市场营销工作安排
为落实和推进我司“十一五规划”的经营战略部署，确保公司2006年度经营指标的超额完成，同时提升市场营销的管理水平，创新营销发展模式，提高营销发展质量及合同签约质量，我司拟定在巩固并扩大房建市场的同时，充分发挥自身优势扬长避短，重点关注大型标志性公共建筑工程的跟踪，积极拓展环保、能源、市政、道路、石化等基础设施领域的工程项目。为此，公司拟订以下举措，将在公司范围内强力推行：
一、优化市场布局
今年，公司实施“一圈一带”（环渤海经济圈、长江经济带）和“四区”（西部地区、中部地区、海峡两岸经济区、珠江三角洲地区）的经营布局战略。

1、环渤海经济圈的重点开发区域便是天津滨海新区，为了加大该区域的市场占有率、顺应发展趋势，必须加强该地区的力量。李总经理为此两次前往天津，对滨海的发展作出重要部署和调整，设立了公司在天津地区的前言指挥部，统一指导和协调天津及渤海湾地区的经营。根据安排，公司将有计划有步骤地进一步充实天津地区的力量，天津地区的管理人员要达到450名左右，项目经理要达到50人左右。

该区域要充分抓住“十一五”期间滨海新区大发展的有利时机，实现新的跨跃。今年该地区要确保合同额10亿元，力争12-15亿元。并不遗余力地努力保证88层的滨海发展大厦中标，以使该工程成为公司的标志性工程，以填补公司在高端项目领域的空白。

要求重点跟踪的项目有：泰达市民广场二期西区一标段、二标段施工总承包工程、天保生活区一期A02地块上部工程、东方亚克力项目、中盛海天制药生产基地、连展科技厂房、港务局职工活动中心、星城投资公司兴建的30万M2安居楼、天津碱厂搬迁工程、奥的斯电梯厂房、通广三星工业厂房、首钢1500万吨钢东移基础工程、CBD地王大厦、大沽化新建项目、开发区老年活动中心等大体量、造价高工程的跟踪力度和营销管理手段；渤海经理部加强对目前跟踪的山东东营人民医院综合楼、天津物流园二期、星城投资公司兴建的30万M2还建房、港通置业高层住宅楼一、二期工程、天津化工厂电厂扩建工程。

2、处于长江经济带龙头的上海分公司应充分发挥自身优势，利用这一地区投资项目多、项目规模大的有利区域优势，树立品牌形象，要将长江三角洲地区作为再创经营佳绩的主战场。同时在上海、江苏、浙江等地区承接规模较大的标志性工程，争取更大突破，确保合同签约额8亿元，力争9亿元。

要求重点跟踪的项目有：荷兰亨特道格拉斯二期厂房、常熟世茂二期三期工程、总参住宅楼、常熟市政府大楼、上海世茂办公楼、上海卢弯区太平桥113地块住宅及商场工程。

处于长江经济带龙身的中南分公司，属于“四区”的“中部地区”，同时也属公司本部所在地，应在国家“中部崛起”的战略中有所作为，特别在对接大业主、大项目上应有质和量的突破。要主动积极适应湖北市场，抓住武汉新区、王家墩中央商务区、武汉火车站、武汉乙烯石化项目及大力加强农村基础设施建设的机遇，确保合同签约额达到和超过3亿元，为本部所在地争光，为外区业主到本部地区考察提供必要的支撑。

要求重点跟踪的项目有：武汉市体育中心、武昌电厂、省公安厅反恐（应急）指挥大楼、中北船厂职工住宅楼、南航新区职工住宅楼、汉阳销品茂、创业街三期、财政部驻鄂专员办综合办公楼、武汉交通职业技术学院新校区、鄂州电厂二期、717产业外所产业基地、湖北省出版局产业基地、中船武汉分公司办公大楼、湖北美院后期工程。

而重庆尽管处在长江经济带的龙尾，但其“十五”期间投资总额超万亿，居各大城市之首，其后发优势十分巨大。西南分公司应抓住机遇，站稳重庆同时确保开拓成都，在川渝经济圈中及西南地区取得长远发展，今年确保签约额5亿元，争取7亿元，逐步形成公司支柱型的分公司。

要求重点跟踪的项目有：化龙桥西大门住宅二期、江湾御景工程、天邻风景住宅小区、四川航天科技大厦阳光100、金地城市花园等工程。

3、处于西部大开发前沿的西安分公司在市场布局上任务异常艰巨，它不仅关系到三公司能否在西安站稳及周边扩大市场，同时也肩负着局在开发西部战略中的指导思想能否顺利实现。所以要转变观念，突破项目体量小，工程品种单一的路子，力争承接到单体造价在1亿元以上的项目。利用中标宝烟项目的有利契机，做大、做强，从根本上扭转因事故带来的不利影响，实现对接大业主、开拓大市场和承接大项目,确保稳居在局西部开发的前列位置上。

要求重点跟踪的项目有：咸阳60万吨甲醇及2×2.5万千瓦自备电厂工程、西安全球研发中心一期工程、西安北方光电有限公司高层住宅楼、西安市财经学院旧校区安居工程、中国西部急救创伤中心工程、中银大厦等工程。

4、海峡两岸经济区已经纳入国家整体发展规划，主要范围是“一门两州”，第一期投资为500亿元。厦门分公司应抓住契机积极开拓，充分调动各类人员的积极性，认真谋划，利用我司在厦门地区的知名度和信誉度，积极承揽工程任务，尽快扭转目前在闽地区不大不强之弱势局面。同时应依托局南方公司的有效资源，开拓广东市场，特别是广州和东莞地区，以弥补厦门地区投资规模小的不足。今年厦门分公司要确保完成3亿，力争完成4亿。

要求重点跟踪的项目有：厦门市香山国际游艇俱乐部工程、厦门城市大学二期、特房（漳州）锦绣一方、厦门工程机械厂易地改造工程、厦门工程机械厂办公大楼、厦门港务大厦、广西防城港市交通局办公大楼、广州军区广西军分区科研大楼、高林居住小区、腾跃大厦、新世纪广场、航空大酒店、鲁能北岸等工程。

5、北京分公司在加大北京市场开拓力度的同时，应提前考虑到北京奥运经济周期的影响，在此期间积极谋求向北京周边及山东、山西战略转移，确保分公司的持续稳定发展。

要求重点跟踪的项目有：中华女子学院教学图书综合楼、华人国际经济文化交流中心华商大厦、宋庆龄儿童科技馆、最高人民法院法官学院培训中心（新校区）、京泰鸿房地产开发公司兴建的综合设施楼、厦