华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《Y地产集团华东区域差异化竞争战略优化研
究》，是在华东师范大学攻读硕士/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行的
研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人
已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文
中作了明确说明并表示谢意。
作者签名：
日期：
年
月
日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《Y地产集团华东区域差异化竞争战略优化研究》系本人在华东师范大学攻读学位
期间在导师指导下完成的硕士/博士（请勾选）学位论文，本论文的著作权归本人所有。
本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和学校指定
的相关机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范大学图书馆及
数据库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据
库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复
制学位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（
）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文*，于
年
月
日解密，解密后适用上述授权。
（）2.不保密，适用上述授权。
导师签名
作者签名
日期：
年
月
日
*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会
审定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审
批表》方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不
填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权）。
方晨龙硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
蓝发钦
冉生欣
潘鸿
职称
教授
单位
备注
主席
华东师范大学
副教授
华东师范大学
高级工程师
水滴石投资管理有限公司
摘要
2021年1月1日起，中国人民银行、住房和城乡建设部开始施行限制开发商融资的
政策，即三道红线，目的是为了控制房地产开发企业的有息债务增速。这也从侧面反映
出当下我国房地产项目开发速度过快，库存去化时间较长，财务杠杆使用过于激进等问
题。随着房地产市场的竞争越来越激烈，一二线城市的调控政策越来越严格，房地产行
业已从“暴利”转变为“薄利”，尤其是上海、南京、苏州、杭州这样地处华东区域的热
点城市，越来越多的房企已然意识到竞争已经不仅仅局限在地理位置、营销策略、产品
品质等方面，想要脱颖而出，就必然需要考虑到竞争战略层面。
本文立足于房地产欧亿·体育（中国）有限公司面临的严峻竞争环境，以Y地产集团华东区域的差异化竞争
战略为研究对象，基于竞争战略的相关理论，通过 PEST分析、价值链分析等方法，对
华东区域房地产欧亿·体育（中国）有限公司现状分析，包含调控政策现状、土地市场及销售市场现状、金融监
管及财务状况现状、竞争对手现状，并对Y地产集团华东区域资源与能力进行分析。结
合上述分析，研究Y地产集团华东区域差异化竞争存在的问题，并对当前问题的原因进
行剖析，明确Y地产集团华东区域差异化竞争战略优化措施并提出保障措施。
本文通过对Y地产集团华东区域的差异化竞争战略研究发现，当前的差异化竞争战
略存在产品同质化较严重，客户的营销体验不佳，物业服务差异化不明显，以及低融资
成本未转化为利润优势等问题，主要原因为过于注重竞品对标和标准化，营销场景缺少
体验营销元素，物业服务理念较陈旧，经营模式过于重资产化等。因此，Y地产集团华
东区域可从产品开发全面围绕建筑健康，通过增强客户体验助力营销，通过数字化提升
物业服务水平，探索尝试代建模式等对差异化竞争战略进行优化。同时，为了保障Y地
产集团华东区域差异化竞争战略可以被高效实施，还需要在人力资源、组织结构、标准
化迭代等方面制定保障措施。本文研究结论对于优化公司差异化竞争战略，提高公司在
华东区域的竞争能力有一定的指导意义，为其他企业完善竞争战略有一定的借鉴意义。
关键词：地产公司，价值链，差异化竞争战略优化
I