密级：
分 类 号：
学校代码：10075
学 号：20192305
硕士学位论文
长 城 欧 拉 新 能 源 汽 车 营 销 策 略 研 究
学 位 申 请 人 ： 王伟露
指 导 教 师 ： 郭子雪 教授
专 业 学 位 类 别 ： 专业学位硕士
专 业 学 位 领 域 ： 工商管理
院 系 名 称 ： 管理学院
答 辩 日 期 ： 二〇二二年五月Classified Index:CODE:10075
U.D.C:NO:20192305
Thesis for the Degree of
Master
ResearchOn Marketing Strategyof The
Great Wall’s ORANew Energy
Automobile
Candidate: Wang Weilu
Supervisor: Prof.Guo Zixue
Category of Professional Degree: Master of Business Management
Field of Professional Degree: Master of Business Management
College: School of Management
Date of Oral Defense: May.2022 河 北大学
学位论文独创性声 明
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本人郑重声 明 所呈交 的 学 位论文 ， 是本人在导师指 导下 进 行 的 研 宄 作
及取得 的 研 究成 果 。 尽我所 知 ， 除 了 文 中 特 别加 以 标注和 致谢 的 地方 外 ， 论 文
中 不 包含其他人 己经发表或撰 写 的 研 究成 果 ， 也不 包含为 获得河北大学或其他教
一
育 机构 的 学 位或证书所使用 过 的 材料 。 与 我 同 工作 的 同 志 对本研 宄 所做 的 任何
贡献均 己 在论文 中 作 了 明 确 的 说 明 并表示 了 致谢 。
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作 者签名作露—
学 位论文使用 授权 声 明
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本人完全了 解河北 大学有关保留 使用 学 位论文 的 规 定 ， 即 学校有 权保 留。
并 向 国 家有关部门 或机构 送交论文的 复 印 件和 电 子版 ， 允 许论文被查阅 和 借 阅
学 校可 以 公 布论文 的 全部或部 分 内 容 ， 可 以 采用 影 印 、 缩 印 或其他 复制手 段保存
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论 文 。
本学 位论文属于
１ 、□ ，日
限 制 公 开 在年月 限制 期 满后适用本授权
声 明 。
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、 不限 制 公 开 ０ 。
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作 签 名 ： 日 期 （ 月 曰
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导 师签 名 ．４＿期
丨 保护知识产权声 明
本人为 申 请河 北大学 学位所提交 的 题 目 为
，
的 学位 论文 ， 是我个 人在导 师指 导 并与 导 师 合作 下 取得 的 研 究 成果
研 宄 工 作 及 取得 的 研 究 成果 是在河北大 学 所提供 的 研 究经 费 及 导 师 的 研 究经 费
资助 下完成 的 。 本人完全 了 解 并严格遵 守 中 华人 民 共和 国 为 保护 知 识 产权所制定
的 各 项法律 、 行政法规以及河 北 大学 的 相 关规定 。
本人声 明 如 下 ： 本论 文 的 成 果 归河 北大 学所有 ， 未经征得指导 教师和 河北大
工
学 的 书 面 同 意 和 授权 ， 本人保证不以 任何形式公开和 传播科研成果和 科研作 内。 。
容 如 果违反本声明 ， 本人愿 意承担 相 应法律 责任
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声 明 人 日 期摘 要
摘要
目前内燃机汽车是人们选择的主流车型，虽然该车型性能稳定、为人们的出行提供
了便利条件，但是大量汽车尾气的排放给生态环境带来了巨大威胁。随着科学技术的快
速发展和环保理念的盛行，无论是国家战略层面还是企业发展层面，利用可再生资源代
替燃油资源都成了新时代的发展趋势。新能源汽车迎合了国内外绿色发展的理念，同时
具备政府关注、社会资本支持的优势，将成为国内外各界人士共同关注的新的经济增长
点。然而自从国家释放新能源汽车产业发展补贴政策调整信号之后，政府支持资金由直
接补贴消费者转向建设基础设施，这在一定程度上削减了消费者购买新能源汽车的积极
性，新能源汽车产业整体发展步伐放缓。新能源汽车产业如何平稳实现从依赖国家补贴
到依靠自身实力开拓市场的转变，是新能源汽车企业急需解决的难题。
本文以长城欧拉新能源汽车公司作为研究对象，首先介绍了该公司营销现状，接着
运用发放调查问卷的方法来分析长城欧拉公司营销策略存在的问题。通过分析发现该公
司存在产品布局不完善、售后服务不到位、车辆充电速度慢和实际续航里程不达标等问
题，以及网络营销渠道单一、没充分利用视频媒体平台、促销效果不明显等不足之处。
其次利用SWOT 分析工具对长城欧拉公司进行优势、劣势、机遇和威胁等方面的
分析，通过SWOT 矩阵得出长城欧拉公司应加大产品研发力度、开发符合市场需求的
车型、完善线上线下双营销渠道的优化措施。然后运用 STP 理论将国内汽车市场细分，
根据市场分析来选择目标产品和目标人群，然后对欧拉公司产品进行市场定位。
最后从产品、价格、渠道和促销四个层面，应用 4 P 营销理论对长城欧拉公司的营
销策略进行了改进。并从营销组织结构、营销队伍建设、营销信息系统建设三个方面为
长城欧拉公司的营销策略顺利实施提供保障。
关键词长城欧拉汽车 新能源汽车 市场营销策略
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