投资品的快销之道
龙湖·新壹城2020年度推广方案
CONTENTS 目录
发现——前期分析pre—analysis
壹
界定——推广方向Promotion direction
贰
执行——层层递进Progressive transformation
叁
开始之前，先说说我们与济南奥东11号的不同从两个方面谈起：标签价值&市场环境
壹 | 发现-前期分析
①价值标签：奥东11号，位于奥体，济南新中心，强省会战略下的信心标杆奥体300m的价值感强，分量足，排他性优势明显，无可取代
壹 | 发现-前期分析
①价值标签：龙湖˙新壹城位居合肥路，佳世客旁，生活感强投资上的价值层级相对较弱，唯一性价值不明显，可取代
壹 | 发现-前期分析
②市场环境：奥东11号，17年年底入市，市场上升期客户投资信心、资产增值预期足
壹 | 发现-前期分析
②市场环境：龙湖·新壹城，19年底上市，市场下行期住宅持续降价刷新底线抢占市场，客户选择多样，资产增值预期信心受挫
壹 | 发现-前期分析
青岛商办市场租售现状
山东路深业中心写字楼9000元/㎡起
网络截图：链家网
延吉路万达39克拉，单价10870元/㎡起
网络截图：链家网
壹 | 发现-前期分析
严峻市场形势下，少些套路直接回归投资的本质，投资三要素
门槛
收益
风险
贰 | 界定-推广方向
①投资之门槛：降低门槛的事，我们已经在做了分期首付7万起、总价70万起、经纪人专享房源等
贰 | 界定-推广方向
②投资之收益：一方面是资产增值收益，但下行市场导致资产增值裂变预期低，投资信心不足一方面是租金收益，面临着租给谁、以及周边套二租金比项目月供低的问题
贰 | 界定-推广方向
③投资之风险：相比储蓄、股票、黄金、数字货币等投资渠道不动产投资依然是当前市场的最优选择
贰 | 界定-推广方向
由此看来，2020年本案最核心的推广抓手在于解决投资收益的问题，夯实本案的投资信心
贰 | 界定-推广方向
那么，本案的投资收益从哪里来？我们认为，主要是以下两个方面：1、主城土地稀缺性：地以稀为贵，市北主城，寸土寸金，天赋稀贵2、产品唯一性：约4.7m层高产品，整个市北唯一，值此一栋
贰 | 界定-推广方向
2020年度传播基调基于土地+产品上的项目包装，营造网红新资产
接下来，聊聊执行整年以合肥路约4.7m层高新资产为主线持续制造节点进行噱头炒作，打造投资品快销新爆款
叁 | 执行-层层递进
龙湖·新壹城2020年度推广铺排
1
3
5
7
9
12
11
起势期
顺销期
强销期
收官期
2
4
6
8
10
春节营销
绝对复特加概念行销
投资高人一筹炒作
最后收官