2019 母婴店开业方案 Presenter： COTENTS 目标计划 年度及每月目标 目标分析及执行 小结 店铺管理 推广方案 促销产品方案 POP解决 会员方案 礼盒提议 人员管理 人员考核 人员检查表格 人员转正提成 PART ONE 目标计划 A C B 年度及每月目标 上图为2019年度爱町宝母婴店的年度，月度，以及每天的销售目标 预计2019年度爱町宝母婴店全年完成123万，4月及5月为试营业阶段，目标分别为3万和5万，6月份正式开业，配合宣传推广及产品促销，销量将会有一个跨越式的增长 开业后每月目标分别为6月-9万，7月-12万，8月-15万，9月-17万，10月-19万，11月-20万，12月-23万。 平均每天目标是指：各班每天的销售任务，如6月目标为9万，即每班每天需完成3000元销售额 全年目标123万 B C A 目标分析及执行 从左边分析我们可以得到一个结论： 4月份的销量通过花王的优惠策略，吸引了非常多的客户购买，1个细分品类就可以达到10626元的销售额 鉴于进口奶粉跟花王纸尿裤一样，在台州市场并不罕见，许多母婴店也有同样产品，因此建议下一步可以把奶粉作为第二个优惠品类 预计效果：以4月的人流量和花王的效果来看，每个品牌将带来1万的销售额，因此，就算在人流量不增加的情况下，4个品牌将额外带来4万的销售额 强势产品分析 奶粉仍未发力 B C A 目标分析及执行 人流量分析 136 129 24344 260 4月19日-30日，入店客户总数量为136批次 5月1日-12日，入店客户总数量为129批次 4月份全月完成24344元，按260总批次计算，即平均每批次成交93.6元 通过4月及5月前半月分析，可以得出，现时店铺1个月客流量为260批次左右 通过上面情况我们分析出来的结果是： 260批次=24344元，因此当我们后续通过宣传和推广，只要把人数提高3倍，在客单价不变的情况下，将获得以下效果： 780批次=73032元 c B A 小结 780批次客流量+ 奶粉促销 7万+（4万*3） =19万 780批次客流量 7万销售额 当客流量达到每月780批次，销售额会有7万 奶粉促销在260批次的客流量情况下可以增长4万业绩，当客流量增加，同样奶粉的销售会上升，因此假如客流量结合奶粉强势优惠将会达到19万的销售业绩 PART TWO 店铺管理 推广方案 A C B 台州常用推广 第一节提到客流量的重要性，因此后续将详细分析一下，店铺开业时具体可操作的推广项目有哪些