【国赫天著项目2020-2021年营销方案】
时间版本： 2020年1月10日提报方：上古中国/韩迪品牌工作室
瑾呈：国赫控股集团
年 度 营 销 总 任 务
销 售 额 13 亿
回 款 额 12 亿
冲刺目标：2021年1月31日，挤压全案销售冲刺90%剩余货量2020年对于国赫天著项目来讲，是绽放年，也是拟定目标的收官年
年 度 营 销 总 任 务 分 解
备注：1、小户型预估回款额包含2019年小户型销售回款额； 2、此剩余货值不包含大货值产品（6#、7#）以及精装样板间。
2020
方 案主 旨
市 场 篇
2019 年 国 赫 天 著 市 场 营 销 环 境 分 析
全 国 市 场 · 本 地 市 场 · 竞 品 分 析
市场环境分析
全国市场|政策
“住房不炒”政策主基调，市场管控完善长效机制上半年重拳管控以稳为主，下半年持续监管控制过热
石家庄市场|政策
专项整治贯穿全年，政策推力成效显著，调控政策以稳为要，房企去化逐渐遇冷
1-2月
3-6月
10-12月
7-9月
严查石家庄楼市整顿楼进一步加快房地产违法项目处理，推售放缓，成交回落；
土地市场活跃，多家名企首进，货量集中爆发，刚需支撑市场；
本地持续规范房地产市场，加快自贸区建设，以协调区域发展；
政策宏观市场管控持续，市场变冷，大部分房企开启以价换量的模式。
NO.1 |?房住不炒政策解读： “房住不炒”的定位将不受市场周期的影响，无论市场好与坏，后续都会管控，对2020年以及未来的楼市调控都有很强的指导意义。NO.2 |?“零门槛”落户政策解读：2019年3月18日，石家庄市公安局研究出台了《关于全面放开我市城镇落户限制的实施意见》，在石家庄市全面放开城区、城镇落户，真正实现了“零门槛”落户。NO.3 |?品牌房企热点解读：截止2019年底，全国排名前十的房企已经全部在石家庄布局，TOP20也仅剩4家尚未来石。NO.4 |?竞拍抢地热点解读：2019年，石家庄土地市场以“稳”为主，这一点与楼市发展趋势一致。棉五、钢厂“热抢”。
市场环境分析
石家庄市场|土地
市场环境分析
2019年住宅土地面积成交放缓长安区土地同比面积增长112%，价格增长25%
石家庄市场|库存统计
长安区有效存量84.29万㎡与可确定存量221.51万/㎡，库存量大，居全市首位 。
市场环境分析
数据来源：上古市场监测
注：2019年1-9月，限购+严查双重因素，石家庄整体市场去化偏慢，加之市场存量较大，但五证齐全正常在售项目较少，致去化周期偏长。去化周期参考2018年至今平均月去化速度计算，因不确定存量变数较大，因此总库存按有效及可确定存量计算，非官方数据，仅供参考
存量口径界定：有效存量：五证齐全的项目未售住宅面积可确定存量：有1－4个证件中的已入市或者将入市项目不确定存量：既无任何证件也无任何工程形象的项目，只存在项目自身规划内的体量，且未来入市时间不可确定说明：因盘点范围非短期内即入市项目，因此总体存量数据相对偏大