第 e xiazai set nrjj='正义堂痛可贴市场策划书<br>市场调查<br>市场分析<br>广告药品市场分析<br>风湿骨病产品市场分析<br>膏贴产品市场分析<br>正义堂痛可贴分析<br>产品规划<br>原料管控<br>包装管控<br>质量管控<br>库存管控<br>产品发展方向<br>广告包装<br>电视广告<br>广播广告<br>报纸广告<br>网站广告<br>终端广告<br>户外广告<br>人力资源策划<br>市场开发团队<br>招商参展团队<br>网络维护团队<br>销售队伍建设与管理<br>营销策略<br>价格体系策略<br>招商展会策略<br>售后维护策略<br>市场管控策略<br>收支预算<br>收入预算<br>支出预算<br>利润预算<br>时间计划<br>投入资金<br>风险评估<br>计划可行性<br>市场调查<br>（一 ）膏药市场产品市场情况<br>OTC广告产品：销量大，疗效好，大部分都已成为长线产品。<br>炒作产品：大多昙花一现，质量不稳定，价格混乱，促销频繁。<br>普通低价位产品：价格低，品种多，同质化现象严重，少有长线产品。（我们就属于第三类产品）<br>（二）、主要膏药生产厂家及特点<br>━━ 奇正贴膏<br>大打民族文化牌<br>该品牌盘踞甘南、西藏一带，主打藏药原料基地和西藏文化特色，在兰州和上海分别建立了大本营，以地域特色和公益资助藏区为主要公关手段。其主打产品奇正消痛贴膏，紧贴西部民族特色大背景，烘托藏药的经典组方和药理药效，藏域特色明显，所提出的诉求点“消痛，强、久、快”与其背景和身份吻合度高。特别是“消痛”而非“消炎”，立意突出；“强、久、快”的独特卖点与其所表现的文化背景浑然一体。<br>━━ 万通筋骨片<br>品牌自信一览无遗<br>万通筋骨片的整体市场策略并不高明，但策略表现有效。在强调病症“肩周炎、颈椎病、关节炎、腰腿疼痛”时使用了两次反复，且反复得有节奏，有助于记忆。在强调“就用”时，有指引性，消费引导力强，给人并无强迫的感觉。形象代言人也选得合适，使用趋于完美。从原来的“通化万通”升级为“吉林万通”，看得出企业的自信与发展的眼光，同时也对集团整体的品牌传播起到了重要作用。<br>━━ 羚锐通络祛痛膏<br>把握机会的高手<br>在中央电视台的春节联欢晚会上，一台老年人的皮影戏“俏夕阳”使河南羚锐在第一时间找到了灵感，将其作为了广告的主角，可谓时机把握准确。广告片一经播出，新鲜度极高，社会反响不错，给羚锐通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）也带来良好的嫁接渠道。<br>━━ 云南白药膏<br>老字号品牌<br>有云南白药几百年的历史积淀可凭借，云南白药在老百姓心中是治疗伤痛的品