东方港湾·圣诞期间活动方案推荐
我们在为东方港湾规划圣诞档活动方案时，一直在想：是否只是一次公关活动这么简单？能不能有点新意和延续性，进而为销售加分，为品牌加分？所以，在做这个案子时，我们将它当作Event来考虑，以策略为指引，借此完成一次品牌跳跃。
源于西方的圣诞节，在中国却大受欢迎，给我们提供了什么样的思考？
思考一：国内大众对西方节日的全面接受，代表着国民生活水平的提高、民众观念的更新；另一方面，中国加入WTO后，西方文化势必将对中国年轻族群的观念进行冲击，在中国大地上我们将看到中西文化大融合的趋势思考二：西方节日倍受商家追捧,成假日经济的重大由头,商家对青年这一消费群特别看重；思考三：青年人的热捧,为市场节日注入了商业的条件,为节日市场奠定了存在的基础.思考四：媒体的造势,形成了广泛的市场气候和促销的契机.
圣诞节+房地产，会产生什么样的化学反应？
针对潜在的新客户，圣诞节可以作为促销的由头，利用圣诞节的机会更新促销手法，在节日的诱导下，在向客户进行节日祝福时，向他们进行利益点诱惑，从而促进销售。
针对老业主，可以通过节日，加强与他们的沟通，增进开发商与业主的感情，赢取消费者对楼盘的亲和力，提高楼盘本身的美誉度，获取社会的良好反响。为下一步的销售创造更好的契机。
对于广告宣传而言，圣诞节新奇的公关活动，为宣传提供了源头，为节日促销广告提供了吸引受众的条件和延续广告效应的方式。
东方港湾面临的挑战
总的市场环境,供大于求,压力较大江景概念的运用被竞争对手抢得先机竞争对手实力和已有的市场效果竞争对手的促销策略和辅助销售手段
同类房竞争激烈
同区域楼盘存在一定的挑战
大石坝的地域优势渐被人们所认识,房产开发 日渐火暴.出现了一批花园小区,对东方港湾形成了一定 的挑战.主要竞争对手,鸿程山水家园1期已经完工,形 成了较成熟的销售市场。与东方港湾一桥之隔的沙坪坝,是房产开发的 火热之地,向来竞争激烈,对东方港湾有一定的 影响.
圣诞节活动存在的挑战
同类房产开发商会推出各自的活动, 促进销售,对东方港湾的活动内容要 求更高,以形成独有特色,赢取社会更 大反响.要求活动形式的推陈出新和实用有效.
东方港湾如何应对挑战
核心竞争力（品牌）
江景
价格
英伦风情
港湾
灯风渔火、清波逐流、延绵流畅处处江景、地理特征、建筑特征
温情、安全、灯火辉煌、幸福、梦想（概念渲染、多样宣传手法）
较有竞争力的价格优势、促销策略
异国风情、英伦品质教育方式、生活情调物业管理、建筑风格
圣诞节活动主题
寻找魔法石·欢乐就在这一刻 ——哈利·波特魔法石惊现东方港湾圣诞之夜
欢迎进入哈利·波特魔法世界