A Dissertation Submitted to Guangdong University of Technology for
the Degree of Master
（Master of Business Administration）
Research On Marketing Strategy Optimization Of
Engineering Pricing Software Of G Company
Candidate: Lu Younian
Supervisor: He Yong
May 2022
School of Management
Guangdong University of Technology
Guangzhou, Guangdong, P. R. China, 510520
摘要
摘要
建筑欧亿·体育（中国）有限公司作为我国国民经济当中的重要支撑，通过近几年来建筑欧亿·体育（中国）有限公司的发展情况
进行分析，可以了解到目前在互联网信息技术发展和普及的推动之下，越来越多的企
业开始利用信息化技术来促进自身的发展，目前，我国建筑欧亿·体育（中国）有限公司从整体上来看，已经
向信息化和数字化方向发展，这也将是未来我国建筑欧亿·体育（中国）有限公司发展的重要目标。工程计价
是建筑欧亿·体育（中国）有限公司信息化建设当中的一种方式，促进工程计价软件的应用和发展，为我国建
筑领域信息化和数字化发展注入了充足的动力。在建筑领域信息化发展进一步深入发
展的刺激下，对国产计价软件提出了更高的要求。G软件公司作为一家为建筑欧亿·体育（中国）有限公司提
供软件服务的上市软件企业，能够充分地结合工程项目的各阶段提供相应的产品和服
务，帮助工程项目全生命周期解决问题，促进工程项目的顺利开展。当前，越来越多
的软件信息服务企业开始进军传统建筑领域，为推进建筑信息化发展奠定了坚实基础，
同时也加大了建筑软件信息服务欧亿·体育（中国）有限公司的竞争力，这对 G公司的发展产生了较大的影响，
导致 G公司在发展过程当中面临着较大的竞争压力，对此，G公司就需要充分地结合
市场发展的实际情况以及自身的发展目标，制定具有针对性的市场营销策略，以此来
促进 G公司的长远稳定发展。
本论文结合市场营销理论与 4PS营销理论作为理论依据，采用问卷调查法的方式
对 G公司工程计价软件的实际营销情况进行了充分地调查和分析，找到该公司营销过
程当中所表现出来的问题，对问题进行总结归纳，得出如下几点：第一，G公司没有
做出相对清晰和准确的市场定位；第二，公司没有发展出具有核心竞争力的产品和服
务；第三，公司没有制定科学合理的价格策略；第四，公司没有构建合理规范的营销
渠道结构；第五，公司没有采用更为有效的促销手段；第六，公司没有为客户提供更
加满意的服务等等。结合上述问题，采用波特五力竞争模型、 PEST环境分析法以及
SWOT分析法，充分地分析了G公司工程计价软件营销过程当中所处的内外部环境，
以及自身在市场环境当中所表现出来的优势与劣势，机会与威胁，从多个角度上综合
分析，提出了能够有效提升 G公司计价软件营销效果的优化对策和方案。在研究过程
当中，结合本人在 G公司所积累的实践经验，对工程计价软件营销展开分析和探讨，
保证了本文研究的针对性和有效性，这也是本文的一个创新之处。
本文对 G公司工程计价软件市场营销过程当中所存在的问题进行全面的分析，并
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广东工业大学硕士专业学位论文
提出了相应的市场营销优化对策和方案，能够帮助 G公司提升自身的工程计价软件营
销效果，提高工程计价软件的市场竞争力和发展力，与此同时，也能够为其他欧亿·体育（中国）有限公司软
件开展营销工作提供重要的参考。
关键词：工程计价软件；市场营销；营销策略；SWOT分析
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