近年蓬勃兴起，不断发展。那么，在当前这个时期介入纯净水产业时机是否适宜呢？正是基于这种背景，调查人员对其中的桶装纯净水市场进行了调查。
目前市场上销售的桶装水大致有以下几种：蒸馏水、纯净水（又称纯水、太空水）、矿泉水、富氧水、离子水、磁化水及生态水等，一般为5加仑（折合18.9升）一桶的大包装，售价在几元至十几元不等。
二、市场考察
1，产品与品牌状况
通过对XX市桶装纯净水的摸底调查，据不完全统计，目前XX市场桶装纯净水品牌至少在7种以上，其中有一定实力和较高知名度的品牌有三四种。现将各品牌基本状况列表如下：
品牌
联系方式
价 格 （元）
销量/天
备注
普通水
矿物质水
纯净水
矿泉水
天然水
哇哈哈
2682987
7/8/10
15
19
25
很好
XX出厂
乐百氏
2660072
7/8/10
18
15
很好
XX锌镁23元/桶
农夫山泉
6885566
30
较好
10桶赠一桶
30桶赠送饮水机
任智佳
2028976
7
8/10
买10赠1
一般
18元汇源 农夫26元
安洁尔
2031687
8/10/15
一般
安康
2221889
8
买100桶赠送饮水机一台
一般
目前XX市场上的桶装纯净水的零售价一般为6-10元，各品牌间的价格差距不大。由于目前桶装纯净水基本上都是直接针对集团性消费，故其批发价差距不大，批发价可视同为零售价。
本地品牌：底价操作策略，多点开发，对客户要求较低，价格体系混乱，团体最低起送每次为20—50桶；
乐百氏：重点发展加盟客户，通过加盟客户自我发展，建立消费群体。
娃哈哈：公司对桶装水市场不重视，但也有相对稳定的市场份额，每个地级市市场按行政区域建立分销客户网络，由分销客户自我发展客户，配送到消费者，厂家不提供其它市场支持。
2、桶装水发展趋势
由于竞争的激烈和无序，XX市桶装水的价格呈逐步下降趋势，如前几年5加仑桶装水一般销售价为10元。。。以下略