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《门店最全100个创意促销方案》
整理编辑：久久客
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（久久客，专为中国商家打造的会员营销管理系统，会员管理、重在营销！）
第一章：价格永远的促销利器
第一节 价格折扣
方案 1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花 100 元买 130 元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠
不是折扣货品。
方案 2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：“10 分钟内所有货品 1 折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却
可以带来无限商机。
方案 3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：选几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏
本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。
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方案 4 临界价格——顾客的视觉错误
例：10 元改成 9.9 元，这是普遍的促销方案。
方案 5 阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期 1-5 天全价销售，5-10 天降价 25%，10-15 天降价 50%，15-20
天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上
看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，
选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性
是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是
顾客。
方案 6 降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元减 10 元，并且还可以享受八折优
惠”，先降价再打折。100 元若打 6 折，损失利润 40 元，但满 100 减 10 元再
打 8 折，损失 28 元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节 奖品促销
方案 7 百分百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。
而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。
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方案 8“摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满 38 元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个
号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来
创收机会。
方案 9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节 会员促销
方案 10 退款