淘宝“直播脚本”如何制定
导语：电商淘宝直播的本质是什么？
“是社交”。未来是属于社交电商的。一个电商产品到底能有多强就看有多
少用户喜欢，就看拥有多强大的向心力，以及向心力的方向朝着哪边，这是核心。
内容端的变化是社交电商的发展方向。 而电商淘宝直播，通过“人货场”
三位一体式的社交购物体验，给顾客和电商平台带来了价值，这也是其成为风口
的内在逻辑。
一场成功的淘宝直播，很大一部分原因来自淘宝主播的内容输出，无论是任
何一个类目，在淘宝直播间里有内容特色，是很容易吸引人的。那么该如何打造
一场成功的live秀呢？
淘宝直播脚本是关键。
淘宝直播脚本的目的与意义
一场好的淘宝直播离不开一个设计严谨的脚本，有头有尾，有开篇有高潮。
淘宝直播脚本就像电影的大纲一样，可以让我们把控淘宝直播的节奏、规范流程、
达到预期的目标、让淘宝直播效益最大化。
一般来说制定淘宝直播脚本的目的有：
1、增加粉丝关注度，升级粉丝观感。
2、为观众提供独特的视角和深度。
3、建立舆论导向，长期IP化打造。
4、减少突发状况，包括控场意外、节奏中断、尬场等等。
淘宝直播脚本的四大核心要素
一、淘宝直播主题的明确
主题就是核心，整场淘宝直播的内容需要围绕中心主题进行拓展，比方说配
合品牌上新，店庆活动，或是回馈客户等等。
如果内容与主题不符，比如你要做店庆抽免单的主题，结果用户进来发现淘
宝主播在讲省钱技巧，迟迟不抽奖，人马上就走了。再比如你要主推的产品是美
妆，然后你在其他才要产品讲解太多太细，就很容易本末倒置，忽略主题，导致
内容很泛，让粉丝不知道你的核心是什么，很容易流失一些观众。
二、淘宝直播节奏的把控
淘宝直播节奏的制定简单来说指的就是对于时间的规划。确定每段时间的淘
宝直播内容，这样有助于淘宝主播从容不迫的把控整个淘宝直播间走向，同时也
优化了淘宝直播的流畅性，增加了粉丝的观感体验，不至于淘宝直播途中突然卡
住不知道该做什么或是遇到突发状况就乱了方寸。以下这些节奏点一定要在淘宝
直播脚本中规划并体现到。
1、根据淘宝直播的内容进行海报、软文的设计，并且多渠道的宣传。
一场淘宝直播，不是说等淘宝直播开了坐等流量进来，而是要主动出击，广
而告之我们要做淘宝直播了。对这个主题有兴趣的亲们都可以来参加，没准还能
抽到小礼物。这也是为什么专业淘宝直播机构流量往往多于商家流量的原因。普
通的商家太过于依赖某一个渠道的帮助，而不是反推如何结合各个渠道综合增加
自己的曝光和流量，就像上活动，成熟卖家永远思考的是如何增加付费渠道引入
更多的流量，而中小卖家上活动仅仅是为了节省推广费。
2、淘