如何开发进药与维护 药品的市场开发与进药 一、市场开发前搜集药品相关信息 1.药品的主要成分(属于哪一类) 2.适应症 3.规格 4.生产厂家 5.中标及零售价格 6.是否医保等信息 7.卖点 A开发前搜集信息 药品的市场开发与进药 二、开发前搜集该药品在医院的信息 1.医院是否有该产品或同类产品 2.竞争产品的生产厂家、规格、销量、所走商业 3.竞争产品方和医院的关系如何等。 A开发前搜集信息 药品的市场开发与进药 三、开发前搜集医院的信息 1.医院的进药程序 2.负责人信息（主管院长、药剂科、临床权威的主任等） 3.药事会情况（何时开、多久开一次、开会主要讨论什么、 及药事会主要成员等） 4.和医院关系好的商业公司的业务员以及和个体销售 人员等以备需要。 A开发前搜集信息 药品的市场开发与进药 B.对相关科室的有效拜访 一、对临床权威主任及主打科室主任的礼貌拜访： 1.医院是否有同类产品 2.科室是否应用同类产品 3.询问主任对此类品种是否感兴趣 4.询问主任关于进药的相关信息 （有些临床主任在医院权威或者有特殊关系可以通过 临床比较容易进药）。 药品的市场开发与进药 二、对药剂科的拜访 1.客观的给主任讲该产品并突出卖点 2.把临床主任好的意见反馈给药剂科主任 3.表达临床主任很尊重您并尊重药剂科的意见 B.对相关科室的有效拜访 药品的市场开发与进药 二、对药剂科的拜访（续） 如有兴趣 1.准备药品生产厂家的证明，及药品的相关生产证 明等。 2.如有药事会他会告知你临床提单等药事会。 如不同意 1.要了解什么原因，探询主任的意图和潜在需求 2.制定有效的计划和解决办法再次拜访 （有些药剂科主任可自己决定进药与否，要能发现这 些信息）。 B.对相关科室的有效拜访 药品的市场开发与进药 三、对院长的拜访 在临床和药剂科工作都很艰难的情况下，可以试图 拜访主管院长通过谈合作、投资赞助等其他形式取 得院长的支持也是进药的一条有效的途径。 一般需多次拜访！ B.对相关科室的有效拜访